開淘寶店為什么有了銷量還是不賺錢了?

高流量？

高轉(zhuǎn)化率？

第二，解決流量問題后，轉(zhuǎn)化率如何提高？

其實(shí)這是一個過程。

剛進(jìn)淘寶的時候，從一個問題到另一個問題。

所以，往往在面對一大堆問題的時候，大家都會卡在“要不要一大堆話”的慣性里。

還是高轉(zhuǎn)換？

“在這樣的選擇中。

其實(shí)以上問題并不沖突，只是你的思維方式。

流量轉(zhuǎn)化本身是互補(bǔ)的。

如果你糾結(jié)于流量和轉(zhuǎn)化率哪個更好的問題，那么你要知道:“你的流量精準(zhǔn)嗎？

“首先，我來解釋一下精準(zhǔn)流量。

例如，消費(fèi)者搜索“牛仔褲”，顯示的產(chǎn)品屬于“牛仔褲”。

“這就是精準(zhǔn)流量，被精準(zhǔn)流量引導(dǎo)才是正確的選擇。

因為現(xiàn)在的淘寶游戲，其實(shí)要先確定核心關(guān)鍵詞，再通過核心關(guān)鍵詞撬動類目詞，這樣前期點(diǎn)擊率才會高。

因為關(guān)鍵詞匹配了消費(fèi)者的需求，自然點(diǎn)擊率就會高。

所以，如果寶貝精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率就高。

最終，精準(zhǔn)的流量會帶動點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，而點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率又會反饋給平臺，平臺再向你展示更多。

這是一個良性循環(huán)。

讓我們說得更透徹些。

我們經(jīng)?？次业乃阉麝P(guān)鍵詞和關(guān)閉關(guān)鍵詞。

如果搜索關(guān)鍵詞和關(guān)閉關(guān)鍵詞相差很大，證明你的引流關(guān)鍵詞和你的寶貝不匹配。

這時候我們不妨用關(guān)閉關(guān)鍵詞來做頭條，或者把它變成引流關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞我們上了頁面就知道怎么操作了，專門放大和速率控制。

淘寶店的成功，14年無法復(fù)制。

我管理了一個低客單價標(biāo)準(zhǔn)品類，沒有做太多分析。

整個店鋪的運(yùn)營思路和玩法也沿襲了之前店鋪成功打造爆款的經(jīng)驗。

結(jié)果最后得到的是最痛苦的失敗經(jīng)歷。

下面是我自己的交易思路，供參考。

剛接觸這家店的時候，發(fā)現(xiàn)雖然全行業(yè)客單價低，但憑借當(dāng)時的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，還是盈利的。

關(guān)鍵是銷量還是有排名的。

拿到產(chǎn)品后，拍照片上架，然后做基礎(chǔ)銷售。

當(dāng)時u站最火的時候，我上架了幾十個，然后就聯(lián)系了u站2號報名參加活動。

當(dāng)時我也弄了一些小動作。

幾個U站一舉拿到銷量排名第一。

最后賺了半個月的錢，卻一時高興不起來。

后來對手追上了我，價格戰(zhàn)就開始了。

所有人都沒有退縮。

最后一周內(nèi)對方就超過了我們，然后我們就不斷被甩。

之后就算去u站也無濟(jì)于事。

我簡單說一下這個過程。

我在這家店用的打法和我之前做女裝時用的完全一樣。

結(jié)果我突破了，但是我在這家店做的是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，最后慘敗。

“成功不可復(fù)制”的秘密在于，你根本找不到相同的店鋪和產(chǎn)品。

即使同一個店，產(chǎn)品不同，消費(fèi)群體不同，玩法也會有差異。

比如女裝，我知道自己運(yùn)營的細(xì)節(jié)，但是在不同的品類上卻沒能做到，因為不同的店鋪有不同的基礎(chǔ)，比如老板、供應(yīng)鏈、資源、平臺、消費(fèi)者等等，最終會導(dǎo)致你在這家店鋪的思維和玩法是根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整的，而不是一成不變的。

