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直通車(chē)打造爆款四部曲

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀：59

淘寶客培養(yǎng)不能隨心所欲，也不是一個(gè)人能簡(jiǎn)單做到的。

需要我們店多方面的配合，需要直通車(chē)配合店內(nèi)其他方面，讓整個(gè)店經(jīng)營(yíng)好，花錢(qián)明智。

這是一款女裝的數(shù)據(jù)，可以說(shuō)是高產(chǎn)出低投入，成為了爆款。

那么，直通車(chē)和產(chǎn)品如何做到環(huán)環(huán)相扣，完美匹配，達(dá)到最佳效果呢？

第一，如何選錢(qián)至關(guān)重要。

1)風(fēng)格要大眾化。

市面上的爆款大多是流行款式，因?yàn)榭蛻羧涸綇V越好。

有了廣泛的群體基礎(chǔ)打基礎(chǔ)，以后的工作可以越簡(jiǎn)單越好。

2)、款式要百搭。

因?yàn)檫@種有肩帶的高腰裙基本不受腰圍等體型的限制，適合大量的顧客。

在原有熱門(mén)客戶的基礎(chǔ)上，向周邊輻射一層客戶群體，讓本來(lái)就廣泛的客戶群更加龐大。

3.產(chǎn)品用料和做工要很講究。

我們都知道，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，價(jià)格再便宜，買(mǎi)家買(mǎi)到一堆廢品也不開(kāi)心。

我們會(huì)馬上失去一個(gè)回頭客。

因?yàn)樗?gòu)物體驗(yàn)差；對(duì)本店失去信任；也可能有負(fù)面影響。

讓我們店陷入惡性循環(huán)。

如果質(zhì)量過(guò)硬，客戶不僅會(huì)買(mǎi)，還會(huì)給我們很好的口碑傳播。

4.價(jià)格要物有所值。

大部分買(mǎi)家都是沖著便宜來(lái)淘寶的。

只有實(shí)惠的價(jià)格超出了客戶的預(yù)期，才能更好的吸引客戶的注意力，快速促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

5、畫(huà)面視覺(jué)效果好。

產(chǎn)品圖片給人的感覺(jué)一定是讓他覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)獨(dú)特的款式，穿在他身上是最適合他的。

購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，物有所值。

如有必要，他可以給出限時(shí)提示，引導(dǎo)客戶盡快下單。

第二，預(yù)熱很關(guān)鍵。

從數(shù)據(jù)中我們可以看到，這款產(chǎn)品是去年冬天上市的，當(dāng)時(shí)直通車(chē)ROI處于虧損狀態(tài)。

但賣(mài)家并沒(méi)有退縮，而是堅(jiān)持養(yǎng)精蓄銳，終于在2月份迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

以上數(shù)據(jù)表明，直通車(chē)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)行到最佳軌道。

所以“熱身”很重要。

淘寶做衣服的時(shí)候，尤其是夏天和冬天，我們都要提前花點(diǎn)時(shí)間預(yù)熱。

我以為那時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)力小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分的競(jìng)爭(zhēng)壓力比賽季小。

讓我們盡快了解市場(chǎng)規(guī)律，用數(shù)據(jù)反饋分析基金選擇是否合適；而且我們有充足的時(shí)間做風(fēng)格測(cè)試，即使選錯(cuò)了風(fēng)格，我們也有足夠的時(shí)間換主推寶貝。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，依托數(shù)據(jù)，探索數(shù)據(jù)背后的本質(zhì)，是一家好店的關(guān)鍵。

第三，從客戶心理引流。

有了高質(zhì)量的產(chǎn)品，一切都會(huì)變得簡(jiǎn)單。

但淘寶所有的活動(dòng)都不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗。

所有的運(yùn)營(yíng)推廣工作都是圍繞產(chǎn)品展開(kāi)的。

直通車(chē)為什么沒(méi)有效果？

是關(guān)鍵詞選擇不到位？

還是技術(shù)層面的優(yōu)化手法有問(wèn)題？

只有改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能解決所有的問(wèn)題。

也就是如何優(yōu)化內(nèi)頁(yè)的產(chǎn)品圖片和描述一定要做好。

各個(gè)工作環(huán)節(jié)缺一不可，保證整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)。

