淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)為什么你不能獲取手淘首頁(yè)流量

除了手淘搜索，還有一個(gè)巨大的免費(fèi)流量渠道，比手淘搜索流量爆發(fā)更迅速，那就是手淘首頁(yè)流量。

越來(lái)越多的賣家注意到了手淘首頁(yè)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始想盡辦法讓自己的寶貝使用，但是毫無(wú)效果。

很多店主都忍不住問(wèn)我為什么不能從淘客首頁(yè)獲取流量。

一是店鋪優(yōu)化沒(méi)有做好，導(dǎo)致買家體驗(yàn)差。

收藏購(gòu)買、跳轉(zhuǎn)率、停留時(shí)間等。

都是買家體驗(yàn)的一部分，所以賣家要將這些數(shù)據(jù)與行業(yè)平均水平進(jìn)行對(duì)比，看是否達(dá)到了橫向水平，否則就要進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化；客戶服務(wù)的效率、交貨時(shí)間等。

也是買家體驗(yàn)的關(guān)鍵點(diǎn)。

賣家要盡可能的改善這些方面。

如果賣家不懂得這些方面的引導(dǎo)，手淘首頁(yè)的流量肯定會(huì)減少。

2.轉(zhuǎn)化率低導(dǎo)致產(chǎn)出比低。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，即使寶貝上了手淘首頁(yè)，手淘首頁(yè)流量給中小賣家?guī)?lái)的轉(zhuǎn)化也是比較低的，產(chǎn)出比主要考察轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致產(chǎn)出比不高。

更多的流量可能只是因?yàn)橘I家被寶貝的主圖吸引，而沒(méi)有太大的購(gòu)買欲望。

如果不知道如何在詳情頁(yè)咨詢指導(dǎo)，買家根本不會(huì)買；買家咨詢的時(shí)候，要靠客服的技巧打動(dòng)買家。

3.產(chǎn)品質(zhì)量差導(dǎo)致回購(gòu)率低。

如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，買家肯定不會(huì)再回購(gòu)，所以你會(huì)損失一定的手淘流量。

但產(chǎn)品質(zhì)量不是靠改進(jìn)就能提高的，可以從包裝上加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量；還可以通過(guò)第三方平臺(tái)建立粉絲群，加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)，對(duì)提高復(fù)購(gòu)率有很大幫助。

做好老客戶的維護(hù)，手淘首頁(yè)的流量就穩(wěn)定了。

二、有哪些操作可以讓寶寶更容易猜到你喜歡的主頁(yè)流量的主要渠道來(lái)自哪里？

答案是猜你喜歡。

在這個(gè)模塊里，有我們最近瀏覽、收藏、購(gòu)買、購(gòu)買的產(chǎn)品的所有同類產(chǎn)品。

淘寶會(huì)根據(jù)顧客的瀏覽足跡和以往的消費(fèi)記錄來(lái)“猜測(cè)”顧客會(huì)喜歡什么商品。

然后猜測(cè)你喜歡什么，推薦客戶可能喜歡的大數(shù)據(jù)下展示的產(chǎn)品。

1.準(zhǔn)確的人群標(biāo)簽。

人群標(biāo)簽越準(zhǔn)確，猜測(cè)你喜歡什么的機(jī)會(huì)就越大。

例如，邊肖最近想買一臺(tái)榨汁機(jī)，所以她在一淘上搜索并瀏覽了榨汁機(jī)，于是邊肖的猜你喜歡什么頁(yè)面上出現(xiàn)了許多不同類型的榨汁機(jī)推薦。

一些展示的產(chǎn)品邊肖沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，但它們也出現(xiàn)了。

這是因?yàn)檫@些嬰兒的個(gè)性化標(biāo)簽非常準(zhǔn)確。

比如1，2，3都是20多歲的年輕女性，都喜歡單價(jià)在100元左右的連衣裙，而我恰好是賣連衣裙的。

1和2瀏覽了我的產(chǎn)品，收藏了它們或添加了它們。

這時(shí)候我的產(chǎn)品就會(huì)被準(zhǔn)確的貼上標(biāo)簽。

20多歲的年輕人，單價(jià)100左右，會(huì)喜歡我的產(chǎn)品。

這個(gè)時(shí)候，同樣的人群3，她沒(méi)有瀏覽過(guò)我的產(chǎn)品，她瀏覽過(guò)其他類似的產(chǎn)品，但是在她看來(lái)你喜歡有我的衣服。

