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不要在抱怨你的京東店鋪有流量沒轉(zhuǎn)化你的人群標簽做對了么?(下篇...

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：48

首先，我們要知道什么是人群標簽化。

比如JD.COM的店賣的產(chǎn)品更受什么年齡段的人關(guān)注，是男多還是女多，買店里產(chǎn)品的顧客能力大概是什么。

該系統(tǒng)將通過訪客和商店和產(chǎn)品的購買數(shù)據(jù)來標記具有人群的商店。

我來給你講講，如果店里的人群標簽亂了，該怎么拉直人群。

JD.COM快遞可以用來理順我們店里的人群，對于理順人群，糾正千人千面的標簽有非常重要的作用。

如果店鋪情況比較混亂，不建議你開車去北京挑選人群。

因為此時你的人群標簽本來就不準確，所以系統(tǒng)匹配你的人群還是不準確的。

這里建議你開始自定義人群，但是還有一個前提，你必須保證所選關(guān)鍵詞的準確性。

如何設(shè)置自定義人群？

首先，產(chǎn)品的目標群體是什么？

這里你要分析自己的產(chǎn)品，也可以參考同行業(yè)的人群數(shù)據(jù)。

在這里我想說，不管你的店鋪是大品類還是小品類，是標準品還是非標準品，都建議從二次元人群開始測試。

人群確定后，再進行溢價。

非標產(chǎn)品溢價1030%左右，標產(chǎn)品溢價30100%甚至更高。

當然，具體保費還是要根據(jù)實際情況來判斷。

計劃跑一周左右，可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行篩選，會讓人群更加精準。

最后，當精準流量慢慢取代不精準流量的時候，產(chǎn)品的正確人群標簽就被我們拉回來了。

還有，之前在店里購買的產(chǎn)品標簽是準確的，我們也可以想辦法提高老客戶的復購率，這也可以幫助我們修正人的標簽。

對于店鋪中的精準人群，可以通過溢價增加精準人群的訪問量。

雖然點擊成本高一點，但是這些訪客一般對搜索關(guān)鍵詞都很感興趣，所以點餐的可能性比其他人大很多。

人群溢價做得好，快車的流量準確率就高，轉(zhuǎn)化率自然就高，這樣我們的門店就能持續(xù)盈利。

很多人都問過什么樣的產(chǎn)品適合高溢價。

這里要考慮產(chǎn)品的收藏、購買、訪客。

在這里，我們可以參考一個公式。

收藏+購買/訪客數(shù)> 8%。

一般超過這個值的產(chǎn)品可以給溢價。

今天就到這里，以后會繼續(xù)和大家分享文章。

不要抱怨你的JD.COM商店的流量沒有轉(zhuǎn)化你的人群標簽。

對不對？

(上篇)【JD.COM問題】如何解決人群標簽化問題(上篇)【JD.COM問題】如何解決人群標簽化問題(下篇)

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