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新手賣家店鋪數(shù)據(jù)解讀

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀：64

無論大店、小店、老店，銷量都是永恒的追求。

因此，解讀網(wǎng)店數(shù)據(jù)成為了店鋪調(diào)整方向和推廣模式的最基本手段。

下面，開網(wǎng)店找貨源的邊肖給大家講講新手開店數(shù)據(jù)解讀的入口。

日常店鋪數(shù)據(jù)的解讀也可以圍繞這一點(diǎn):銷售額=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)。

所以訪問量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)構(gòu)成了網(wǎng)店日常運(yùn)營的最基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

每個(gè)賣家對自己店鋪數(shù)據(jù)的解讀，自然可以從這三塊入手。

第一，對流量的新解讀。

質(zhì)量流量越高越好。

在淘寶，買家通過搜索或類目進(jìn)入店鋪的自然流量是最好的，因?yàn)檫@部分流量體現(xiàn)了買家的迫切需求。

店鋪流量高。

意味著你的產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會。

同時(shí)大大增加了買家的購買概率。

流量的高低直接關(guān)系到店鋪產(chǎn)品、營銷、推廣、活動。

二、巧妙閱讀轉(zhuǎn)化率一個(gè)店鋪有兩個(gè)轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是全店轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是寶貝頁面轉(zhuǎn)化率。

全店轉(zhuǎn)化率是衡量一個(gè)店鋪運(yùn)營的重要指標(biāo)，具體寶貝頁面的轉(zhuǎn)化率對店鋪運(yùn)營的調(diào)整和改變更有指導(dǎo)意義。

寶貝轉(zhuǎn)化率計(jì)算，因?yàn)橹饕奉惡偷赇仚n次的差異，轉(zhuǎn)化率沒有一個(gè)準(zhǔn)確的參考區(qū)間。

通過對比同行業(yè)同級別店鋪的“平均”和“峰值”，賣家可以清楚地知道店鋪的轉(zhuǎn)化率是高還是低。

如果轉(zhuǎn)化率低，就從具體產(chǎn)品找原因。

產(chǎn)品質(zhì)量、用戶評價(jià)、頁面描述、價(jià)格、庫存、圖片、店鋪評級等方面都是影響因素。

主要問題出在產(chǎn)品頁面和產(chǎn)品本身。

總而言之，轉(zhuǎn)化率可以保持在同行業(yè)的同等水平。

三、細(xì)分客單價(jià)客單價(jià)也是影響店鋪營業(yè)額的關(guān)鍵因素。

當(dāng)然，客戶單價(jià)不僅僅是客戶的平均交易金額這么簡單，它的具體指標(biāo)還包括單價(jià)和支付寶交易金額。

因?yàn)榈赇佡u的商品單價(jià)不一樣，不盲目追求高客單價(jià)才是王道。

對于做關(guān)聯(lián)銷售的賣家來說，如果客單價(jià)低于店內(nèi)商品均價(jià)，說明關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置效果不好。

賣家可以從店鋪的寶貝頁面、邊欄等攤位調(diào)整展示的寶貝。

流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)是店鋪的日常運(yùn)營數(shù)據(jù)。

賣家通過這些指標(biāo)對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，可以清楚的知道店鋪的運(yùn)營狀況。

剛開始接觸。

當(dāng)你不知道如何分析判斷數(shù)據(jù)的時(shí)候，賣家可以參考數(shù)據(jù)對比。

一般有“環(huán)比”和“同比”兩種對比。

先和自己店鋪之前的數(shù)據(jù)對比，再和同行業(yè)同級別的其他店鋪對比。

這些行業(yè)數(shù)據(jù)可以通過量子統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)魔方獲得。

另外，這三條數(shù)據(jù)也可以在不同的時(shí)間維度上進(jìn)行比較。

一般用“日”、“月”、“季”三個(gè)時(shí)間維度進(jìn)行比較。

不同的時(shí)間維度可以比較不同的問題。

在日常運(yùn)營過程中，賣家可以制定營銷計(jì)劃、促銷政策、經(jīng)營思路等。

通過數(shù)據(jù)作為指導(dǎo)和方向。

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