天貓店沒有流量、沒有轉(zhuǎn)化、做不起來,最核心實操原理和技巧

                   因為基礎(chǔ)、類別、目的不同，具體問題不一樣，制定的方案也不一樣。

具體問題需要具體的、有針對性的分析和布局，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

最近和朋友交流，很多人問為什么我和老師的風(fēng)格和東西一樣，為什么別人可以爆，我的不行？

說實話，這個問題確實存在很多。

之前提過，現(xiàn)在是產(chǎn)品質(zhì)量的時代

但是為什么人可以爆炸，你卻不行？

我問他們，你們覺得是什么原因？

a:可能，銷量不夠？推廣費(fèi)用少？操作技術(shù)不好？

等等，一系列的自我檢討就出來了，這里有個誤會。大部分賣家都會站在自己的角度看問題。但是并沒有找到核心問題。所以今天就來和大家聊聊為什么同樣的產(chǎn)品可以爆，但是你卻離不開它。眾所周知，做電商想要爆發(fā)。在不考慮其他條件的情況下，需要大量的流量，然后需要大量的轉(zhuǎn)化。

這樣可以賣出很多產(chǎn)品，達(dá)到爆款率。

所以，你有沒有想過誰給流量，誰給轉(zhuǎn)化？

不要把簡單的問題復(fù)雜化，我們都知道是來自平臺的流量，來自客戶的轉(zhuǎn)化。

好吧，就從這兩個中心點(diǎn)來突破吧。首先說一下平臺。站在平臺的角度，平臺決定給某個產(chǎn)品流量，不僅僅是看這個產(chǎn)品的銷量，也不僅僅是關(guān)注某個維度，更多的是多維度的參考，讓客戶快速找到合適的產(chǎn)品，適應(yīng)千人千面的規(guī)則。所以平臺是從顧客在購物過程中的所有動作來判斷這個商品的，這個過程涉及到購前、購中、購后的流程。

一、購物前:其實這只是簡單的讓客戶直接知道你的產(chǎn)品就是他想要的。所以這里涉及到兩點(diǎn)，一個是展示量，一個是點(diǎn)擊率。只有當(dāng)演示很多，客戶點(diǎn)擊了，才會有其他的動作。

那么，如何獲得大量演示文稿呢？

首先，核心流量是手淘搜索和手淘首頁。當(dāng)然，手淘搜索流量更精準(zhǔn)，更容易控制。讓我們集中在這里。

標(biāo)題:它是定義產(chǎn)品的預(yù)期顧客和顧客需求的最佳方法。比如市面上的杯子種類繁多，有擺攤的，有發(fā)布會議廣告的，有給客戶送禮的等等。那么就要明確自己想要哪一類客戶。比如你專注于回禮，就不要用擺攤這種詞。有時候，從某一方突破可能更容易，如果你選擇得當(dāng)。當(dāng)然，新的連接可能不會獲得太多的流量，因為它沒有權(quán)重。

這個時候大部分人都會選擇直通車，這里的直通車也需要有針對性的突破。(如果不了解，可以查看前面的內(nèi)容。)點(diǎn)擊率:這個維度也是老生常談，但確實很重要。不要忽視，往往就是因為這個維度，才出現(xiàn)了蝴蝶效應(yīng)。在不考慮價格、銷量、人群、關(guān)鍵詞等因素的情況下，以主圖為主。

最好的主圖肯定是突出產(chǎn)品最想讓客戶知道的核心賣點(diǎn)。比如上面提到的禮品促銷贈送杯子。假設(shè)這類客戶大部分是實體店集體購買，那么重點(diǎn)可能是包裝豪華，有檔次感和價值感，可以定制。這里主圖可以用圖片直觀表達(dá)，盡量不用文字，更有利于效果。

現(xiàn)在有展會，有訪客，平臺如何判斷產(chǎn)品是否有潛力？

這里涉及的一點(diǎn)是意圖的程度。只有你的意向達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，才能確認(rèn)訪客和寶貝真的匹配，而不是通過一定的熱度吸引訪客。這里讓我想起了曾經(jīng)有過的幾個神形象(素質(zhì)不好我吃香，網(wǎng)紅馬總替我說話)等等。

所以，大家都在同一款。如果你的引流詞和競爭對手一致，主圖點(diǎn)擊率和競爭對手差不多，收藏率、購買率、好評率也差不多，基本可以解決引流問題。這也符合我們之前講的實時賽馬增肥的規(guī)則。這樣淘寶會給你更多的流量，讓你進(jìn)一步證明你的產(chǎn)品和客戶想要的產(chǎn)品相匹配，你的寶貝有潛力。

