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【干貨】買(mǎi)家到底喜歡什么樣的詳情頁(yè)?

2023-01-19 | 13:51 | 發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件 | 閱讀：58

可以說(shuō)開(kāi)店有兩個(gè)功德:內(nèi)功和外功。

內(nèi)功主要是指店鋪的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理，外功主要是指推廣和引流。

其實(shí)兩者的重要性相當(dāng)，但是內(nèi)功肯定是基礎(chǔ)，沒(méi)有內(nèi)功盲目推廣帶來(lái)的流量只能增加跳轉(zhuǎn)率。

影響內(nèi)功的因素很多。

今天給大家分享一下如何優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)。

寶貝詳情頁(yè)直接決定了網(wǎng)店寶貝賣(mài)不賣(mài)。

寶貝，詳情頁(yè)不能太簡(jiǎn)單，也不能太具體復(fù)雜。

最佳寶貝描述頁(yè)面的布局是怎樣的？

一般我們可以把詳情頁(yè)的必要部分分為五類(lèi):1。

與其展示銷(xiāo)量，買(mǎi)家的評(píng)價(jià)詳情不如弄些好評(píng)的截圖。

消費(fèi)者會(huì)考慮到那些截圖并不真實(shí)，所以消費(fèi)者更愿意信任消費(fèi)者，在買(mǎi)家使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)該商品的進(jìn)一步認(rèn)可。

2.細(xì)節(jié)圖近距離展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，展示清晰的細(xì)節(jié)(近距離拍攝)。

對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，應(yīng)該呈現(xiàn)面料、里料、顏色、搭扣/拉鏈、路由和特色裝飾等細(xì)節(jié)，尤其是衣領(lǐng)、袖子、腰部和下擺等。

如有色差需要說(shuō)明的，可配以簡(jiǎn)潔的文字說(shuō)明。

3.產(chǎn)品圖展示了產(chǎn)品的全貌:產(chǎn)品的正面和背面都畫(huà)得很清楚。

根據(jù)衣服本身的特點(diǎn)，選擇懸掛或平鋪，用視覺(jué)圖標(biāo)描述厚度、透氣性、修養(yǎng)、長(zhǎng)短、材質(zhì)等產(chǎn)品相關(guān)信息。

4.尺碼表別人的尺碼試穿幫助用戶(hù)自己選擇合適的尺碼。

產(chǎn)品特有的尺寸描述(非全店通用)，型號(hào)信息突出車(chē)身參數(shù)。

建議有試穿體驗(yàn)(各種身材)。

5.模特圖片展示上身效果，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

車(chē)型符合品牌的定位。

清晰的大圖(全身)正面、背面、側(cè)面展示上身效果(每張圖片增加不同的信息內(nèi)容展示服裝)。

如果有多種顏色，則以主色為主，其他顏色輔以少量顯示。

版面寬度相同(可以用拼貼)減少無(wú)意義的留白。

以上是買(mǎi)家希望在詳情頁(yè)看到的內(nèi)容，那么應(yīng)該如何布局寶貝詳情頁(yè)的編輯呢？

大致可以分為以下幾個(gè)模塊:1。

店鋪活動(dòng)介紹；2.產(chǎn)品特性的展示；3.商品細(xì)節(jié)實(shí)拍；4.活動(dòng)詳情或有利介紹；5.溫馨提示。

第一步:店鋪活動(dòng)介紹& mdash& mdash對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)重點(diǎn)就是收藏店鋪。

一旦款式符合買(mǎi)家的喜好，購(gòu)買(mǎi)的商品令人滿意，他們很可能會(huì)再次來(lái)到這家店，關(guān)注新品或其他商品。

這時(shí)候就需要密切關(guān)注賣(mài)家的心理，提供最快的收款按鈕。

還可以告知促銷(xiāo)活動(dòng)，讓他們提前收藏，觸動(dòng)買(mǎi)家的收藏欲望。

第二步:展示產(chǎn)品特色& mdash& mdash比如在標(biāo)注明星款、潮流款、品牌款的時(shí)候，在介紹產(chǎn)品特色的時(shí)候，賣(mài)家需要充分了解自己的產(chǎn)品，找到自己的賣(mài)點(diǎn)或者特色，然后突出出來(lái)。

比如以下幾個(gè)方面:1。

是明星時(shí)尚嗎？

2.是月銷(xiāo)1000件的網(wǎng)絡(luò)爆款嗎？

3.注重品牌效應(yīng)。

第三步:商品細(xì)節(jié)實(shí)拍& mdash& mdash整體實(shí)拍、細(xì)節(jié)實(shí)拍、真實(shí)性實(shí)拍、包裝和陳列細(xì)節(jié)實(shí)拍非常重要。

在看不見(jiàn)摸不著的平面圖片中，要告訴消費(fèi)者產(chǎn)品特點(diǎn)、材質(zhì)、做工、正面、側(cè)面、內(nèi)飾等細(xì)節(jié)。

