七天,帶你玩轉(zhuǎn)新品免費流量

從客觀的角度來看，淘寶的免費流量其實并不是完全免費的，也是有成本的。

說白了，你得給淘寶一定的回報，才能獲得免費的搜索流量。

怎么理解？

很簡單:一段時間內(nèi)新店新品都會得到平臺的支持。

相比老客戶，新產(chǎn)品更容易獲得免費流量，通過合理的選擇和推廣可以實現(xiàn)新產(chǎn)品流量的快速增長。

首先，我們需要對我們的產(chǎn)品做一個明確的定位，分析我們產(chǎn)品的客單價、受眾和市場情況。

以女裝為例。

一般來說，一些設(shè)計新穎、個性化強的客單價高的女裝，并不適合相對較高的搜索流量，因為粉絲對這類產(chǎn)品和店鋪的認(rèn)知度和要求較高。

在搜索廣泛人群時很難與市場上客戶訂單低的產(chǎn)品競爭，而這類人更傾向于推薦流量，對款式的敏感度高于價格。

因此，我們可以在這種類型的商店中獲得較低的ppc主頁流量。

免費流量主要分為手探搜索、手探首頁、免費內(nèi)探及其他、日常良品鋪子等。

引爆免費流量需要具備以下條件:點擊率、新品表現(xiàn)、DSR、銷量、收藏購買轉(zhuǎn)化、標(biāo)題優(yōu)化。

1.好的爆款需要有比同行高1.5倍的點擊率。

2.一款產(chǎn)品的新產(chǎn)品期為30天。

我們需要在新產(chǎn)品期增加流量和銷量。

3.商店的DSR分?jǐn)?shù)應(yīng)該是穩(wěn)定的，沒有浮綠的指標(biāo)。

4.需要有一定的銷售權(quán)重。

但銷量并不是決定新品崛起的唯一指標(biāo)。

我們通過全網(wǎng)搜索可以知道，綜合排名最高的商品不一定是銷量第一的商品，而是考核更多的綜合指標(biāo)。

5.做好標(biāo)題優(yōu)化。

標(biāo)題要填30個字(引流字+高轉(zhuǎn)換字，高相關(guān)字修飾語+引流字)。

一個成熟的爆款有預(yù)熱期、成長期、爆發(fā)期、衰退期。

我們需要的是做好預(yù)熱期和成長期，促進產(chǎn)品的爆發(fā)。

不多說直接上臺階:1。

選擇分析——在使用商務(wù)顧問經(jīng)營店鋪的時候，首先我們要規(guī)劃產(chǎn)品線，找出那些比較有市場潛力的產(chǎn)品，確定哪些是拉動店鋪人氣的，哪些是集中盈利的，根據(jù)不同的目的進行規(guī)劃和分類。

通常一家店的產(chǎn)品可以分為引流基金和盈利基金。

引流錢也叫主流量錢。

新店建成后，要把引流錢作為流量的突破口，拉動新店的流量和人氣，帶動引流錢本身和其他錢的銷售。

在提升銷量的同時，帶來更多的自然搜索流量，這是店鋪運營的突破口。

作為代表店鋪搶占先機、搶占流量的“排頭兵”，金錢引流一般需要具備以下優(yōu)勢:一定的價格優(yōu)勢、受眾廣、點擊轉(zhuǎn)化高等。

除了引流錢(爆款)，引流錢旁邊還得有替換錢(二次爆款)。

置換款要求單品轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，銷量和流量與店內(nèi)爆款相差不大，或者排名靠前；在類別、風(fēng)格、屬性等方面有一些區(qū)別。

現(xiàn)有的爆炸模型和現(xiàn)有的。

置換不僅可以減少主推下滑時對店鋪的影響，還可以拉動新的品類流量。

比如店里賣貓糧和狗糧，那么當(dāng)一兩個貓糧賣的好的時候，你就可以制造一個狗糧的爆款；商店出售女裝。

t恤非常流行的時候，可以打造牛仔短褲或者裙子等爆款，形成爆款群體，增加銷量，拉動新的流量，增強店鋪的抗風(fēng)險能力，提升店鋪的相關(guān)銷量。

在引流資金的規(guī)劃上，我們經(jīng)常會拿一些資金去做活動，活動資金也是引流的一種手段。

有利潤開店的目的是賺錢，所以店鋪必須有利潤。

通過引流資金獲得的流量，第一步是用盈利資金引導(dǎo)產(chǎn)品(聯(lián)想、推薦、海報等。

)來帶動銷量。

在店鋪中間，讓利寶貝的比例最高，豐富了產(chǎn)品線，給了顧客更多的選擇。

利潤一般能給店鋪帶來80%以上的利潤。

雖然這類產(chǎn)品價格普遍高于引流產(chǎn)品，但產(chǎn)品能成為利潤，必然有其特殊之處。

利潤應(yīng)該適用于一些特定群體的目標(biāo)客戶，他們追求個性，對產(chǎn)品有更高的要求。

前期選款的時候，需要完善數(shù)據(jù)挖掘，分析款式、設(shè)計風(fēng)格、價格區(qū)間、產(chǎn)品賣點等各種因素。

適合他們的。

只有抓住他們的心理和喜好，吸引目標(biāo)群體，讓客戶真正喜歡這一類型的產(chǎn)品，才會愿意花更高的價格購買產(chǎn)品。

第二，人群定位這兩年越來越成熟，消費者的人群標(biāo)簽越來越重要。

不僅是老店需要為消費者做選品和圖片設(shè)計，我們新手賣家也需要做人群引流。

如果一開始就做好人群定位，后期就能有效避免走彎路，因為一旦人群混亂，你就要花大量的精力和廣告費用調(diào)回來。

那么從哪里看人群數(shù)據(jù)呢？

老店:業(yè)務(wù)人員流量訪客分析訪客分布，根據(jù)數(shù)據(jù)分析店鋪內(nèi)交易過的人和店鋪附近的人的構(gòu)成。

新店:分析競爭人群的特點，從一開始就培養(yǎng)合適的人群。

你需要主動吸引精準(zhǔn)人群。

比如你的店是100元左右客單價，你需要吸引100元以上的人群。

100元以上的訪客很多，會影響系統(tǒng)的判斷。

系統(tǒng)會主要在自然流量區(qū)給你介紹100元以上的免費流量，所以你的訪客消費水平結(jié)構(gòu)會是良性的。

3.創(chuàng)造免費流量1。

促進引流。

新品相比老款最缺流量和關(guān)注度。

在新品上架之前，我們需要對新品進行預(yù)熱，召回老客戶，短信通知等。

來獲得新品的關(guān)注，獲得基礎(chǔ)流量。

通過直通車定向或關(guān)鍵詞計劃進行引流推廣，測試主圖，優(yōu)化主圖，提高點擊率。

2.基本銷量和綜合指標(biāo)。

推廣的目的是通過推廣為新產(chǎn)品積累一定的銷量和購買量。

通過推廣和老客戶積累一定的銷售基礎(chǔ)，以及購買轉(zhuǎn)化藏品的指標(biāo)。

3.做流量增長率觀察新產(chǎn)品流量增長，保持直通車流量增長。

通過前期的準(zhǔn)備工作和推廣工作，在新品成長期取得優(yōu)秀的綜合指標(biāo)，可以實現(xiàn)新品流量的井噴式增長。

淘寶賣家如何合理利用新品流量扶持期？

淘寶商家如何提高店鋪新品流量？

如何運營和分享淘寶商家把握新品流量支持的機會？

需要注意什么？

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