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拼多多銷售策略:有效提升店鋪利潤率

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：90

在拼多多的平臺上，雖然有些商品價格比較低，但是利潤率還是比較高的，比如護膚品、化妝品。

這些產(chǎn)品的成本通常相對較低，因此較低的價格也是有利可圖的。

這也是拼多多能做到商品價格低卻依然盈利的重要原因之一。

購買指南。

有些產(chǎn)品賣得少會有小利潤，賣得多利潤就會增加。

紙巾等產(chǎn)品。

每張錢多的紙巾利潤空間非常有限。

即使一個大包裹里有8個獨立的小包，也會扣除相當一部分郵費。

但如果一下子賣出幾大包，利潤就很可觀了。

這是因為快遞公司會根據(jù)產(chǎn)品的重量收取費用。

只要不超過三公斤，就采取統(tǒng)一價格。

在這種情況下，如果能夠增加單個消費者的購買量，就可以獲得更多的利潤。

對于紙巾產(chǎn)品，消費者國貨的現(xiàn)象也很普遍。

套餐利潤很多消費者去肯德基、麥當勞等快餐店都習慣買套餐，認為套餐總價比單點劃算。

其實套餐可以給拼多多商家?guī)砀嗟睦麧櫍驗樗梢蕴岣呖蛻舻膯蝺r，而且通常包含一些利潤率較高的物品。

比如肯德基的薯條和可樂，利潤很高。

換句話說，只要商家適當降低薯條和可樂的利潤，最終還是可以獲得大量利潤的。

比如套餐中薯條和可樂的利潤率分別為70%和80%，兩種單品的利潤率分別為40%和50%。

即使商家在薯條和可樂上有所盈利，但最終整體利潤仍高于40%。

可見商家推出套餐產(chǎn)品可以獲得更多的利潤。

商家可以嘗試用相關產(chǎn)品形成包裝。

比如銷售電腦鍵盤時，包裝可以包括鼠標、鼠標墊、u盤等商品。

其實很多商品是消費者買不到的，但還是會讓消費者覺得套餐比單次購買更實惠，從而刺激他們的消費需求。

拼多多還會通過結合耗材獲得更多利潤。

比如商家賣拖把，可以搭配替換拖把頭或者掃帚。

具體來說，買一個垃圾桶可以免費送20袋垃圾袋或30袋垃圾袋，買一支10支或20支筆芯的鋼筆。

對于日常消費商品，如果商家能做好搭配，會吸引很多消費者購買，因為這種經(jīng)營模式會讓消費者覺得節(jié)省了很多成本。

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