另外，網(wǎng)上也有很多成功的案例，最受歡迎的有“直通車制造爆款”、“黑搜制造爆款需要多少天”、“30天爆款”等。

這些案例中有很多是基于什么成功的？

那是因為人家點(diǎn)擊率好，或者轉(zhuǎn)化率好，所以才能成功。

另外，你知道人們在制造爆款的時候，前期準(zhǔn)備中間有多少集嗎？

但是，這些很多都無法在文章中體現(xiàn)出來。

最后，如果你按照這種方法來打造你家的爆款，而不根據(jù)你店的實(shí)際情況來調(diào)整，結(jié)果會怎樣？

我想不用說你也知道。

所以，你可以借鑒對方成功案例的優(yōu)點(diǎn)，但如果你模仿，失敗的概率很大。

我15年開店的時候，雖然沒有按照目前完整的行業(yè)分析來做，但是對比了所有競爭對手的主圖、評估分析、包裝、客服、快遞等。

，然后把自己和主要競爭對手區(qū)分開來。

另外，結(jié)合女裝品類和標(biāo)準(zhǔn)品類兩方面的經(jīng)驗，形成了屬于這家店的賺錢思路。

最終的成功是在兩個月內(nèi)成功占領(lǐng)中高端市場份額。

回過頭來看，當(dāng)時的所謂技術(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)不值一提，以后有機(jī)會再和大家交流。

總結(jié)出當(dāng)時成功的重要因素是對當(dāng)時競爭對手的3000條評價的分析，對主圖的逐一分析，對詳情頁的逐屏分析。

購買外包裝回來比較質(zhì)感，快遞服務(wù)速度的選擇等等。

淘寶店賺錢的想法形成的條件是如何形成自己開店賺錢的想法的？

借鑒以前的經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)先做行業(yè)分析很有必要。

通過之前的行業(yè)分析，你會知道高、中、低三個市場哪個適合你的店鋪，然后根據(jù)你的店鋪供應(yīng)鏈的產(chǎn)品設(shè)計做出差異化的圖片。

因為我當(dāng)時經(jīng)營這家店，出來的產(chǎn)品成本幾乎和所有的一樣或者更高。

當(dāng)時通過行業(yè)分析，發(fā)現(xiàn)大家都集中在中低價位區(qū)間，然后發(fā)現(xiàn)中高價位區(qū)間比較空白，競爭對手比較弱。

有鑒于此，我給我們的寶寶在這個價格區(qū)間定價，然后分析他們的需求和這個價格區(qū)間的人群的痛點(diǎn)。

我們進(jìn)一步改進(jìn)了包裝，使其更有品位。

另外，在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上，我們添加了一些無害等標(biāo)簽，進(jìn)一步提高產(chǎn)品檔次。

當(dāng)時我們部門只有五個人。

另外我們的資源包括順豐的優(yōu)惠價加* *資源，我們的美工是產(chǎn)品設(shè)計師。

根據(jù)我們當(dāng)時的情況，最終制定出我們的交易思路。

你知道為什么我達(dá)標(biāo)的時候失敗的那么慘嗎？

因為那時候我根本沒有考慮這些方面。

只從運(yùn)營方面思考，沒有詳細(xì)了解這個行業(yè)的情況，以及公司的資源能否匹配，人員的安排，最終失敗。

你只能借鑒所有爆款的成功案例。

沒有確切的副本。

我們應(yīng)該合理利用它們。

每家店都很不一樣。

一定要結(jié)合我們門店的實(shí)際情況來爆款。

比如現(xiàn)在老客戶這么好，我是新店，但是沒有老客戶怎么辦？

那我是不是應(yīng)該先做一個銷售入口？

有些銷售入口不好做！成本太高了。

當(dāng)我們知道自己的優(yōu)勢和劣勢，然后結(jié)合自己的品類，得到適合自己的打法，就會回到我一開始說的，就是形成自己賺錢的想法。

為自己賺錢的想法來源于我們的大量分析。

你從電子商務(wù)中獲得的信息越不對稱，你就會發(fā)現(xiàn)越多的機(jī)會，今年會有更多的機(jī)會。

前幾年靠的是運(yùn)營技術(shù)，后來逐漸回歸商業(yè)本質(zhì)。

當(dāng)你接觸的多了，了解的深了，獨(dú)立思考的多了，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)是有一定的共性和規(guī)律的。

