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    直通車如何優(yōu)化點擊、定價?

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:57

    直通車是一個非常好的引流物。



    很多店鋪流量不大,不容易引流,所以開了直通車來獲取流量。

    通過直通車獲得良好的交通仍然需要一些努力。

    今天邊肖就給大家講解一下直通車的點擊優(yōu)化和定價優(yōu)化!我們來看看開通直通車的好處:1。

    速度:這個速度指的是開車就能快速吸引精準流量到你店鋪的寶貝,直通車推廣。

    只要買這個寶貝的人能看到,就能大大提高你寶貝的曝光率,給你帶來更多的潛在客戶。

    2.精準投放:與其他推廣方式相比,直通車在展示時是免費的,買家只有在有興趣搜索現(xiàn)貨后才會付款。

    有限的控制每天的消費限額,配送時間和配送區(qū)域,按照自己經(jīng)濟有效的方式進行成本控制,可以保證促銷效果,降低你的成本。

    3.銷量:通過直通車精準引流可以給你帶來購買意向明確的客戶,產(chǎn)生的轉化率一般會比較高,所以銷量會讓你比不開直通車的同行更快、更多的積累銷量。

    4.點擊:系統(tǒng)將通過直通車點擊過你的寶貝的人,標記為訪問過你的店鋪。

    在成千上萬人的影響下,你的寶貝在搜寶貝的時候會得到一定的收益,直通車人群溢價和鉆展現(xiàn)自己的時候會有更多的可用人群。

    5.權重:直通車帶來的流量和人氣可以提升你整個店鋪的權重。

    店鋪的權重會隨著店鋪賬戶累計費用的增加而增加,這對你提高寶貝關鍵詞的排名有很大的幫助。

    說到點擊率,給大家分享一張圖,看看是什么影響點擊率:從圖中可以看出,點擊率受很多因素的影響,比如關鍵詞、主推廣、植入式廣告、產(chǎn)品價格、銷量、品牌等等。

    點擊率=點擊率/展示量。

    下面介紹如何優(yōu)化點擊率:關鍵詞:1。

    根據(jù)寶寶的屬性和產(chǎn)品相關信息,用軟件或搜索方式篩選適合寶寶的關鍵詞;2.復合詞,是把篩選出來的詞和你的寶寶結合起來合成的。

    有人搜索這些詞,競爭并不強。

    出價合理,還是有機會給他們看看的。

    應該如何選擇關鍵詞?

    可以按過去14天或者過去30天,關注點擊率,時不時的切一下。

    答:高展示,少點擊或不點擊,優(yōu)化匹配方式,調(diào)整競價,優(yōu)化推廣主形象和定價。

    b顯示低,高點擊或高轉換的話,以提高出價。

    c(低)表示沒有點擊字。

    提價3天了,還是沒有好的進展。

    刪除它。

    這張圖是一個朋友開車兩個多月的數(shù)據(jù)。

    昨天求我?guī)兔纯丛趺磧?yōu)化。

    黃色標記的地方是他需要重點關注的部分。

    有一個優(yōu)化的主畫面顯示,以提高點擊量。

    如果有不好的點擊轉化,就得從店鋪優(yōu)化。

    紫色的字可以作為要刪除的字。

    提高出價看是否有轉機。

    如果沒有,就刪掉,用新單詞培養(yǎng)。

    很多朋友開車的時候總是盯著質量分,覺得舍不得把字都刪了,但是真正對開車有用的只有10個左右,還是要選最好的。

    主推:主推是通過測試有爆款潛力的機型來突出賣點,然后結合寶貝本身的優(yōu)勢進行后期的復制放大(包郵銷量好的突然銷量會爆發(fā),具體根據(jù)自己產(chǎn)品的特點提取。

    說白了,這就是個噱頭)。

    1.背景、清晰度、突出特征根據(jù)寶寶的風格來定,前提是干凈、清晰、視覺效果好。

    2.文案:簡單和真實的吸引力。

    一目了然,你得站在客戶的立場上,把握客戶的心理。

    3.創(chuàng)意:你可以制造一種及時購買的緊迫感,從而抓住客戶的需求感,讓她覺得錯過你的產(chǎn)品會后悔。

    上圖你會選哪個?

    個人選擇第一種,圖片清晰,水果圖片一定要看起來新鮮新鮮,賣家加急發(fā)貨可以直接減少客戶對旅途的擔心。

    其他原因顯而易見,不細說。

    建議:但是不要過分夸張的去做一個精彩的宣傳圖,這是虛假的描述。

    前期可能會有一定的點擊率,但是轉化不好會導致ppc高,質量下降。

    交貨時間:可以通過直通車行業(yè)模板參數(shù)參考同行的交貨時間。

    根據(jù)數(shù)據(jù)分析,分時折扣在集熱轉換的高時間段有控制地投入運行。

    為了節(jié)約成本。

    正常熱期:8: 00至10: 12: 00至14: 17: 00至18: 20: 23。

    分娩區(qū):下面是我的寶寶。

    根據(jù)投放區(qū)域的流量分析,從圖中可以明顯看出,廣州、山東、浙江這三個地方的展示熱度都比較高。

    但是在投放后期,我還是參考寶寶的點擊率來衡量最優(yōu)投放。

    早期行業(yè),高展示區(qū)的點擊率和轉化率會高。

    銷量:雖然銷量不是影響點擊但是搜一個寶貝的主要因素,但是在點擊之前,客戶有一個比較習慣,就是看哪家的銷量更高,然后再做點擊決定,所以我們只能通過真實的數(shù)據(jù)來說服客戶。

    建議:沒有基礎銷售的寶寶,推廣起來會有些困難。

    前期可以通過補單、淘客戶等方式打好基礎。

    后期可以雙管齊下,帶動店鋪流量,促進銷售,增加權重。

    說了這么多,還是送上張歐陽比較實用的圖,供大家欣賞。

    從圖中可以看到各項指標都比上個月有所增長,支付轉化率也提高到了11.28。

    如果你想要這樣的轉化和roi,關注我,發(fā)郵件給我交流!標題:什么是好的創(chuàng)意標題?

