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    雙11如果沒(méi)上過(guò)中小賣(mài)家還有機(jī)會(huì)嗎?

    2023-08-23|23:53|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:19

    相信咱們都知道,在雙十一前期或許是迸發(fā)的時(shí)分,各個(gè)類(lèi)目都在瘋狂的搶流量,有的類(lèi)目的PPC已經(jīng)去到了六七塊,為了避免雙十二流量瘋搶的情況,咱們應(yīng)該要怎樣做呢?

    一切一切的條件,是先把自己的店肆一切基礎(chǔ)工作都做好,跟著官方的節(jié)奏,時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控好。



    1、預(yù)熱期(12月1號(hào)-12月11號(hào))1)在付費(fèi)推行這塊:直通車(chē)和鉆展是必不可少的,越到了大促前期,點(diǎn)擊單價(jià)就會(huì)越來(lái)越高,流量都到了瘋搶階段,鉆展要恰當(dāng)利用好,依據(jù)自己的類(lèi)目單價(jià)以及預(yù)算來(lái)合理控制好大促前期、迸發(fā)期以及余熱期的花費(fèi),不過(guò)大促當(dāng)天許多展位會(huì)變成官方會(huì)場(chǎng)入口,對(duì)于小商家而言是很難搶到流量的,并且PPC是相對(duì)比較高的,這個(gè)時(shí)分聰明的商家應(yīng)該要及時(shí)的調(diào)整回來(lái)出價(jià)了;別的直通車(chē)前期的預(yù)算能夠恰當(dāng)加大,能夠拉大老客和潛客的定向;2)途徑引流也相同的重要,前期主張去找達(dá)人寫(xiě)帖子,投放有好貨,淘寶頭條、必買(mǎi)清單這些途徑,爭(zhēng)取多途徑曝光,在生意顧問(wèn)-事務(wù)專(zhuān)區(qū)-途徑剖析這里能夠看到每個(gè)途徑的數(shù)據(jù)別的“問(wèn)咱們”這一塊,也很重要,許多顧客在購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)分,不只會(huì)留意評(píng)價(jià)還有問(wèn)咱們這個(gè)模塊,由于這個(gè)對(duì)于買(mǎi)家下單也起到了協(xié)助的效果,在自己店肆的主推款和潛力款能夠多維護(hù)下這塊。

    3)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),這個(gè)可是老話題了,微淘便是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)里最重要的一個(gè)模板了,現(xiàn)在內(nèi)容信息爆炸時(shí)代,你清楚你自己家店肆的人群喜愛(ài)看搞笑段子,心靈雞湯,明星八卦,還是各種文娛了嗎?

    微淘是根據(jù)產(chǎn)品維度在顧客購(gòu)買(mǎi)挑選的時(shí)分,起到導(dǎo)購(gòu),或許是決議計(jì)劃的重要,假如你的店肆微淘的動(dòng)態(tài)還維持在明星文娛八卦這種階段的話,要趕忙調(diào)整過(guò)來(lái)了,假如顧客要看文娛八卦,隨便找一本雜志,或許上下微博就能夠了呢,更何況平臺(tái)現(xiàn)在扶持的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是根據(jù)產(chǎn)品的維度展開(kāi)的;所以要把微淘這塊做好了,條件先把自己的店肆人群定位清楚了,才會(huì)知道你的顧客喜愛(ài)看什么,你要發(fā)什么動(dòng)態(tài)。

    微淘后臺(tái)新推出的微淘故事以及和粉絲say hi,咱們能夠去測(cè)驗(yàn)下怎樣去玩,新的玩法已經(jīng)出了,機(jī)會(huì)就在那,自己不去玩起來(lái),到最后還真的是趕不別人的一截了。

    4)直播,現(xiàn)在可是熾熱熾熱的,本年雙十一的要點(diǎn),直播便是其間一個(gè)要點(diǎn)之一,假如你的店肆還沒(méi)玩起來(lái),主張趕忙去找合適你家的主播,能夠到阿里V使命找創(chuàng)作者下使命,也能夠通過(guò)旺旺其他聯(lián)系方式來(lái)找主播。

    5)雙十二大促可能沒(méi)雙十一那么緊張的氣氛,可是咱們還是要把功課給做足了,雙十二當(dāng)天的首頁(yè)頁(yè)面規(guī)劃要提早給到美工去做了,推行圖也是要準(zhǔn)備好的,在這里說(shuō)一點(diǎn),推行圖不只需顯露自己店肆當(dāng)天的利益點(diǎn),還要引起別人的點(diǎn)擊欲望,比如案牘“驚喜大禮包等你領(lǐng)”或許是“買(mǎi)一送三”這些案牘, 你會(huì)更傾向哪一種?

    只需記住一點(diǎn):推行圖不只需泄漏活動(dòng)信息的利益點(diǎn),也要把點(diǎn)擊率給進(jìn)步的。

    2、迸發(fā)期(12月12日)迸發(fā)期也便是活動(dòng)當(dāng)天,各種互動(dòng)要玩起來(lái)了,群聊,微淘,短信這些都要設(shè)置好守時(shí)發(fā)送;群聊這塊,咱們能夠設(shè)置群公告,放上咱們的活動(dòng)信息,讓顧客了解清楚地知道咱們的活動(dòng)內(nèi)容;短信、微淘也要提早修改好內(nèi)容設(shè)置好守時(shí)發(fā)送,并且要及時(shí)更換好頁(yè)面,店肆的全體視覺(jué),以及大促氛圍都需求要點(diǎn)去重視的;別的咱們想讓顧客去點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)咱們的店肆,首先要確認(rèn)好一個(gè)點(diǎn)擊率好的主圖,主圖打標(biāo)能夠泄漏活動(dòng)信息,以及利益點(diǎn),這個(gè)咱們都能夠去測(cè)驗(yàn)下的。

    其實(shí)假如前面預(yù)熱期這些基礎(chǔ)都弄好的話,活動(dòng)當(dāng)天能夠安心看著數(shù)據(jù)了。

    3、余熱期(12月13日)余熱期在這就不詳細(xì)說(shuō)了,大促結(jié)束后,帶來(lái)的流量不會(huì)立刻減少,怎么引導(dǎo)好這部分的流量更值得咱們?nèi)ブ匾?,返?chǎng)期的活動(dòng)主張不要太放松了,整個(gè)大促的準(zhǔn)備過(guò)程說(shuō)到的大方向其實(shí)不多,更重要的是細(xì)節(jié),把細(xì)節(jié)做好的,大方向自然而然也清晰了,畢竟總要相信一個(gè)勉勵(lì)的童話“小商家也會(huì)蛻變成大商家”的。

    4、總結(jié):其實(shí)咱們都有這樣的認(rèn)同,平臺(tái)資源的流量都是掌握在大商家手里的,包含優(yōu)質(zhì)的流量入口,咱們沒(méi)有更多的推行費(fèi)用去跟大商家搶展位,搶流量,可是小商家后邊也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)的,小商家盡力為自己的店肆打造多幾個(gè)引流款,或許爆款,照樣能夠獲得大流量。

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