如何做好淘寶清倉促銷活動拉動人氣?
2023-01-17|13:03|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:91
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如何做好淘寶清倉推廣?
在銷量不大的情況下,適當(dāng)?shù)那鍌}促銷有利于活躍店鋪的氣氛,同時也能在一定程度上促進店鋪的銷量。
通關(guān)活動有不同的玩法。
常見的有全間隙或部分間隙。
是不是所有的寶寶都適合清倉促銷?
其實不管是全場通關(guān)還是單品通關(guān),都應(yīng)該選擇一個產(chǎn)品作為主要的通關(guān)產(chǎn)品。
一般情況下,以下寶寶常被作為清倉的主要物品:1。
滯銷寶寶:對供應(yīng)鏈控制不足、銷售不暢造成的產(chǎn)品積壓,可以通過清倉來周轉(zhuǎn);2.過季寶貝:服裝等季節(jié)性強的行業(yè),可以在換季前清倉增加店鋪流量,借機推出新款;3.銷量好的當(dāng)季寶貝:以清倉為促銷噱頭,吸引新客戶,回饋老客戶;4.銷量一般,但收藏好的寶貝可以清倉為引爆點,刺激還在持觀望態(tài)度的買家盡快下單,實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
二、定價:清倉寶貝應(yīng)該如何定價比較好?
總的來說,消費者對清倉寶的價格比較敏感。
如果一件有“清倉”標(biāo)志的寶貝價格高于同行業(yè)同類寶貝,不僅會留住買家,還會讓買家覺得你沒有誠意。
通關(guān)寶怎么定價?
還是主要看你活動的目的?
1.為了清倉,當(dāng)務(wù)之急是處理積壓的庫存。
我們可以拿同行業(yè)同類商品的最低價,打出“全網(wǎng)最低”的口號,但要注意利用好聯(lián)盟營銷,有效提高客單價;2.為了營銷,建議采取成本價清倉,甚至低于成本價。
然后通過相關(guān)銷售,引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪的主打單品。
店內(nèi)其他商品也可以通過買A付費清倉,滿X元付費清倉,比如加一元清倉,在實現(xiàn)清倉的同時有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價。
3.其他:店鋪發(fā)起清倉活動時,不得隨意調(diào)整非清倉資金的定價。
店里應(yīng)該有三個等級的寶貝,即旗艦基金、盈利基金和活動類(清倉基金)。
旗艦資金可以定價略高,以顯示其定位——我們也是優(yōu)質(zhì)店,利潤資金定價中檔水平——語言搭配,提高客單價和利潤,活動資金盡量少。
三。
清倉付款和定價確定后,您可以開始計劃活動。
商店實際上應(yīng)該做同樣的事情。
主要流程主要包括以下幾個方面:1 .清倉活動的流程:a .確定主題:清倉促銷活動正在全網(wǎng)進行。
你能給促銷活動一個令人印象深刻的主題嗎?
b .確定渠道:是通過天臺特價等官方活動發(fā)起促銷,還是通過店內(nèi)活動自主推廣?
前者效果相當(dāng),但可控性弱,后者需要更多能量,但可控性強。
c .準(zhǔn)備材料:根據(jù)主題,開始美工設(shè)計,店鋪裝修,詳情頁更新等。
如有必要,準(zhǔn)備宣傳材料,如直通車和演習(xí)展覽。
另外,短信內(nèi)容、EDM模板、客服排班、快遞公司也要溝通確認(rèn)。
d .互動預(yù)熱:引流店鋪的導(dǎo)航欄、首頁等顯著位置,讓進店的顧客第一時間了解店內(nèi)清倉活動。
通過短信、郵件等方式告知老客戶店內(nèi)清倉活動,利用好軟文、論壇、微淘寶等渠道對活動進行預(yù)測和宣傳。
e .活動期間:要統(tǒng)一客服技巧,強調(diào)特清特急,監(jiān)控流量。
比如獨立頻道的流量不足。
可以考慮增加直通車或鉆展等付費流量的投入,并及時與物流公司對接,爭取24小時內(nèi)發(fā)貨。
f、做好售后,要及時了解客戶的問題,計算推廣成本,總結(jié)歸納。
四。
總結(jié):店鋪搞清倉活動需要注意哪些問題?
1.選對錢,最好選大眾化的錢清倉,數(shù)量好;2.定價不要盲目追求高利潤。
清倉和少虧比較好。
當(dāng)然,要做好匹配銷售等工作。
,從而盡可能提高客單價,擴大利潤空間。
3.報名淘寶官方活動,堅持下去。
不要一兩次沒通過就放棄;4.注意DSR。
清倉付款吸引來的客戶可能都是對價格比較敏感的客戶,他們對寶貝的要求會比較高。
所以,在活動之前,一定要確保詳情頁沒有被夸大。
活動期間注意客服質(zhì)量和物流,避免活動結(jié)束后DSR值全線飄綠,對店鋪造成很大影響。
做好淘寶清倉促銷,可以有效處理產(chǎn)品積壓,提升店鋪的銷量和人氣。
賣家要好好利用。
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