如何做好淘寶清倉促銷活動拉動人氣?

如何做好淘寶清倉推廣？

在銷量不大的情況下，適當(dāng)?shù)那鍌}促銷有利于活躍店鋪的氣氛，同時(shí)也能在一定程度上促進(jìn)店鋪的銷量。

那就看看清倉促銷的做法吧！一、選錢:知道哪些產(chǎn)品需要清倉或者比較適合清倉。

通關(guān)活動有不同的玩法。

常見的有全間隙或部分間隙。

是不是所有的寶寶都適合清倉促銷？

其實(shí)不管是全場通關(guān)還是單品通關(guān)，都應(yīng)該選擇一個(gè)產(chǎn)品作為主要的通關(guān)產(chǎn)品。

一般情況下，以下寶寶常被作為清倉的主要物品:1。

滯銷寶寶:對供應(yīng)鏈控制不足、銷售不暢造成的產(chǎn)品積壓，可以通過清倉來周轉(zhuǎn)；2.過季寶貝:服裝等季節(jié)性強(qiáng)的行業(yè)，可以在換季前清倉增加店鋪流量，借機(jī)推出新款；3.銷量好的當(dāng)季寶貝:以清倉為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶；4.銷量一般，但收藏好的寶貝可以清倉為引爆點(diǎn)，刺激還在持觀望態(tài)度的買家盡快下單，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

二、定價(jià):清倉寶貝應(yīng)該如何定價(jià)比較好？

總的來說，消費(fèi)者對清倉寶的價(jià)格比較敏感。

如果一件有“清倉”標(biāo)志的寶貝價(jià)格高于同行業(yè)同類寶貝，不僅會留住買家，還會讓買家覺得你沒有誠意。

通關(guān)寶怎么定價(jià)？

還是主要看你活動的目的？

1.為了清倉，當(dāng)務(wù)之急是處理積壓的庫存。

我們可以拿同行業(yè)同類商品的最低價(jià)，打出“全網(wǎng)最低”的口號，但要注意利用好聯(lián)盟營銷，有效提高客單價(jià)；2.為了營銷，建議采取成本價(jià)清倉，甚至低于成本價(jià)。

然后通過相關(guān)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪的主打單品。

店內(nèi)其他商品也可以通過買A付費(fèi)清倉，滿X元付費(fèi)清倉，比如加一元清倉，在實(shí)現(xiàn)清倉的同時(shí)有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

3.其他:店鋪發(fā)起清倉活動時(shí)，不得隨意調(diào)整非清倉資金的定價(jià)。

店里應(yīng)該有三個(gè)等級的寶貝，即旗艦基金、盈利基金和活動類(清倉基金)。

旗艦資金可以定價(jià)略高，以顯示其定位——我們也是優(yōu)質(zhì)店，利潤資金定價(jià)中檔水平——語言搭配，提高客單價(jià)和利潤，活動資金盡量少。

三。

清倉付款和定價(jià)確定后，您可以開始計(jì)劃活動。

商店實(shí)際上應(yīng)該做同樣的事情。

主要流程主要包括以下幾個(gè)方面:1 .清倉活動的流程:a .確定主題:清倉促銷活動正在全網(wǎng)進(jìn)行。

你能給促銷活動一個(gè)令人印象深刻的主題嗎？

b .確定渠道:是通過天臺特價(jià)等官方活動發(fā)起促銷，還是通過店內(nèi)活動自主推廣？

前者效果相當(dāng)，但可控性弱，后者需要更多能量，但可控性強(qiáng)。

c .準(zhǔn)備材料:根據(jù)主題，開始美工設(shè)計(jì)，店鋪裝修，詳情頁更新等。

如有必要，準(zhǔn)備宣傳材料，如直通車和演習(xí)展覽。

另外，短信內(nèi)容、EDM模板、客服排班、快遞公司也要溝通確認(rèn)。

d .互動預(yù)熱:引流店鋪的導(dǎo)航欄、首頁等顯著位置，讓進(jìn)店的顧客第一時(shí)間了解店內(nèi)清倉活動。

通過短信、郵件等方式告知老客戶店內(nèi)清倉活動，利用好軟文、論壇、微淘寶等渠道對活動進(jìn)行預(yù)測和宣傳。

e .活動期間:要統(tǒng)一客服技巧，強(qiáng)調(diào)特清特急，監(jiān)控流量。

比如獨(dú)立頻道的流量不足。

可以考慮增加直通車或鉆展等付費(fèi)流量的投入，并及時(shí)與物流公司對接，爭取24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。

f、做好售后，要及時(shí)了解客戶的問題，計(jì)算推廣成本，總結(jié)歸納。

四。

總結(jié):店鋪搞清倉活動需要注意哪些問題？

1.選對錢，最好選大眾化的錢清倉，數(shù)量好；2.定價(jià)不要盲目追求高利潤。

清倉和少虧比較好。

當(dāng)然，要做好匹配銷售等工作。

，從而盡可能提高客單價(jià)，擴(kuò)大利潤空間。

3.報(bào)名淘寶官方活動，堅(jiān)持下去。

不要一兩次沒通過就放棄；4.注意DSR。

清倉付款吸引來的客戶可能都是對價(jià)格比較敏感的客戶，他們對寶貝的要求會比較高。

所以，在活動之前，一定要確保詳情頁沒有被夸大。

活動期間注意客服質(zhì)量和物流，避免活動結(jié)束后DSR值全線飄綠，對店鋪造成很大影響。

做好淘寶清倉促銷，可以有效處理產(chǎn)品積壓，提升店鋪的銷量和人氣。

賣家要好好利用。

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