二、購物:這個過程其實就是看你的產(chǎn)品是否真正符合客戶的需求，看你能否達(dá)成交易產(chǎn)生價值的過程。眾所周知，影響轉(zhuǎn)化的維度有很多。所以今天我們來分析一下最重要的維度:價格:即使是同一個型號，視覺效果差不多，價格也會有較大的影響。哪怕只是最低的sku定價，也就是搜索顯示的價格只低于1元錢(根據(jù)產(chǎn)品不同定價也不一樣，這里我只想表示一個小差距)，也可能會造成你流量的嚴(yán)重流失。

也許顧客并不缺錢。如果經(jīng)過分析，當(dāng)你的流量流失到實際店鋪時，你可能需要降價，哪怕只是一個sku的價格。銷量:不用說，如果產(chǎn)品，賣點(diǎn)，價格等。都差不多，人更容易有從眾心理。這時候銷量更重要，在做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的時候更突出。銷量低和銷量高是有很大區(qū)別的。

這時候如果經(jīng)過分析，真的只有這個維度有問題，我們可以根據(jù)實際情況做一些前期的銷售，也就是常說的戰(zhàn)略虧損。詳情頁:是為了進(jìn)一步向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息。簡單來說，傳達(dá)給客戶還是很重要的。產(chǎn)品就是他需要的產(chǎn)品，所以更多的是進(jìn)一步突出賣點(diǎn)，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行情感刺激和理性刺激。達(dá)到讓客戶放心，讓他下定決心的效果。問大家等等。

這種簡單的理解就是，最直觀的方式就是從已經(jīng)購買的人那里了解產(chǎn)品的實際情況和價值。最好從賣點(diǎn)或者客戶最關(guān)心的需求點(diǎn)來控制評論，也能啟發(fā)客戶下定決心?？头儐?很多賣家往往忽略了這一點(diǎn)，但這一點(diǎn)很重要。對于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，詢價率可能較低，但是對于定制產(chǎn)品或者客戶訂單量大的產(chǎn)品，比如家具，詢價率是很高的，所以良好的客服能力也很重要。

而品牌店力:不用說，品牌肯定是人氣。門店力其實簡單理解為門店的定位調(diào)性。比如有店鋪風(fēng)格的人，如果每個產(chǎn)品環(huán)節(jié)都更傾向于意向人群，肯定會有更大的幾率匹配到不那么高的店鋪。所以從上面可以發(fā)現(xiàn)，如果大家都是同款，你的轉(zhuǎn)化率跟不上，平臺可能會認(rèn)為你的產(chǎn)品沒有真正滿足客戶的需求，也就是我們之前說的長期跑馬機(jī)制，這樣平臺可能會降低展示和流量。

三、購物后:這個過程，簡單理解就是平臺進(jìn)一步驗證你的產(chǎn)品是否真正符合客戶需求的過程。會有更多的評價，退貨率，投訴率等。其實這些也會影響你的轉(zhuǎn)化，影響你長期賽馬的權(quán)重。所以當(dāng)平臺根據(jù)數(shù)據(jù)反饋判斷你的產(chǎn)品確實符合客戶需求時，就會相應(yīng)的給產(chǎn)品更穩(wěn)定的流量，反之則會減少展示和流量。所以你在分析自己的產(chǎn)品或者店鋪產(chǎn)品的時候，要充分分析你的產(chǎn)品為什么沒有爆。

不要只盯著有多少流量，而忽略了為什么沒有流量。只有對客戶和平臺的全面了解，對各維度的良好把控，綜合能力。這樣更容易達(dá)到爆炸的目的。就算店家不需要促銷，不需要刷單，不需要備貨，也不僅僅是收集精選商品，錢來得那么容易。其他不知道的，請咨詢。

這個披露也是為了擴(kuò)大自己的店鋪數(shù)量。現(xiàn)在，想招一些有意向的商家合作。

做好天貓店鋪是第一步。

現(xiàn)在我們在JD.COM有50家天貓店和300家加盟店。

所以現(xiàn)在合作的商家有幾種:

需要了解更多天貓項目和作者fanchen208備注。

皮皮蝦沒備注過不了。

1.有店鋪但無法經(jīng)營。

2.沒有商店，但是沒有商店。

我們可以和以上所有想學(xué)技術(shù)的商家合作，然后帶一個團(tuán)隊去運(yùn)營。

這里有一張便條。

合作之前一定要面對面溝通，要有互信。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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