那對你的門店、營銷、線下都會有很大的幫助。

方向?qū)α耍Σ庞幸饬x。

找產(chǎn)品，拍照，上架，* *，推廣。

這就是多少人的夢想毀于一旦，因為這是錯誤的思維方式。

正確的思路應(yīng)該是先做店鋪權(quán)重，再做物品權(quán)重。

這是一個系統(tǒng)的操作，以及之前的行業(yè)分析，對后期的爆發(fā)會起到?jīng)Q定性的作用。

行業(yè)分析是我提到最多的東西，但是實(shí)際上有多少人做這種繁瑣又麻煩的事情呢？

其實(shí)人們并沒有真正理解它帶來的好處。

畢竟，在你想跑之前，你至少要知道自己有多自信，而不是只做你想到的，你需要三思而后行。

我來分享一下自己對淘寶的理解和研究。

1.直通車是付費(fèi)搜索，和免費(fèi)搜索。

它們相互有權(quán)重，又相互有權(quán)重，也就是說相互影響。

對你的關(guān)鍵詞做同樣的搜索。

比如你要做一個關(guān)鍵詞“牛仔褲褲”，那么消費(fèi)者就會搜索“牛仔褲褲”這個詞，找到你的寶貝。

如果他從點(diǎn)擊、收藏、添加、轉(zhuǎn)化，包括確認(rèn)收貨，都對這些購物行為進(jìn)行了評價，這就是買家給出的反饋，這些買家的任何反饋都是可用的。

任何買家的反饋動作都有自己的搜索，他也是有權(quán)重的。

另一方面，這些買家的任何一個反饋，在這個關(guān)鍵詞的直通車上的權(quán)重都是一樣的。

2.**就是干擾綜合搜索權(quán)重，所以現(xiàn)在你干擾直通車的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，其實(shí)就是干擾綜合搜索權(quán)重。

所以現(xiàn)在已經(jīng)一視同仁了，也就是說如果你坐直通車，同樣會被扣分和處罰。

請注意這一點(diǎn)。

對于普通人來說，我真的不建議玩虛擬機(jī)*點(diǎn)擊，或者用軟件*點(diǎn)擊，或者用所謂的真人號*點(diǎn)擊手動*點(diǎn)擊，收藏，購買，來做這個東西。

3.淘寶以前講究的是坑產(chǎn)出，現(xiàn)在是千人千面。

重視是為了彰顯價值。

寶寶送到位的時候，你自己的好壞取決于你的內(nèi)功。

所以不要拘泥于這些想法，比如做淘寶、* *、找產(chǎn)品、報活動等等。

畢竟你已經(jīng)有了一定的信任感。

4.不斷學(xué)習(xí)新知識，總結(jié)形成自己的賺錢思路。

別人的成功經(jīng)驗可以借鑒，不可能完全照搬，因為每個人的實(shí)際情況都不一樣。

非搜索是否對搜索端有很大影響。

雖然非搜索端的流量占了大部分，但其轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于搜索端，從三分之一到五分之一不等。

這么低的轉(zhuǎn)化率影響大嗎？

我肯定不希望非搜索流量在這里出來，但是整個寶貝的轉(zhuǎn)化率降低了。

不要驚訝，因為非搜索轉(zhuǎn)化率低，整體轉(zhuǎn)化率降低了。

現(xiàn)在淘寶的每個入口都會獨(dú)立核算。

5.千人千面只會越來越厲害，淘寶的活動也會千人千面，慢慢回歸商業(yè)本質(zhì)。

大家也一定要從消費(fèi)者的需求出發(fā)，想想怎么做好，不然就跟不上節(jié)奏，落后了。

6.不必過分追求天貓店。

很多人每天都想辦法安頓下來。

如果你有這個能力，當(dāng)然需要，但是最好是企業(yè)C店，舒服，免扣費(fèi)，靈活很多。

今天深有感觸，主要是太多人把成功的案例搬到自己的店里，最后卻沒有結(jié)果出來，因為這個不適合你。

成功的案例可以借鑒，但更需要結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況，形成自己的賺錢思路。

一旦明白了原理，你會發(fā)現(xiàn)形成自己的賺錢思路是極其簡單和順暢的。

淘寶店http://tool.musicheng.com

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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