好的細(xì)節(jié)可以讓消費(fèi)者直觀的感受到你的產(chǎn)品，就像線下購(gòu)買(mǎi)一樣，立刻下單，從而提高轉(zhuǎn)化率。

第四步:活動(dòng)詳情或贊& mdash& mdash把握活動(dòng)的余溫。

一個(gè)成功的活動(dòng)不僅能帶來(lái)收益，還能把握活動(dòng)結(jié)束的余溫。

突出店鋪?zhàn)鲞^(guò)的活動(dòng)，展示銷(xiāo)量，或者賣(mài)了什么型號(hào)，做相關(guān)截圖。

消費(fèi)者更愿意信任消費(fèi)者，在對(duì)其使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)這種商品的進(jìn)一步認(rèn)可。

第五步:溫馨提示& mdash& mdash客戶(hù)體驗(yàn)細(xì)節(jié)加分。

如果商品存在物流問(wèn)題，如易碎品或可能液體泄漏，需要提前用圖片或文字提醒消費(fèi)者，以免收到商品后給店鋪帶來(lái)不好的dsr評(píng)分。

詳情頁(yè)的優(yōu)化我們追求轉(zhuǎn)化，更好的優(yōu)化促進(jìn)更多的交易，那么詳情頁(yè)如何調(diào)整:轉(zhuǎn)化率分析:1。

流量分析。

好的轉(zhuǎn)化，流量結(jié)構(gòu)，如果老客戶(hù)的流量比例高，那么轉(zhuǎn)化率也會(huì)高，所以研究一下老客戶(hù)是做什么的。

2.銷(xiāo)量的構(gòu)成是什么。

如果有幾千塊，那么完成后的消費(fèi)者基本都是從眾心理，寶貝描述可以弱化。

3.直通車(chē)是定向的。

風(fēng)格和視野是唯一的因素。

區(qū)分并突出一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

同時(shí)分析關(guān)鍵詞，鎖定目標(biāo)人群。

如何改善:1。

分析停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率、訪問(wèn)深度。

檢查產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)，是否能激起購(gòu)買(mǎi)欲。

2.等銷(xiāo)量上升了，再根據(jù)客服的評(píng)價(jià)改。

比如有一款孕婦裝，材質(zhì)比較全面，但是照片太脆了。

消費(fèi)者的認(rèn)知會(huì)不一樣，期望會(huì)不匹配。

收到產(chǎn)品后，反饋不正確。

所以馬上重新調(diào)整拍攝，在寶貝描述中突出棉花這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

3.聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

一開(kāi)始，不要有太多的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

首先，優(yōu)化你要推的產(chǎn)品。

后來(lái)按照第二階段的爆款計(jì)劃，一個(gè)月?lián)Q一次。

4.微調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng)。

5.學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)姆艞?，反思風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng)力。

如果評(píng)價(jià)不好或者供應(yīng)鏈跟不上，就要馬上找替代品。

詳情頁(yè)設(shè)計(jì)技巧:1。

收藏+關(guān)注，輕松賺10元優(yōu)惠券或購(gòu)物立減5元(折扣率可調(diào)整)；2.焦點(diǎn)圖(突出單品賣(mài)點(diǎn)，吸引眼球)；3.推薦熱銷(xiāo)單品(34件左右必須是店內(nèi)性?xún)r(jià)比好的熱銷(xiāo)單品)；4.產(chǎn)品詳情+尺碼表(如編號(hào)、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議)；5.模特圖(至少正面一個(gè)，背面一個(gè)，側(cè)面一個(gè)，展示不同動(dòng)作)；6.物理平鋪(展示衣服的顏色種類(lèi)，不同顏色代表什么人物或風(fēng)格)；7.場(chǎng)景圖(模特角度不同，造成視覺(jué)美感)；8.產(chǎn)品細(xì)節(jié)(帽子或袖子、拉鏈、吊牌位置、紐扣)；9.同類(lèi)型商品對(duì)比(找一些質(zhì)量差或者高仿效果的同類(lèi)型商品)；10.展示或贊買(mǎi)家截圖(展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買(mǎi)家，選好看的)；11.搭配推薦(如情侶款或中長(zhǎng)款，不重復(fù)以上推薦)；12、購(gòu)物需要了解(郵費(fèi)、送貨、退貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問(wèn)題等。

);13.品牌文化介紹(讓買(mǎi)家覺(jué)得品牌質(zhì)量可靠，容易被認(rèn)可)。

編輯整體寶貝詳情頁(yè)，突出產(chǎn)品特色，給消費(fèi)者最直觀的感受，可以有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

除此之外，還可以在客服和售后方面提升服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)用戶(hù)粘性。

比如同時(shí)可以在商品描述中嵌入小禮品的圖片。

消費(fèi)者買(mǎi)的不是便宜，而是占便宜，小禮品更是錦上添花。

在消費(fèi)者的包裝上添加溫馨提示會(huì)顯著提高分?jǐn)?shù)。

但是一定要注意，尤其是中小賣(mài)家，要保證自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是原創(chuàng)的，不要偷圖。

誠(chéng)實(shí)地把你的產(chǎn)品最細(xì)致的一面展示給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在圖片上看到的和收到的產(chǎn)品感受一致，從而贏得好評(píng)。

誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)實(shí)和真誠(chéng)在每一個(gè)細(xì)節(jié)頁(yè)編輯器中都有所體現(xiàn)。

做好寶貝詳情頁(yè)的賣(mài)家，也更了解消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，促進(jìn)多次購(gòu)買(mǎi)。

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