因?yàn)槿巳簶?biāo)簽，她喜歡這類產(chǎn)品，而我的產(chǎn)品是這類客戶喜歡的，彼此搭配，所以淘寶會(huì)推薦。

還有一些好的行為可以增加我們的產(chǎn)品被淘寶首頁(yè)搶到的幾率。

首先第一點(diǎn)是主圖的視頻和第五張圖的白底圖。

我們看上圖，有一個(gè)播放視頻的小按鈕，這就是主圖視頻的寶貝，會(huì)有一個(gè)特殊的顯示形式。

2.直通車定向推廣直通車直接定向手淘首頁(yè)，猜你喜歡，還能獲得首頁(yè)流量。

淘看到了手里貼著“熱”標(biāo)簽的產(chǎn)品。

這種產(chǎn)品是通過(guò)直通車推銷的。

也就是說(shuō)，通過(guò)直通車，你可以猜出你喜歡的主頁(yè)的流量。

如果每個(gè)人自己的產(chǎn)品人群標(biāo)簽都很精準(zhǔn)，店鋪人群也很均勻，那么我們就可以用這種方式，直接用直通車來(lái)獲取這部分訪客。

這個(gè)方法操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，基本上就是找一個(gè)合適的宣傳圖片。

具體路徑是通過(guò)直通車的定向推廣，猜出自己喜歡的，打開(kāi)，設(shè)定自己能承受的保費(fèi)。

建議新開(kāi)一個(gè)計(jì)劃，不要和原計(jì)劃混淆，以免影響其他關(guān)鍵詞計(jì)劃。

能開(kāi)定向推廣的都開(kāi)了這個(gè)，因?yàn)槟軒?dòng)普通手淘首頁(yè)的權(quán)重和流量。

當(dāng)然，一定的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是必須的。

需要不停的燒，控制漲停，增加點(diǎn)擊量，猜自己喜歡的流量就出來(lái)了。

開(kāi)了定向的店家肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)定向訪客比關(guān)鍵詞便宜很多，但是轉(zhuǎn)化率沒(méi)有關(guān)鍵詞高，因?yàn)檫@個(gè)地方主要是給人推薦的，相對(duì)的關(guān)鍵詞就沒(méi)那么準(zhǔn)了。

所以，如果產(chǎn)品本身的人群標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)，不建議大家去做。

3.還有一種微淘引流的方法，獲得微淘流量手淘頁(yè)面。

這個(gè)要看買家的購(gòu)物習(xí)慣。

女生習(xí)慣看微淘里的分享或者知識(shí)，也就是淘寶里的“血拼”。

如果持續(xù)發(fā)布互動(dòng)率高、質(zhì)量好的內(nèi)容，有很大幾率會(huì)被公共領(lǐng)域流量展示。

一旦顯示在公共領(lǐng)域的流量池，你的粉絲和其他潛在用戶都可以看到。

微淘3.0上線了，可以看到淘官方對(duì)這一塊的支持。

如今的電子商務(wù)可以說(shuō)已經(jīng)走過(guò)了很久以前的蠻荒模式，現(xiàn)在對(duì)個(gè)人知識(shí)的系統(tǒng)性要求越來(lái)越高。

如果你真的想在這方面有所作為，那就系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一些相關(guān)的知識(shí)，只占用你平時(shí)一個(gè)多小時(shí)的嘆息，吃喝玩樂(lè)。

來(lái)這個(gè)群，這里每天晚上都有課。

開(kāi)頭是368，中間是444，然后是776。

如果你想學(xué)習(xí)，你可以把它們結(jié)合起來(lái)，以便充電。

這年頭，多學(xué)點(diǎn)東西也虧不了。

4.淘寶達(dá)人我們這里會(huì)看到信息，這個(gè)咨詢是達(dá)人寫的。

如果想獲得這部分流量，也可以去阿里V團(tuán)，尋求達(dá)人的合作。

此外，同店寶貝搭配單和svip愛(ài)買的寶貝也將有機(jī)會(huì)先秀。

推薦人才的方式也比較簡(jiǎn)單。

我們只需要直接找人才建立合作。

淘寶有V任務(wù)，有直播，有榜單，有頭條，有愛(ài)購(gòu)物，等等，但是我相信很少有人這么做，而且這個(gè)效果比較慢，需要堅(jiān)持。

到了中晚期，效果會(huì)更好。

至于技能，我們需要密切關(guān)注我們要選擇的人才，然后通過(guò)對(duì)比選擇適合我們店鋪的人才。

人才的賬戶也有分量。

他們的權(quán)重很高，我們成功的幾率會(huì)更大。

對(duì)于不擅長(zhǎng)微淘的商家，我推薦這種方式。

把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人。

我們自己會(huì)專注于轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品，把營(yíng)銷推廣交給人才。

最后提醒大家，淘寶更喜歡淘寶首頁(yè)的“優(yōu)質(zhì)寶貝”。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)寶貝需要滿足的條件是產(chǎn)品本身的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高于同行的平均水平，產(chǎn)品本身也需要一定的基礎(chǔ)銷量和知名度。

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