2016雙十一備戰(zhàn):手機(jī)淘寶首頁(yè)流量深度解析

想增加店鋪流量的賣家可以看一下，為2016年雙十一做準(zhǔn)備。

一、解讀洗手的流量入口。

目前我們?cè)谑窒词醉?yè)可以使用的流量入口有“好貨”、“愛(ài)購(gòu)物”、“必買榜”、“淘寶頭條”、“淘寶直播”等等。

要想增加店鋪的流量，就要研究如何利用好這些流量入口。

另外，淘寶達(dá)人粉絲群的精準(zhǔn)營(yíng)銷也是我們需要掌握的一項(xiàng)技能。

我們只需要關(guān)注能獲得流量的入口，并擴(kuò)大它。

1.流量暴漲暴跌的原因。

手淘首頁(yè)大部分店鋪的轉(zhuǎn)化率和流量利用率都很低，但有些店鋪會(huì)出現(xiàn)流量急速飆升的情況。

這其中的原因可以用一個(gè)例子來(lái)解釋:當(dāng)一個(gè)買家瀏覽你的產(chǎn)品或者類似的產(chǎn)品時(shí)， 在淘寶首頁(yè)下方的“猜你喜歡”中找到你的商品，發(fā)生購(gòu)買行為。

如果通過(guò)這種方式購(gòu)買的買家越來(lái)越多，你的淘寶首頁(yè)的流量會(huì)迅速飆升。

。

一個(gè)產(chǎn)品的流量在一個(gè)流量入口暴漲后，會(huì)帶動(dòng)你的產(chǎn)品出現(xiàn)在其他入口，造成流量的爆發(fā)式變化。

買家之所以能買到產(chǎn)品，讓流量飆升，是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品比其他商家的好，這樣你才能從包圍中脫穎而出，讓你的產(chǎn)品先抓住買家的眼球。

店鋪流量的暴跌也和這個(gè)流量有關(guān)。

比如你讓流量飆升的產(chǎn)品是毛衣，但是現(xiàn)在已經(jīng)是冬天了，很少有人買毛衣。

然后這個(gè)產(chǎn)品的位置就會(huì)被冬裝取代。

因?yàn)槟愕牡赇伿菃纹繁?，如果這個(gè)單品的流量暴跌，會(huì)導(dǎo)致你的店鋪流量也暴跌。

2.流量入口解讀。

目前可以利用的流量入口有“好貨”、“愛(ài)購(gòu)物”、“必買榜”、“淘寶頭條”、“淘寶直播” 等等，如果你想增加店鋪的流量，就必須研究如何利用好這些流量入口。

其他可以投入使用獲得流量的資金有鉆展會(huì)、直通車等等。

在這里，我們重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)淘寶直播。

淘寶正常情況下會(huì)有幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)人觀看，所以這個(gè)流量入口一定要重視。

一般直播商的營(yíng)銷方式不是硬營(yíng)銷，而是提及或使用某個(gè)產(chǎn)品，比如某個(gè)直播商的直播巡演。

在外面曬完太陽(yáng)，播主回到酒店拿出一個(gè)面膜，說(shuō)曬完需要修復(fù)保濕。

這對(duì)正在看直播的姑娘們很有用，口罩的銷量也能上去。

預(yù)計(jì)今年雙十一也會(huì)有一些商家邀請(qǐng)明星利用淘寶直播進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

第二，無(wú)線端千人定向推廣，依托淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建買家興趣模型。

它可以從細(xì)分的品類中抓取特征與買家興趣點(diǎn)相匹配的促銷寶貝，展示在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。

人貨精準(zhǔn)匹配，讓消費(fèi)者一進(jìn)店就能看到自己想買的東西，降低了跳轉(zhuǎn)率，提高了店鋪轉(zhuǎn)化率。

1.雙十一千人。

往年雙十一都會(huì)把一些比較大的店鋪放在主會(huì)場(chǎng)。

大家瀏覽的都是一樣的首頁(yè)內(nèi)容，會(huì)導(dǎo)致流量的浪費(fèi)，因?yàn)橹鲿?huì)場(chǎng)的這些產(chǎn)品有些人不感興趣。