眾所周知，直通車(chē)的熱詞搜索量很大，但是轉(zhuǎn)化普遍較低，但是店鋪交易的轉(zhuǎn)化詞都是熱詞。

如何利用低價(jià)而來(lái)的熱詞流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化？

這里沒(méi)有秘密，只有一點(diǎn):產(chǎn)品是關(guān)鍵！其實(shí)關(guān)鍵詞在其中的作用很小，可以說(shuō)只是一種搜索方式。

做過(guò)直通車(chē)的朋友都知道，熱詞搜索量大，轉(zhuǎn)化率很低；長(zhǎng)尾詞更精準(zhǔn)，搜索量更小，轉(zhuǎn)化率更高。

但是，如果產(chǎn)品有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就有足夠的理由讓他們購(gòu)買(mǎi)。

我們可以想象一下構(gòu)建買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的心理過(guò)程:搜索一件衣服——看到促銷(xiāo)圖片——點(diǎn)擊詳情頁(yè)——得到滿足——在下單的時(shí)候，買(mǎi)家已經(jīng)有了購(gòu)買(mǎi)一件衣服的意向，而顧客可能連這件衣服是什么樣的都不知道。

這時(shí)，宣傳圖片就起了重要作用。

如果促銷(xiāo)圖片引起她的注意，她會(huì)瀏覽它。

可能她本來(lái)不想買(mǎi)這樣的衣服，但是商品頁(yè)面描述的很好。

因此，如果客戶點(diǎn)擊了促銷(xiāo)圖片，他一定對(duì)該產(chǎn)品感興趣。

只要產(chǎn)品描述足夠吸引人，轉(zhuǎn)化率是很高的。

換句話說(shuō)，店鋪引流的過(guò)程就是吸引顧客消費(fèi)的過(guò)程。

第四，店鋪風(fēng)格對(duì)轉(zhuǎn)化率的貢獻(xiàn)是一個(gè)核心問(wèn)題，最重要的是頁(yè)面的優(yōu)化。

賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)圖片。

圖片要優(yōu)化，內(nèi)頁(yè)布局要好看。

這里的店鋪風(fēng)格也很重要。

淘寶喜歡跟風(fēng)。

一個(gè)爆款出來(lái)，立刻被復(fù)制，低價(jià)出售。

但是，客戶缺乏粘性，沒(méi)有老客戶支持的店鋪永遠(yuǎn)走不遠(yuǎn)，只有無(wú)止境的廣告投入才能引入新客戶。

這樣會(huì)增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

我們整個(gè)店鋪，從裝修到其他寶貝，都要有自己獨(dú)特的風(fēng)格。

珍品質(zhì)量好，價(jià)格超值，才能吸引買(mǎi)家下單，成為回頭客。

未來(lái)淘寶會(huì)越來(lái)越重視客戶體驗(yàn)，店鋪風(fēng)格決定了客戶體驗(yàn)的好壞。

整個(gè)店的風(fēng)格不要一會(huì)兒以女王的味道為主，一會(huì)兒以清新少女為主。

沒(méi)有集中的風(fēng)格，顧客對(duì)店鋪不會(huì)有太多的粘性，很難形成二次轉(zhuǎn)化。

所以店鋪的風(fēng)格很重要。

不管內(nèi)頁(yè)怎么優(yōu)化，版面怎么變化，都要圍繞店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)進(jìn)行。

這樣才能形成一定的優(yōu)勢(shì)。

要想做好直通車(chē)，選錢(qián)、預(yù)熱、引流、轉(zhuǎn)化是直通車(chē)必經(jīng)的流程。

所以不能一方面一個(gè)人做直通車(chē)，要把店里所有的工作協(xié)調(diào)起來(lái)，共同完成。

經(jīng)過(guò)以上的學(xué)習(xí)，我才真正明白，直通車(chē)不是一朝一夕就能學(xué)會(huì)的，也不是簡(jiǎn)單就能做到的。

需要多方面的配合，加上店鋪運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，才能不浪費(fèi)錢(qián)，真正把錢(qián)花在刀刃上。

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