運營VS老板:這些淘寶運營中的坑你挖了么?
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:70
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淘寶應(yīng)該怎么做?
其實別看那么多大神,但是直到現(xiàn)在,沒有一個大神敢說他的方法百分之百有用,能幫你建店。
這個平臺還遠沒有成熟到像傳統(tǒng)商業(yè)那樣有完善的方法和技巧!在淘寶運營的過程中,無論是運營者還是老板,都不可避免地會掉進這樣或那樣的坑里。
而且這些坑有的是運營商挖的,有的是老板挖的,孰是孰非,各有評論,但不管是什么坑,總得有人來填!第一個坑:有技術(shù)意味著很多人都在研究技術(shù),很多淘寶運營一直在研究所謂的技術(shù),而這些技術(shù)很大程度上成為了傳統(tǒng)企業(yè)主眼中神秘的“武功秘籍”。
你以為這個坑是誰的?
我覺得是老板和運營一起挖的。
淘寶只是一個賣貨的平臺。
它改變了人們的消費模式,但沒有改變?nèi)藗兊男枨竽J健?/p>
換句話說,只有在真正有需求的情況下,才有必要談商業(yè)模式。
所以技術(shù)只是輔助手段,你一定要看到淘寶上所有所謂的運營技術(shù)都是實時更新的。
我舉個例子:以前有個所謂的技術(shù),就是換嬰兒。
先把低價的東西的數(shù)量沖上去,再把客單價高的商品換掉。
結(jié)果就在上個月,我一個賣童裝的朋友被一個操作忽悠了。
他這么做的時候人家告訴他直接刷單,刷5000筆,刷低價,然后換成高客單價!結(jié)果連刷單都花了十幾萬,然后還要實實在在的打包!寶貝,華麗已經(jīng)檢查過了!鏈接干了!操作被解雇了!為什么要填這個洞?
很簡單,所有的運營技術(shù)都必須基于規(guī)則、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和商業(yè)規(guī)則。
第二個坑:數(shù)據(jù)先行。
數(shù)據(jù)分析重要嗎?
重要!要不要做數(shù)據(jù)分析?
動手吧!淘寶的運營一定要數(shù)據(jù)至上嗎?
不,當(dāng)然不是!因為如果你這樣做,你會在第二個坑!經(jīng)??吹揭恍┐笊裨谔詫毶戏治鲞@個數(shù)據(jù)那個數(shù)據(jù),然后拿出一大堆牛逼的數(shù)據(jù)分析表,再加上一些看似神奇實則簡單的公式等等。
好吧,我不否認這些大神很牛逼。
可能這些形式都是在人操作吧!但我想問,你覺得這些形式對童鞋有用嗎?
你提高了你的表現(xiàn)嗎?
這個數(shù)據(jù)的東西當(dāng)然可以為你的運營提供一些指導(dǎo),尤其是及時發(fā)現(xiàn)店鋪運營中存在的問題,所以一定要看數(shù)據(jù)。
但如果你是純數(shù)據(jù)的,就很容易出錯。
在山東,我有個做運營的朋友。
他牛逼的時候年薪60多萬!狗屎?
光是做數(shù)據(jù),他就能把數(shù)據(jù)控制的很漂亮,刷榜,做數(shù)據(jù)控制等等!但是現(xiàn)在呢?
也憋了!這個坑是誰挖的?
我覺得是運營商和老板集體挖的。
當(dāng)然,一些大神也起到了一定的推波助瀾作用。
怎么填?
看數(shù)據(jù),但千萬不要為了好看而去做。
有人說這樣對自然搜索有好處!有嗎?
第三個坑:淘寶是清貨的活動。
其實淘寶給人的第一印象就是:清貨快,只要賣的便宜。
所以聚劃算、天天特價、搶購等活動很受歡迎,甚至?xí)霈F(xiàn)一些“幫你做活動”的所謂第三方公司。
關(guān)于這一塊,我想說一件事。
其實幫你參加活動多半是騙局。
不敢說100%,畢竟是不負責(zé)任。
但是為什么我說大部分都是騙局呢?
因為其實他們所謂的幫你活動,無非就是一個玩的機會。
如果不能,就退錢。
但是總會有一個概率問題。
和確定能生男孩是一樣的。
我給你一個小藥丸,其實就是一顆糖豆,然后告訴你100%生男孩,沒錢生女孩。
他有50%的機會賺錢。
挖這種坑的店鋪要么從來不分析市場,要么從來不考慮用戶的購物體驗。
反正不管是什么來的,就是做一堆貨,以為只要有流量就一定能賣出去,所以就想盡辦法去活動,以為去活動就能大賺一筆。
這種坑幾年前還不危險,現(xiàn)在越來越難爬上去了。
我記得幾年前,我放幾個錢在上面,賭的機會很大,但是現(xiàn)在呢?
試著多投入幾個錢,成功的幾率已經(jīng)很小了。
結(jié)果往往是大量庫存積壓。
第四坑:投機取巧贏。
當(dāng)然這主要體現(xiàn)在最早的一些淘寶人身上。
他們身上的第一個漏洞就是“刷單漏洞”。
除了這些意外,各種所謂的技術(shù)其實都是投機取巧,包括換寶貝,刪差評等等。
可悲的是,中小賣家很喜歡,傳統(tǒng)企業(yè)的老板也很喜歡。
投機取巧成功嗎?
是的,還有很多!但是投機取巧容易成功嗎?
很難!而且會越來越難。
其實這個坑主要是經(jīng)營者挖的,不過還好這個坑比較容易出!第五個坑:賺了就不是坑,是商業(yè)模式,是思維方式。
這些坑不僅僅是我上面說的這些,還可能包括更復(fù)雜的坑,有的甚至?xí)屇愕牡赇伭髁克查g減半。
比如降低功率。
這幾年的經(jīng)營讓我看到了很多陷阱,也積累了一些經(jīng)驗。
可以加我,聯(lián)系我。
讓我們一起來研究一下這些淘寶運營中存在的問題。
其實不管是運營還是boss,本質(zhì)目的都是一樣的。
我免費給你發(fā)一張店鋪降權(quán)原因及處理的思維導(dǎo)圖。
原創(chuàng)稿件,請注明來源賣家信息。
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