今年雙十一會(huì)有千人，主會(huì)場(chǎng)的商家和產(chǎn)品是根據(jù)特定消費(fèi)者的消費(fèi)瀏覽記錄來(lái)確定的。

2.當(dāng)務(wù)之急——給更多的消費(fèi)者貼上店鋪的標(biāo)簽淘寶的標(biāo)簽因人而異。

是由每個(gè)人的購(gòu)物習(xí)慣和行為決定的，與很多因素有關(guān)，比如地域、性別、年齡、價(jià)格偏好、使用偏好、質(zhì)量偏好等等。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你瀏覽購(gòu)買了某段時(shí)間的廉價(jià)襯衫和t恤，就會(huì)被貼上“低價(jià)”的標(biāo)簽。

在雙十一來(lái)臨之際，我們的當(dāng)務(wù)之急是給每一個(gè)逛過(guò)店的消費(fèi)者貼上標(biāo)簽，也就是讓更多的消費(fèi)者瀏覽、收藏你的產(chǎn)品或者把你的產(chǎn)品加入購(gòu)物車。

因?yàn)樯厦嬲f(shuō)的流量入口都是千人千面，這一步做好了，瀏覽量和收藏量增加了，手淘首頁(yè)的流量自然也就增加了。

例如，目標(biāo)消費(fèi)者瀏覽你的產(chǎn)品的次數(shù)越多，該產(chǎn)品出現(xiàn)在他的主頁(yè)上的可能性就越大。

如果消費(fèi)者已經(jīng)購(gòu)買或者收藏了你的產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者首頁(yè)的機(jī)會(huì)就比較大，老客戶的權(quán)重永遠(yuǎn)是最高的。

3.淘寶為什么做千人千面？

①扶持中小賣家，維護(hù)淘寶生態(tài)平衡。

淘寶做千人之前，流量高度集中在一些大商家，中小賣家的發(fā)展機(jī)會(huì)很小。

為了提高中小賣家的盈利能力和積極性，為了給淘寶更大的發(fā)展空間，千人千面是必然要求。

②滿足消費(fèi)者日益細(xì)分的消費(fèi)需求，提升流量?jī)r(jià)值。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，收藏或?yàn)g覽了某個(gè)喜歡的商品后，所有的流量入口都出現(xiàn)了自己喜歡的同類商品，這是一件非常省時(shí)省力的事情，有效提高了首頁(yè)流量的價(jià)值。

第三，引爆無(wú)線流量的技巧。

本文重點(diǎn)講解直鉆標(biāo)簽人群和淘寶標(biāo)簽的技巧。

這兩種方式的好處是，不用花太多的錢就可以獲得相對(duì)較高的流量。

1.非直通車地點(diǎn)的高流量直通車、鉆秀、淘寶客有一個(gè)15天的數(shù)據(jù)。

舉個(gè)例子，如果一個(gè)消費(fèi)者通過(guò)直通車瀏覽了你的產(chǎn)品，沒(méi)有馬上下單，而是15天后在“猜你喜歡”等其他流量入口看到并購(gòu)買了該產(chǎn)品，那么這個(gè)數(shù)據(jù)就不能算在直通車數(shù)據(jù)里，但是消費(fèi)者能夠購(gòu)買到這個(gè)產(chǎn)品，就是直通車的一個(gè)功勞。

這也解釋了為什么直通車開通后，你的搜索流量會(huì)增加，都是因?yàn)椤安履阆矚g”等入口的流量增加了，但這些入口帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額不會(huì)計(jì)入直通車的統(tǒng)計(jì)。

