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    如何通過淘寶運營有效提高店鋪銷量

    2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:61

    基本上,在淘寶開店的最終目的是“增加店鋪的銷量”,銷量=店鋪流量x轉(zhuǎn)化率。



    店鋪引流方面已經(jīng)談了很多;如何提高轉(zhuǎn)化,可以通過淘寶的運營來提高。

    今天從提高轉(zhuǎn)化的角度,來說說如何通過淘寶運營來提高我們店鋪的銷售。

    通過內(nèi)容營銷生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容,內(nèi)容營銷對于商家來說往往可以事半功倍,為店鋪帶來更多的流量。

    包括微博、微淘、淘寶達人、淘寶頭條、淘寶直播等等。

    所以初入淘寶的淘寶商家建議以內(nèi)容營銷為主,多花時間學習。

    很多人認為做好內(nèi)容營銷就是做淘寶直播,但是淘寶直播對于大多數(shù)中小賣家來說并不是很現(xiàn)實。

    其實內(nèi)容不僅限于視頻和直播。

    如果能做一個主圖和寶寶的詳情頁,也能給寶寶帶來很多轉(zhuǎn)化。

    這樣圖片要清晰美觀,圖片中的文案要能提示用戶成交。

    當然,除了詳情頁的圖片、標題、文字,更好的是優(yōu)化,做關鍵詞,也可以通過SEO帶來自然的搜索流量。

    營銷老客戶的地位不容忽視。

    老客戶不僅能給我們帶來再次銷售的機會,更重要的是老客戶的口碑傳播能帶來新用戶。

    一開始店家建議做一些可重復使用的產(chǎn)品,比如服裝、零食、母嬰用品、寵物用品等等。

    當你的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢時,很大比例的老客戶會在這幾類下購買。

    如今的無線時代:屏幕越來越小,用戶越來越懶。

    當你的店能給他提供滿意的產(chǎn)品時,他們的“被迫忠誠度”(懶得去找)還是很高的。

    店鋪可以搞一些老顧客活動,設立會員日,老顧客特別活動等等。

    讓每一位顧客在你的店里得到貼心的服務和優(yōu)惠的價格。

    把用戶掌握在手中。

    如果你的店鋪能讓用戶“心甘情愿”花更多時間瀏覽,那么你的店鋪獲得的流量不會少。

    影響商店流量的因素如下:瀏覽深度、跳轉(zhuǎn)率、頁面停留時間。

    新手只要優(yōu)化這些指標,就可以提高用戶在自己店鋪的停留時間。

    1.明確淘寶店鋪定位。

    店鋪定位越明確,越精準,你的人群特征就越統(tǒng)一。

    開店之初,很多新手商家找不到路,產(chǎn)品定位不清晰,什么都想賣。

    因此,店鋪設計非常混亂。

    比如你想線下買一件日式連衣裙,旁邊有兩家店,其中一家店專門賣日式連衣裙,另一家店有各種裙子。

    你必須在單一風格的商店里呆得更久。

    2.完善店鋪的導航指引。

    無論是相關銷售,還是通過設置明顯的標簽按鈕,都需要做好淘寶店鋪的導航引導。

    比如:從這個寶寶到其他寶寶的引導;從寶貝頁到活動頁的引導;從寶貝頁到主頁的引導;從活動頁面到具體爆款寶貝頁面的指引等等。

    好的導航引導會大大提高店鋪的瀏覽深度,降低跳轉(zhuǎn)率。

    3.設置互動活動,比如可以設置一些小游戲與用戶互動,內(nèi)容營銷等方式增加用戶的頁面停留時間。

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