直通車人群溢價怎么做?

直通車的人群溢價怎么做？

我發(fā)現(xiàn)大部分人其實不知道怎么做直通車人群溢價。

大部分人都是直接交300%的保費，或者根據(jù)自己的主觀意識直接選擇保費渠道。

邊肖在這里解釋了如何做直通車人群溢價。

首先我們先來了解一下直通車人群溢價是怎么劃定的:覆蓋人群的概念很多商家都不理解。

很多人以為這是針對全品類，或者全網(wǎng)人群的，其實不然。

如果你用心去做，你會發(fā)現(xiàn)不同的產(chǎn)品，甚至同一產(chǎn)品的不同方案，你選取的屬性都是一樣的，而且都覆蓋了不同的人群。

比如這張圖，他和上圖完全是我的同一個寶寶。

但是從人群覆蓋來看，兩者的區(qū)別是非常大的。

顯然，從這一點可以看出，直通車的人群覆蓋并不是按照寶貝，也不是按照品類，更不是全網(wǎng)的數(shù)據(jù)。

人群覆蓋以買家標簽為基礎(chǔ)，符合你的設(shè)定條件。

所以，也就是說他有一個前提，就是滿足你的設(shè)定條件。

這個設(shè)置條件中最重要的是關(guān)鍵詞。

為什么我上面兩張數(shù)據(jù)圖都是同一個寶貝，覆蓋人群卻有這么大的差異？

因為這兩個數(shù)據(jù)是同一個寶貝，不同的計劃，不同的關(guān)鍵詞，所以他們對人群的覆蓋范圍是不一樣的。

不信你可以測試一下，把你的寶貝關(guān)鍵詞都刪了，再看看他覆蓋的人群。

這個時候，你可能就變成零了。

所以，如果你的關(guān)鍵詞都是大話、熱詞。

，那么你的人群覆蓋面會更廣。

如果你的關(guān)鍵詞都是精準的長尾詞，那么你的人群覆蓋面會更小。

其實如果你明白這個原理，通過人群覆蓋的功能，你就知道你選擇的關(guān)鍵詞覆蓋了多少人。

人群溢價是基于關(guān)鍵詞的。

所以這一點一定要記住，無論任何時候，關(guān)鍵詞都是你的基礎(chǔ)。

很多人一直在說，人群溢價之后，質(zhì)量分數(shù)無所謂，關(guān)鍵詞也無所謂。

其實不會，因為人群搜索功能沒有針對性，是基于關(guān)鍵詞的。

這就是人群圈定的方式。

接下來說一個點，就是人群溢價多少合適。

當然，今天一次也寫不完，就寫一個看法吧。

我在做淘寶的時候，反復強調(diào)基礎(chǔ)和原則的重要性。

事實上，如果你能理解人群保費的劃定方法和原則，那么你就很容易知道如何支付保費以及支付多少保費。

我已經(jīng)說過了，和關(guān)鍵詞有關(guān)。

所以，人群溢價其實和你選擇的關(guān)鍵詞有關(guān)。

你選大話，熱詞，精準話，長尾詞，都是不同的操作。

這些具體細節(jié)下次再詳細寫，就留給大家考慮了。

做大詞應該怎么溢價，做精準長尾詞應該怎么溢價？

然后看我上次寫的人群溢價法。

基本上我相信你自己也知道怎么操作。

先說人群溢價的原理。

簡單來說，人群溢價其實就是出高價給你想要的人群。

他沒有任何特殊功能。

他只是讓你把錢花在刀刃上，花在你想花的人面前。

所以這個功能用好了就很牛逼了。

這個時候我們來看看那些直接交300%保費的人的做法有沒有問題。

現(xiàn)在很多人都在這么做，在原方法的基礎(chǔ)上，在自認為屬于產(chǎn)品的人面前支付300%的溢價。

看來道理是對的。

我在我想要的人面前支付三倍的溢價。

這些人是我們店里的人群，他們的高轉(zhuǎn)化率自然要展現(xiàn)在他們面前。

但不知道你有沒有見過以前的自己。

如果是好的，是不是已經(jīng)為大部分關(guān)鍵詞付出了更高的代價，卡在了第一位？

這時候再交300%的保費，對實際幫助有用嗎？

那你可以回想一下，在人群溢價之前，你的ppc是不是已經(jīng)很高了？

你已經(jīng)在糾結(jié)直通車的費用了嗎？

我想大多數(shù)人都會有這種情況。

ppc高，日常開銷有點吃不消。

這個時候，如果你再給你想要的人交300%的保費，你還能承受嗎？