再比如，如果一個(gè)消費(fèi)者通過(guò)直通車瀏覽了你的產(chǎn)品，雖然沒(méi)有馬上下單，但很可能第二天就“猜到你喜歡什么”了。

在網(wǎng)站中查找和瀏覽您的產(chǎn)品。

這個(gè)流量只會(huì)計(jì)入此時(shí)淘客首頁(yè)的流量。

詹和淘寶客也是如此。

以上兩個(gè)例子說(shuō)明，雖然直通車、鉆秀、淘達(dá)人不能直接對(duì)你的搜索進(jìn)行權(quán)重，但是可以有效的提振你的店鋪流量。

這是首頁(yè)流量入口非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

淘客首頁(yè)的大部分流量來(lái)自于《猜你喜歡》中的非直通車位置。

2.淘達(dá)人可以帶來(lái)優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的流量。

我來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶達(dá)人和其他淘客帶來(lái)的流量特點(diǎn)。

淘寶達(dá)人:站內(nèi)流量為主；人群畫像清晰；適合高科技單品。

其他淘客:站外流量為主；低階客戶是主要群體；適合銷量大，客戶訂單少的產(chǎn)品。

可能有人擔(dān)心淘寶達(dá)人引流的流量會(huì)是垃圾流量，但我不這么認(rèn)為。

看具體達(dá)人信息的一般都是對(duì)這一類感興趣的人。

在購(gòu)買需求和購(gòu)物行為上，淘寶達(dá)人的粉絲群和這個(gè)達(dá)人有著相同的特點(diǎn)，所以這些淘寶達(dá)人的流量是非常精準(zhǔn)的。

3.人群搜索溢價(jià)——有效提高點(diǎn)擊率。

直通車后臺(tái)有一個(gè)人群溢價(jià)功能，是我們必須利用的直通車功能。

做了溢價(jià)之后，我們的投入產(chǎn)出比可以相對(duì)更高，點(diǎn)擊率也可以大幅提升。

這方面需要低出價(jià)高溢價(jià)拉回精準(zhǔn)人群。

即使這種方式帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率不高，我們也最好繼續(xù)做溢價(jià)，因?yàn)檫@種方式可以帶來(lái)大量的點(diǎn)擊，提高質(zhì)量評(píng)分，從而提高你的產(chǎn)品在首頁(yè)流量入口的曝光率。

4.各種流量入口的選擇(1)淘寶頭條淘寶頭條有很多不同的類別，各種人群都可以找到自己感興趣的領(lǐng)域。

不同的淘寶高手都有自己擅長(zhǎng)的類目，可以自行報(bào)名參與(包括其他流量入口如“好貨”、“必買榜”、“淘寶直播”等)。

).一旦有了合作伙伴，他們會(huì)在自己能涉及到的流量入口推廣自己的產(chǎn)品，具有良好的傳播性。

當(dāng)然，如果我們選擇與這些人才合作，我們首先需要知道我們的產(chǎn)品適合在哪些平臺(tái)上展示， 這樣才能更有針對(duì)性的鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。

適合上頭條的產(chǎn)品都是爆款。

想在淘寶上上頭條，必須保證自己的商品是高銷量的優(yōu)質(zhì)單品，然后這個(gè)商品才有機(jī)會(huì)被人才發(fā)現(xiàn)，放入頭條進(jìn)行申報(bào)，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)審核，才能上頭條。

這里有三點(diǎn)需要做好:銷量、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、店鋪DSR(DSR(DSR店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，評(píng)分低于4.6的店鋪沒(méi)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在各種推廣入口)。