    既要有明確的賣點,又要簡潔直接,讓客戶一窺你產(chǎn)品的優(yōu)勢,更進一步,還要結合相關性高的關鍵詞來提升排名。

    結合以上兩條褲子,很明顯“2016”很受顧客歡迎。

    客戶輸入關鍵詞看到2015,會覺得是老款,從而排斥。

    再者,是第一個明確突出寶貝細節(jié)優(yōu)勢的標題關鍵詞,七分,高腰,毛邊,要點顯瘦,顯擁擠。

    價格:客戶在點擊上不會忽略你的價格,但在物有所值面前也不會放棄點擊你,所以這與提升主形象和產(chǎn)品質量密切相關。

    關于定價,我們來分析一下我個人的定價理念:商品的陳列是為了給有需求的顧客買的,所以是不是要結合顧客的心理和自身的興趣來做定價:1。

    數(shù)據(jù)分析和定價以較低的成本獲取交易數(shù)據(jù),進而分析消費者的特征,定位目標消費者。

    從淘寶頁面輸入你寶貴的關鍵詞如我的“闊腿褲”,從圖中我們可以看到,43%的顧客更喜歡39142的價格。

    但是,您可以鎖定這些采購價格數(shù)據(jù)作為定價參考。

    2.店鋪定位和人群定價:店鋪定位就是首先要知道你的店鋪面對的是哪些顧客。

    比如,(服裝、化妝品、鞋類等。

    )行業(yè)會分檔次,高端、中端、低端、三端客戶來確定寶貝定價。

    大家來分析一下我目前和大家一起做的服裝行業(yè)吧!在服裝這方面,你得根據(jù)消費者的認知價值來決定商品的初始價格。

    定位高端服裝你必須具備以下優(yōu)勢:①高端價值=美版+高檔(如絲綢)面料+細致做工+牛逼設計師+奢侈品牌。

    市場上所有高價暢銷的產(chǎn)品都是基于這個原則定價的。

    名牌服裝的成本可能不到價格的十分之一,但它們?nèi)匀皇艿筋櫩偷淖放酢?/p>

    對于高中低端來說,除了高端就是低端。

    在低端世界,則是魚龍混雜,各種價格,各種品質。

    但是對于中低檔客戶來說,很多都不在乎材質,更在乎款式和風格,以及是否適合自己。

    ②中低價值=風格(時尚)+款式+中等質量+做工好。

    另外,很多人買東西都會有一種心理作用,所以我們要抓住顧客的心理來做定價。

    3.差一個小數(shù)點:可以在產(chǎn)品價格后面加一個小數(shù)點,比如9、6、8等數(shù)字,一方面體現(xiàn)了定價的精準,另一方面也體現(xiàn)了好數(shù)字帶來的吉祥寓意。

    b分界點:一個整數(shù),如百分之百。

    本來是170元起的。

    可以把價格定在168元,因為170元給客戶的感覺接近200元的,168元的感覺讓客戶在150左右,也就是100多的產(chǎn)品。

    同時,這個數(shù)字非常幸運。

    c高開低走:現(xiàn)在淘寶pc首頁可以直接看到寶貝近幾個月的價格明細。

    高開低走就是先定一個較高的價格,根據(jù)市場變化逐步調(diào)整定價。

    舉個例子,你的產(chǎn)品價格是158元,你直接定價158元和288元,打個5.4折到158元就不一樣了。

    如果直接定低價,一旦漲價,客戶就不理解了。

    反而會高開低走,會抓住客戶的心理,讓她覺得這個時候買很劃算。

    4.利潤定價利潤定價是結合寶貝的利潤和費用進行定價。

    盈利也是有限度的。

    假設你的產(chǎn)品定價100元,利潤10元,你每個月賣100件,那么利潤1000元;為了增加銷量,降價到95元,即降價5%,每件利潤5元,賣1000件利潤500元,利潤減少50%。

    產(chǎn)品價格降低5%直接影響利潤降低50%,1%的價格=10%的利潤。

    從量上來說,你需要銷量翻倍才能達到同樣的利潤。

    心理學上有一個數(shù)據(jù),人對價格的感知指數(shù)是12.5,即當價格上漲或下跌12.5%時,人會有感覺。

    總結:點擊率橫掃一切。

    武俠里說的是“一力降十技”。

    這些東西,這個“力”就是直通車里的“點擊率”。

    直通車的本質太簡單了,太多的花樣掩蓋了原來的道。

    不管你怎么一夜之間把質量分從4分提高到10分。

    點擊率會在第二天把你打回原形。

    只有優(yōu)化點擊率才會有轉化的可能,只有產(chǎn)生更多的點擊才會有更大的利潤。

    否則對淘寶廣告來說就是曝光資源的浪費,這是不能容忍的,所以一切都是點擊率,點擊率高就意味著一切。

    cpc的核心永遠是點擊率。

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