就像你在負重前行。

一百斤是你的極限。

結(jié)果你一下子加三百斤。

你還買得起嗎？

雖然看起來只是符合自己寶藏的人的溢價，但是你忘了，就算不溢價，也是不能再承受了。

這也是很多人發(fā)現(xiàn)使用人群溢價并沒有帶來好的效果，反而導致自己的ppc越來越貴的原因之一。

所以，有時候，我們要換個思路，比如人群溢價。

從第一個思考，我們的觀點是在精準的人面前提高出價。

但是有沒有人改變思路，就是降低不準人的成本？

因為在人群溢價之前，我們承受不起直通車的高成本和ppc。

這個時候，如果你改變了想法，我就把不屬于人群本身的人群剪掉，這樣我就可以放松了？

我們一直在思考如何在精準的人面前提高溢價，但沒有扭轉(zhuǎn)思路，在不精準的人面前降低溢價。

當你理解了其中的原理，你實際上就可以很好的操作了。

比如一個關(guān)鍵詞，你的出價是1元，你的溢價是300%。

這時候在你精準的人面前，你其實出價4元，但其實我們的想法是在精準的人面前一直出價1.5元左右，然后在不精準的人面前砍掉。

實際競價根據(jù)公式溢價=關(guān)鍵詞競價+關(guān)鍵詞競價*溢價百分比。

那么，如果實際買入價是1.5，溢價300%，那么就是1.5=x+x*300%，x=0.375。

也就是說，當你支付300%的溢價時，你的實際關(guān)鍵詞競價只能是0.375。

當然，這個時候，你也要考慮其他人。

如果我們覆蓋的精準人群太少，你就要不確定，要精準。

比如我想做的是，精準面前的實際出價是1.5，不確定的精準人面前的實際價格是0.8。

那么根據(jù)公式1.5=0.8+0.8x，x=0.875，也就是溢價90%左右。

所以，當你向人群支付溢價時，既要考慮精準者的溢價，也要考慮在不確定的精準者面前的實際出價。

你要做的就是平衡兩者的關(guān)系。

實現(xiàn)效益的最大化。

其實這個時候還有一個問題需要解決，就是檢驗那些人準不準。

現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)大部分都是根據(jù)自己的經(jīng)驗來判斷的。

如果他們認為自己是韓國人，他們會選擇韓國版，然后支付溢價。

其實是不可能的，所以必須先測試它們。

所以一開始我們運營的時候，首先不考慮溢價，就按照原來的出價來推廣，然后進行人群測試。

首先，分別測試每一項。

當然也可以適量組合。

比如你的是女裝，那么你可以把女裝包含在每一個屬性里。

這一點非常重要。

當我在很多人身上發(fā)現(xiàn)定制人群溢價的時候，他們是這樣做的。

很多人做完這個操作回來跟我說，他的定制人群里沒有溢價300%的流量。

其實這是他不了解人群的方式。

有一個規(guī)則，同一屬性的不同類別是并集，它們在不同屬性之間交替。

比如你在樣式里勾選了“英、韓、韓、英”，那么圈出來的人群就是英、韓的合并人群。

如果你圈定了韓版風格和50100的筆單價，那么你最終的人群一定是既屬于韓版風格又屬于50100的客單價。

所以同一屬性勾選的不同類別越多，覆蓋的人群就越多，但是如果勾選幾個不同的屬性，覆蓋的人群就越少。

當你檢查每個屬性、、、所以，測試的時候，一定要盡可能的一個一個的測試。

一開始因為我們原來的出價是正常的，這個時候溢價不可能太高。

至于溢價，那要看你想在他身上出價多少然后按照原來的出價計算。

方法剛剛提到了。

以上就是陶凱邊肖提到的如何做直通車人群溢價的相關(guān)內(nèi)容和方法。

看過的伙伴應該對直通車人群溢價怎么做有所了解，知道怎么做，不太了解。

閱讀邊肖提到的如何做直通車人群溢價的相關(guān)內(nèi)容。

如何利用直通車的人群溢價，為直通車設(shè)定合理的溢價，提高點擊轉(zhuǎn)化率？

如何利用直通車搜索人群，定向推廣？

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