(2)好貨好貨千人千面，展示的商品都是根據(jù)你最近的搜索記錄呈現(xiàn)的。

需要注意的是，好貨中的部分產(chǎn)品是渠道推廣，比如家居類產(chǎn)品、生鮮類產(chǎn)品。

我們?cè)谡胰瞬诺臅r(shí)候，一般不找這些渠道，只找普通的淘寶人才。

如果你想把你的產(chǎn)品放在好的里面，你的產(chǎn)品必須是低銷量的，創(chuàng)新的，有特色的。

店鋪的風(fēng)格也要高質(zhì)量。

爆款熱門產(chǎn)品往往沒(méi)有好產(chǎn)品，只會(huì)上頭條。

(3)必買清單。

如果想上必買榜，你的產(chǎn)品一定要能出專輯(每家只能出兩張)。

另外，產(chǎn)品銷量適中，店面風(fēng)格統(tǒng)一。

5.如何發(fā)現(xiàn)人才？

這里有一些發(fā)現(xiàn)人才的方法。

(1)通過(guò)淘寶直播入口進(jìn)入首頁(yè)的淘寶直播頁(yè)面后，我們可以點(diǎn)擊任意一個(gè)達(dá)人的頭像進(jìn)入他的首頁(yè)，點(diǎn)擊“？

”在右上角。

我們可以找到“私信”。

私密人是我們尋找和聯(lián)系人的一種方式。

和達(dá)人合作一般都是通過(guò)傭金來(lái)結(jié)算的。

其他方式違法，但他可以在《阿里V任務(wù)》中再次收取傭金。

需要注意的是，“V任務(wù)”中魚龍混雜。

我們可以先在淘寶頭條上找人才的名字，然后在“V任務(wù)”里找。

這樣找到的人才至少在淘寶頭條上，我們產(chǎn)品的推廣也能取得更好的效果。

具體方法也將在下文第(3)條中提及。

(2)使用淘寶達(dá)人官網(wǎng)(uz.taobao.com)登錄淘寶達(dá)人官網(wǎng)。

鎖定某個(gè)達(dá)人后，我們就可以把達(dá)人的名字放在達(dá)人網(wǎng)站的搜索框里，搜索更多關(guān)于他的信息(包括聯(lián)系方式)。

我們也可以直接在淘寶達(dá)人網(wǎng)站的各個(gè)品類中尋找與您的產(chǎn)品契合度高的人才進(jìn)行合作。

在網(wǎng)站上聯(lián)系達(dá)人的方式如下:點(diǎn)擊首頁(yè)頂部右側(cè)的達(dá)人，進(jìn)入一個(gè)有很多達(dá)人推薦的頁(yè)面。

這里有很多品類可以選擇，可以根據(jù)自己產(chǎn)品的需求來(lái)確定達(dá)人的品類。

點(diǎn)擊達(dá)人頭像，就能進(jìn)入他的主頁(yè)面。

如果把鼠標(biāo)懸停在他的頭像上，就會(huì)出現(xiàn)達(dá)人的聯(lián)系方式。

(3)阿里V任務(wù)找達(dá)人的綁定阿里V任務(wù)只對(duì)皇冠以上商家有資格。

綁定后，可以搜索想要合作的人才(通常是已經(jīng)出現(xiàn)在淘寶頭條、好貨等流量入口的人才)。

點(diǎn)開他的資料，看看他之前合作過(guò)多少商家，以及他們對(duì)他的評(píng)價(jià)，再慎重選擇。

(4)添加達(dá)人招數(shù)每天都有很多人在接觸這些人氣達(dá)人。

在聯(lián)系達(dá)人的時(shí)候，達(dá)人遲遲不回復(fù)消息或者好友驗(yàn)證不通過(guò)是一件很頭疼的事情。

下面是幾個(gè)添加人才的小技巧:①利用一些利益，比如提供粉絲利益，提供免費(fèi)贊助，甚至通過(guò)發(fā)紅包的方式迫使他加你為好友。

②對(duì)于達(dá)人來(lái)說(shuō)，需要推廣自己不熟悉的產(chǎn)品時(shí)，絞盡腦汁寫寶貝描述是很累的。

如果達(dá)人有足夠的影響力，你可以在加他為好友的時(shí)候告訴他你為他準(zhǔn)備了寶貝描述等材料(寶貝描述要按照達(dá)人以前的風(fēng)格寫)，這樣也能提高通過(guò)率。

要抓住流量來(lái)提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

讓我們行動(dòng)起來(lái)！更多信息可用！2016雙十一促銷小賣家如何增加流量

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