如何做好寶貝主圖提升轉(zhuǎn)化率
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:74
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現(xiàn)在主圖和過去不一樣了。
現(xiàn)在主圖是一個小詳情頁。
買家會通過滑動幾張主圖來決定是否繼續(xù)了解這款產(chǎn)品。
看完主圖,如果覺得可以繼續(xù)了解我們的產(chǎn)品,會得到以下步驟:讓買家繼續(xù)了解我們的產(chǎn)品。
最重要的是我們的賣點是否觸碰到了買家的需求。
買家點擊我們的產(chǎn)品一定有買家的需求,所以我們需要迎合買家的需求。
首先需要挖掘產(chǎn)品的賣點,那么我們就更進一步,如何挖掘產(chǎn)品的賣點!以下是我必須使用的三個想法:以我要接管的商店為例。
我現(xiàn)在正在做一件嬰兒服裝。
嬰兒服裝最重要的材料是純棉、彩棉、植物染料和有機棉。
純棉是市場需求量最大,也是人們最廣泛認可的材料,然后依次是有機棉。
我接手后了解到,我們店主要做有機棉,是非常適合寶寶的材料。
它是天然無污染的棉花,它的顏色也來源于棉花本身的顏色。
加工過程中沒有漂白和印花,安全性高于純棉。
因為沒有漂白和印花,所以柔軟度更好,更保暖,但是價格會貴一些,人們的認知度很低。
但可悲的是,試調(diào)后發(fā)現(xiàn)買家不知道為什么這么軟,有什么好處,更別說有機棉比純棉好!我們賣有機棉,但是不讓買家知道什么是有機棉。
這是一件悲慘的事情。
這分析了一個問題。
新買家不知道你的產(chǎn)品哪里比別人貴,哪里比別人好。
這樣會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。
然后分析整個市場上競品的賣點。
賣家大多是純棉的,純棉的賣點是柔軟、透氣、環(huán)保。
大部分賣點都是一樣的。
在賣點同質(zhì)化的情況下,只有風(fēng)格的美。
(注:我們家的有機棉也是純棉的,區(qū)別是棉花是有機棉,其他家都是普通棉。
只要產(chǎn)品含棉量在75%以上,就叫純棉。
)我們是有機棉,競爭對手都是普通棉。
買家只知道普通棉不知道有機棉,所以我的賣點會主要體現(xiàn)機棉的好處,和普通棉有什么區(qū)別。
當(dāng)然,僅僅體現(xiàn)棉的區(qū)別是不夠的,還要體現(xiàn)產(chǎn)品本身的賣點,比如夏天的背心,還必須“薄”“透氣”。
主要看我們怎么按照輕重緩急來搭配賣點。
下圖是我們的第二張主圖。
這張圖主要是說明比較安全,因為我提煉了若干賣點,會有優(yōu)先順序。
其他賣點像柔軟、吸汗等會在其他地方展示。
第三張圖主要是展示產(chǎn)品的薄度。
至于軟的,我會在詳情頁和評論里體現(xiàn),評論我后面再說。
通過以上三個步驟,我提煉出了對我來說最重要的賣點,比純棉更安全,更柔軟。
當(dāng)然也會有其他的賣點,但是我們不能把所有的賣點都放在一個地方,所以會分散。
這是我的五張主圖的思路:有些店鋪的第四張主圖直接展示買家秀的圖片,會根據(jù)不同的品類和實際情況采取不同的方法,如果不需要放模特的上身效果,比放產(chǎn)品的賣點要好。
第五張圖中的店鋪保障套餐運輸險或3月免費換貨等服務(wù)是對買家的保障,可以促進轉(zhuǎn)化率。
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