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一篇通俗易懂的店鋪運(yùn)營分享——銷售額篇(下)

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營 | 閱讀：50

簡單來說，我們店怎么能長期做訂單？

保持店鋪銷售額穩(wěn)步增長？

三。

轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率我們可以把它拆分成新客戶轉(zhuǎn)化率和老客戶轉(zhuǎn)化率，然后分別進(jìn)行優(yōu)化。

3.1提高新客戶轉(zhuǎn)化率。

提高新客戶轉(zhuǎn)化率，主要需要從三點(diǎn)入手。

流量精準(zhǔn)基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化合適的價(jià)格營銷流量精準(zhǔn):提高店鋪的流量精準(zhǔn)，第一，在淘寶店鋪運(yùn)營中，前期要做好精準(zhǔn)的人群標(biāo)注，后期再進(jìn)行拓展，在精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上放大流量。

比如前期上傳商品鏈接的時(shí)候，要填寫一些商品屬性。

先把產(chǎn)品標(biāo)簽做準(zhǔn)，再配合搜索精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

第二，通過大量真實(shí)訂單進(jìn)行交易。

現(xiàn)在不管是人找貨還是貨找人，中間都會(huì)有一個(gè)千人一面的展示機(jī)制。

只有精準(zhǔn)人群的大量交易，才能賦予產(chǎn)品鏈接最精準(zhǔn)的人群屬性。

基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化:新客戶和老客戶不一樣，還沒有和店鋪產(chǎn)生很強(qiáng)的聯(lián)系。

不管他們是不太了解產(chǎn)品質(zhì)量還是售后，我們要做的就是通過鏈接的基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化，增加新客戶對(duì)店鋪的信任度，然后把這筆交易變成店鋪的老客戶。

合適的價(jià)格營銷:對(duì)于新客戶，店鋪可以設(shè)置新客戶優(yōu)惠券，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

比如以店為中心的優(yōu)惠券，以人為中心的優(yōu)惠券，單個(gè)的優(yōu)惠券，但具體效果也要看產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，比如以店為中心的優(yōu)惠券。

如果我們之前的基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化相當(dāng)?shù)轿坏脑挘糠窒M(fèi)者只有通過鏈接進(jìn)行支付，才會(huì)收到這張優(yōu)惠券。

出于成本考慮，我們可以關(guān)閉這一項(xiàng)。

3.2提高老客戶轉(zhuǎn)化率。

不同的品類會(huì)有不同的提高老客戶轉(zhuǎn)化率的方法，比如女裝品類。

留住老顧客最好的方法就是定期去新店，培養(yǎng)店迷的購物習(xí)慣。

然而，對(duì)于一些標(biāo)準(zhǔn)類別，如小吃，它沒有降低價(jià)格那么有吸引力。

總的來說，不管是哪個(gè)品類，要提高老客戶的轉(zhuǎn)化率，就要提高買家購物體驗(yàn)的價(jià)值。

無論是從產(chǎn)品本身、價(jià)格營銷還是整體服務(wù)體驗(yàn)來看，只要消費(fèi)者感受到購買價(jià)值，并且開心，都有可能進(jìn)行二次購買。

四。

客單價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格不能隨意調(diào)整，尤其是有一定回購屬性的產(chǎn)品。

否則買家每隔一段時(shí)間就會(huì)看到不同的價(jià)格，對(duì)淘寶店鋪的信任度會(huì)大打折扣。

其次，會(huì)有一些不必要的售后。

提高客單價(jià)也有兩個(gè)方面，一是提高店鋪整體客單價(jià)，二是提高單品環(huán)節(jié)客單價(jià)。

提高店鋪整體客單價(jià):也就是說，進(jìn)店的訪客本來只想拿50元的產(chǎn)品，但在付款結(jié)束時(shí)卻付了80元，相當(dāng)于提高了訪客的UV值。

比如詳情頁的相關(guān)銷售，店鋪爆滿時(shí)減少專區(qū)，就可以達(dá)到這個(gè)目的。

提高連接者單價(jià):提高連接者單價(jià)最有效的方法就是合理設(shè)置SKU。

我們可以通過將每個(gè)SKU視為一個(gè)單品，突出對(duì)比來達(dá)到提高連接物單價(jià)的目的。

比如a:單品(不附贈(zèng))50元B:套裝(附贈(zèng))80元OK，這就是我們今天分享的。

增加門店的銷量，并不是說一方面就能做好，而是可以多方面齊頭并進(jìn)，達(dá)到百花齊放的最終結(jié)果。

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