打造爆款不走尋常路——淘寶客+第三方活動
2023-01-17|07:15|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:83
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很多人首先想到的是用直通車和鉆展的方式來推廣爆款,但也有人會抱怨交了大部分傭金還是做不出爆款,于是放棄了,但賣家沒有想到淘寶客。
相比其他形式的廣告,淘寶客的投入產(chǎn)出比很高,真正達到了少花錢多辦事的目的。
今天,邊肖將向您介紹另一種創(chuàng)建爆炸模型的方法。
1.爆款產(chǎn)品要素:①款式新穎。
打造爆款產(chǎn)品,首先必須是時尚的,目前最流行或者引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品。
②性價比高。
對比整個淘寶同類型產(chǎn)品,看哪個價格區(qū)間最受消費者歡迎,最容易下單。
然后取這個價格范圍內(nèi)的最低價格進行定價。
③ 買家很多。
好的產(chǎn)品來自于消費者的認(rèn)可。
就像吃飯一樣,我們總是去人多的餐廳,因為人多的餐廳最好。
同樣,在淘寶上,買家數(shù)量多的產(chǎn)品,最終也會得到消費者的關(guān)注?、?用戶評價高。
最好的宣傳來自消費者的口碑宣傳,最好的提升口碑的方法來自用戶購買后的評價。
作為一款爆款產(chǎn)品,一定是深受消費者好評的。
⑤收藏受歡迎。
收藏人氣高,意味著購買率高。
作為爆款產(chǎn)品,在滿足了前面的條件后,還必須具備收藏人氣高的特點!2.傭金比例可以先通過直通車或者鉆秀來測試,比如點擊率高、轉(zhuǎn)化率高、口碑好的產(chǎn)品,再通過淘寶客來推廣。
但是在爆款初期銷量會很低。
作為吸引淘寶客的主要產(chǎn)品,在定制傭金比例時,需要考慮為淘寶客最大化讓利,從而獲得更多的推廣。
這時候應(yīng)該給淘寶客一個適當(dāng)高的傭金獎勵。
在設(shè)定傭金比例時,還需要參考同類商品的競爭情況。
另外,淘客里的傭金設(shè)置越高或者產(chǎn)品銷量越好,淘客就會搜索產(chǎn)品,按照30天的傭金支出或者30天的推廣金額進行排名,你的產(chǎn)品就會排名靠前,主動展示給淘客。
3.客單價不同,推廣方式不同。
客單價低的產(chǎn)品,如果客單價低,可以報一些第三方活動,比如開心賺錢,卷皮網(wǎng)等。
這些活動一般都是低價+傭金,一般傭金在10%左右。
第三方活動一般流量都很大。
2.客單價高的產(chǎn)品,相比客單價低的產(chǎn)品,客單價高可能會讓淘寶客促銷員很無奈,因為幾乎不可能搞低價活動。
建議這類店鋪可以嘗試找一些垂直媒體或者人才來分享。
這類推廣模式的受眾群體與店鋪的消費群體相當(dāng)吻合。
比如家居類店鋪,可以找一些家居類網(wǎng)站做廣告,或者專門分享家居類產(chǎn)品的淘寶客戶,最好是cps模式的。
即幫助賣家贏得精準(zhǔn)流量,也為客戶賺取傭金。
無論高客單價還是低客單價,都可以從量子源交易分析下載最近的淘流量來源,尋找有價值的網(wǎng)站,進行CPS合作。
現(xiàn)在一個網(wǎng)站推廣銷售了,說明網(wǎng)站的群體和店鋪的消費群體還是匹配的。
四。
額外獎勵淘寶客,高傭金才是硬道理。
同樣的推廣成本,傭金越高,收入也會越好。
淘寶客在挑選商品時往往更看重傭金比例。
所以除了給淘客高提成,維護也很重要。
最好能給淘客額外的獎勵,既能激發(fā)淘客的積極性又能保持淘客和店鋪之間的粘性,提高淘客的忠誠度。
沒有淘寶客推廣的時候,不要等啊等,主動去找!去各大淘寶論壇發(fā)招聘帖,混同行,挖他們的資源……總之條條大路通羅馬!一定要堅持下去!淘寶客的推廣,渠道是關(guān)鍵。
在建立爆款的前期,可以把現(xiàn)有的淘寶推廣渠道或者U站平臺一一列出來,附上淘寶的聯(lián)系方式和網(wǎng)址,一一溝通。
如果你參加過U站的活動,可以填一個表格,里面有數(shù)據(jù)的匯總。
另外,淘客的推廣計劃詳情頁要編輯,增加額外的獎勵、傭金比例、品牌故事、店鋪信息主動展示給淘客,也可以把文字做成素材進行展示。
另外,如果有淘客需要物資支持,請配合!當(dāng)淘寶的付費流量價格上漲的時候,與其花錢推廣卻不知道結(jié)果,不如嘗試在淘寶的高傭金之外,再加上額外的獎勵,再結(jié)合第三方活動,最大限度降低造爆風(fēng)險,輕松造爆!但在打造爆款之前,還是要通過直通車、鉆展等方式對潛力車型進行測試。
不然就盲目讓淘客推廣。
如果產(chǎn)品性價比不高,最后會影響到店鋪。
附:淘寶打造爆款的基本方法是什么?
為什么要制造爆款?
制造爆款有什么好處?
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