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如何讓直通車推廣的效果更好?提升roi!

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：70

如何讓直通車的推廣效果變好？

盈利的重點(diǎn)是提高投資回報(bào)率。

怎樣才能提高直通車的投資回報(bào)率？

開車的目的可以是引流，可以是單純的爆款，也可以是盈利的手段。

很多賣家虧損直通車這么久，似乎忘記了直通車還是可以盈利的。

任何推廣和運(yùn)營(yíng)手段的最終目的都是為了賺錢。

投資回報(bào)率是決定直通車盈利與否的重要指標(biāo)。

ROI可以是廣義的，也可以是狹義的。

廣義的ROI是指直通車本身不一定盈利，但是它給門店帶來的推廣效應(yīng)可以讓整個(gè)點(diǎn)盈利。

狹義的ROI是指直通車推廣的直接交易和費(fèi)用比例。

關(guān)鍵詞是直通車的成本來源。

出價(jià)越高，流量越大，但成本也越大。

所以ROI和出價(jià)成反比。

出價(jià)越高，ROI越低，所以流量和ROI是一對(duì)矛盾。

ROI的計(jì)算公式:ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/平均點(diǎn)擊成本①目標(biāo):直通車ROI直接盈利。

需要知道ROI的一個(gè)盈虧點(diǎn)，也就是ROI盈利多少。

這個(gè)有一個(gè)簡(jiǎn)單的公式，就是毛利率的反比。

所以目標(biāo)很明確，就是讓ROI大于盈虧點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)直通車的直接盈利。

②調(diào)整時(shí)需要注意的細(xì)節(jié):一切以ROI為中心，所以操作手段可以概括為一句話:減法。

通過精簡(jiǎn)流量、降價(jià)、刪詞、更保守的匹配方式，控制流量的規(guī)模，提高流量的精準(zhǔn)度，從而提高ROI。

這里可以操作的點(diǎn)很多，各種設(shè)置方式都可以嘗試，但永恒的主題是用減法思維削減成本。

需要注意的是，在切流量的時(shí)候，盡量保護(hù)質(zhì)量分，不要讓它明顯下降，或者盡量提高，因?yàn)橘|(zhì)量分的提高會(huì)進(jìn)一步幫助降低點(diǎn)擊成本，從而提高ROI。

③常用操作方法:將匹配方式由粗放式改為精準(zhǔn)式，刪除點(diǎn)擊14天未關(guān)閉的詞，降低已轉(zhuǎn)化但ROI低于盈虧點(diǎn)的詞的價(jià)格，壓縮部分時(shí)間段的競(jìng)價(jià)，選擇投放區(qū)域等。

總之，在賺錢的思路上，一切以ROI為導(dǎo)向。

以上就是提高直通車ROI的方法。

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