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關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)讓你流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀：75

可能聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞還是有點(diǎn)陌生。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是一種實(shí)現(xiàn)更多聯(lián)盟銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方式，既能提升買(mǎi)家體驗(yàn)，又能提高客單價(jià)。

銷(xiāo)售前期，希望先抓客戶，只要能下單就行。

然后店鋪一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)。

中期要通過(guò)各種手段引流，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。

銷(xiāo)售后期，單子會(huì)越來(lái)越大。

從追求成交到成交更多的過(guò)程，其實(shí)就是從提高轉(zhuǎn)化率到提高客單價(jià)的過(guò)程，這也是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)能給我們帶來(lái)的最大價(jià)值。

其實(shí)我們所說(shuō)的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)更多的是屬于推薦的范疇，所以不得不提兩個(gè)概念:交叉銷(xiāo)售和向上銷(xiāo)售，兩者都是電子商務(wù)中用來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售、增加利潤(rùn)的銷(xiāo)售方式。

交叉銷(xiāo)售:銷(xiāo)售人員獲得客戶后，可以通過(guò)對(duì)客戶的深入了解，找到銷(xiāo)售不同產(chǎn)品或銷(xiāo)售給不同部門(mén)(或客戶)的機(jī)會(huì)，從而幫助客戶，滿足客戶的需求，達(dá)到銷(xiāo)售目的。

為了滿足客戶的不同需求，我們可以采取以下幾種形式的搭配推薦，其實(shí)可以分為兩類(lèi):一類(lèi)是相似替代，一類(lèi)是相關(guān)搭配。

向上銷(xiāo)售:是指根據(jù)現(xiàn)有客戶過(guò)去的消費(fèi)偏好，提供更高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，刺激客戶進(jìn)行更多的消費(fèi)。

追加的銷(xiāo)售對(duì)象與原產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)甚至相同，具有升級(jí)、強(qiáng)化或提升的功能。

例如，汽車(chē)銷(xiāo)售公司向老客戶銷(xiāo)售新車(chē)型，促使他們升級(jí)汽車(chē)。

比如你買(mǎi)筆記本，默認(rèn)是一年保修，那么我們可以引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)更長(zhǎng)的保修期。

淘寶店鋪常用的幾種相關(guān)銷(xiāo)售方式可以歸為兩類(lèi):推薦和捆綁。

推薦模塊，無(wú)論是第三方應(yīng)用生成的，還是其他從淘寶買(mǎi)寶貝的會(huì)員瀏覽過(guò)的，自由度都更強(qiáng)。

綁定匹配的自由度相對(duì)較弱，賣(mài)家的心理傾向較強(qiáng)。

在做相關(guān)銷(xiāo)售的時(shí)候，我們需要小心翼翼地平衡賣(mài)家、買(mǎi)家和寶貝之間的關(guān)系。

賣(mài)家往往追求利潤(rùn)和客單價(jià)，還要考慮產(chǎn)品爆款、積壓等各種問(wèn)題。

買(mǎi)家也有自己的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、目的和需求。

出售的寶貝之間也有內(nèi)在聯(lián)系。

好的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候靠人力是達(dá)不到最佳效果的。

為了達(dá)到平衡，我們還是需要一個(gè)智能的加盟軟件，用邏輯算法配合賣(mài)家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。

這樣不僅可以幫助賣(mài)家節(jié)省經(jīng)營(yíng)時(shí)間，對(duì)店鋪的發(fā)展也有很好的作用。

在寶貝描述頁(yè)面，我們可以以海報(bào)的形式為客戶提供相關(guān)的配套套餐。

比如一個(gè)顧客想買(mǎi)一條長(zhǎng)裙，那么就給他推薦一些手鐲、項(xiàng)鏈、墨鏡等相關(guān)的配飾。

比如另一家經(jīng)營(yíng)單反相機(jī)的網(wǎng)店，會(huì)以捆綁不同套餐的形式，為顧客提供更多相機(jī)相關(guān)的配件，這也可以帶動(dòng)其他寶貝在自己店鋪的曝光。

# # # # # #同類(lèi)產(chǎn)品更換也有匹配方式。

在寶貝描述頁(yè)面的底部，有一個(gè)淘寶自帶的推薦模塊。

買(mǎi)家在瀏覽了寶貝其他成員瀏覽過(guò)的東西后，會(huì)認(rèn)為別人買(mǎi)了，它一定有值得推薦的東西，這就利用了買(mǎi)家的從眾心理。

說(shuō)到推薦，還有一種關(guān)聯(lián)方式，就是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)與聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的第三方應(yīng)用來(lái)生成推薦模塊。

市面上有很多相關(guān)軟件需要賣(mài)家手動(dòng)設(shè)置相關(guān)寶。

如果你的店里有很多寶貝，手工的方式肯定不適合你，會(huì)浪費(fèi)太多寶貴的時(shí)間。

而且賣(mài)家用自己的思維去設(shè)置的時(shí)候，難免會(huì)考慮不周。

為了避免這種情況，我還是建議賣(mài)家最好買(mǎi)有智能推薦功能的軟件。

一個(gè)好的智能推薦軟件，它的運(yùn)行邏輯會(huì)有兩個(gè)維度，而且是這樣一種基于模型、記憶、內(nèi)容、協(xié)調(diào)的混合算法。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝適合的年齡、季節(jié)、配色、品類(lèi)劃分、顧客的需求和購(gòu)買(mǎi)行為等因素，幫助賣(mài)家更科學(xué)地生成相關(guān)寶貝的展示空間。

比如這家店的一件兒童套裝，賣(mài)家用一個(gè)關(guān)聯(lián)軟件在后臺(tái)設(shè)置選項(xiàng)。

對(duì)于套裝，在其寶貝描述頁(yè)面生成的推薦模塊中只能顯示其他兒童套裝，而不能顯示一件外套或玩具，以及其他種類(lèi)的寶貝。

還需要注意的是，店內(nèi)每個(gè)寶貝的描述頁(yè)面上顯示的相關(guān)寶貝是不一樣的。

這樣做的目的是增加店里其他寶貝的曝光率，達(dá)到相對(duì)平均的效果。

至于相關(guān)產(chǎn)品的植入，有多少賣(mài)家認(rèn)真考慮過(guò)如何利用有限的頁(yè)面資源，最大化推廣效果？

不是隨便捆綁什么寶貝一起賣(mài)的問(wèn)題。

如果選址不當(dāng)，不僅銷(xiāo)售得不到提升，還會(huì)流失很多客戶。

為什么這么說(shuō)？

首先，我們來(lái)看一下描述頁(yè)面可編輯區(qū)域頂部的位置。

這部分適合推廣和爆款，以顯著提高客單價(jià)。

不過(guò)我不建議賣(mài)家在這個(gè)位置做太多相關(guān)的推薦。

來(lái)你店看這個(gè)寶貝的顧客，都是被店里的其他寶貝吸引了，才可以仔細(xì)閱讀下面的詳細(xì)內(nèi)容。

這樣的來(lái)回跳轉(zhuǎn)頁(yè)面，無(wú)形中會(huì)提高跳轉(zhuǎn)率，與預(yù)期效果相反。

可以做一些醒目的海報(bào)來(lái)做配套的包裝。

總的來(lái)說(shuō)，我還是建議你把協(xié)會(huì)推薦的寶貝放在頁(yè)面底部，數(shù)量不要太多。

最好控制在10以內(nèi)。

在最近JD.COM和蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)中，我們也可以看到用戶在網(wǎng)購(gòu)上越來(lái)越理性。

淘寶今年推出UDP統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺(tái)，下半年將更加注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，依靠數(shù)據(jù)體現(xiàn)本質(zhì)。

商家在打造爆款的時(shí)候，要意識(shí)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要性，比如定價(jià)是否合理，關(guān)鍵詞搜索引擎的優(yōu)化，寶貝描述頁(yè)面的設(shè)計(jì)等等。

這些細(xì)節(jié)都是我們應(yīng)該注意的。

https://tool.musicheng.com/tuiguangjingyan/20120914104157.htm

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