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學(xué)會(huì)直通車(chē)推廣技巧,你還怕流量不精準(zhǔn)、沒(méi)轉(zhuǎn)化?

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：65

定向推廣主要是對(duì)意向客戶進(jìn)行推廣，和常規(guī)的關(guān)鍵詞推廣有很大區(qū)別。

定向推廣可以精準(zhǔn)推廣意向人群和投放位置。

運(yùn)營(yíng)好帶來(lái)的流量很精準(zhǔn)，點(diǎn)擊單價(jià)低很多。

定向規(guī)劃需要和關(guān)鍵詞規(guī)劃分開(kāi)做，因?yàn)閮烧叩臄?shù)據(jù)側(cè)重點(diǎn)不同，會(huì)影響規(guī)劃?rùn)?quán)重。

設(shè)定定向方案時(shí)，投放時(shí)間不用考慮，位置需要選擇點(diǎn)擊率高的地方。

雖然計(jì)劃中沒(méi)有質(zhì)量分?jǐn)?shù)可以參考，但點(diǎn)擊率是影響扣分的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

扣費(fèi)公式參考鉆展CPC扣費(fèi)公式:(CPM模式下:實(shí)際扣費(fèi)=按下一CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元。

不會(huì)高于你自己的出價(jià)。

)CPC扣費(fèi)模式。

定向主要是兩塊操作:投放人群+展示陣地。

人群投放有兩種選擇:訪客導(dǎo)向+購(gòu)物意向?qū)颉?/p>

訪客導(dǎo)向:喜歡自己店鋪的訪客+喜歡同類店鋪的訪客喜歡自己的店鋪:當(dāng)我們的店鋪有了一定的粉絲訪客基數(shù)，選擇喜歡我的店鋪的訪客可以形成一個(gè)舊的流量閉環(huán)，這里的產(chǎn)出比比較高。

喜歡同類店鋪的訪客:當(dāng)我們的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，可以選擇投放市場(chǎng)(價(jià)格優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)強(qiáng)度等。

).其他情況，不建議投放市場(chǎng)。

重點(diǎn):購(gòu)物意向:新品在打開(kāi)定向時(shí)沒(méi)有購(gòu)物意向，有的只有簡(jiǎn)單的有購(gòu)物意向的品類詞。

這些標(biāo)簽只是產(chǎn)品的基礎(chǔ)標(biāo)簽，引流很不準(zhǔn)確。

如果想要一個(gè)準(zhǔn)確的標(biāo)簽，必須在前期開(kāi)啟搜索重定向。

產(chǎn)品得到一定的訪客數(shù)據(jù)反饋后，定向系統(tǒng)會(huì)抓取訪客標(biāo)簽。

我們?cè)谶x擇購(gòu)物意向時(shí)，選擇點(diǎn)擊率，以高轉(zhuǎn)化率作為核心標(biāo)簽來(lái)增加溢價(jià)，而其他購(gòu)物意向則沒(méi)有溢價(jià)或降低溢價(jià)。

意向標(biāo)簽是相對(duì)精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，累積權(quán)重直接影響首頁(yè)流量。

智能投放人群由系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的屬性標(biāo)簽進(jìn)行投放，這也與產(chǎn)品標(biāo)題、針對(duì)性創(chuàng)意標(biāo)題有一定關(guān)系。

前期沒(méi)有合適的購(gòu)物意向時(shí)，可以在這里提高出價(jià)，進(jìn)行早期引流。

高匹配度的高質(zhì)量購(gòu)物意向出現(xiàn)后，關(guān)閉搜索重定向可以降低出價(jià)，增加購(gòu)物意向溢出，和關(guān)鍵詞低出價(jià)高溢出是一樣的。

當(dāng)商品后期需要擴(kuò)大標(biāo)簽或引流時(shí)，可以開(kāi)啟搜索重定向，增加出價(jià)，添加多個(gè)購(gòu)物意向。

類別:學(xué)院，歐美，中國(guó)風(fēng)...材質(zhì):棉、麻、雪紡...材質(zhì):棉、麻、雪紡...功能:a字裙，短袖，蕾絲...畫(huà)出寶貝的品牌、材質(zhì)、功能特點(diǎn)等。

在寶貝標(biāo)題中，并適當(dāng)添加熱詞，這將有助于系統(tǒng)更快速準(zhǔn)確地推薦購(gòu)物意向?qū)傩浴?/p>

(你需要突出產(chǎn)品核心的精準(zhǔn)標(biāo)簽，抓住核心標(biāo)簽后再調(diào)整溢出。

)注:1。

不要打錯(cuò)字。

錯(cuò)別字系統(tǒng)在抓取時(shí)無(wú)法對(duì)應(yīng)相關(guān)屬性，無(wú)法匹配對(duì)應(yīng)的買(mǎi)家興趣標(biāo)簽。

2.標(biāo)題不要太簡(jiǎn)單。

產(chǎn)品的屬性標(biāo)簽很多，系統(tǒng)爬取時(shí)找不到足夠多的興趣標(biāo)簽對(duì)應(yīng)。

我們后期調(diào)整溢出的時(shí)候?qū)Ρ榷炔粔颉?/p>

3.與標(biāo)簽無(wú)關(guān)的信息太多，影響了之前系統(tǒng)抓取買(mǎi)家購(gòu)物意圖時(shí)的正常抓取。

創(chuàng)意標(biāo)題的正確姿勢(shì)1。

突出產(chǎn)品的核心屬性標(biāo)簽。

2.刺激眼睛，影響點(diǎn)擊率。

3.包含數(shù)字(創(chuàng)意標(biāo)題需要針對(duì)不同階段的不同點(diǎn)，可以在設(shè)定更精準(zhǔn)的購(gòu)物意向后調(diào)整點(diǎn)擊率。

(搜索重定向的意思很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)搜索重定向產(chǎn)品的購(gòu)物意向。

)目標(biāo)標(biāo)簽受產(chǎn)品流程的影響很大。

當(dāng)標(biāo)簽在淘寶客或者活動(dòng)之后有了很大的影響力，有針對(duì)性的購(gòu)物意向也很不一樣。

這種情況不適合定向推廣，只能用關(guān)鍵詞拉標(biāo)簽。

顯示位置現(xiàn)階段，PC下猜你喜歡的點(diǎn)擊率很低，不建議放上。

這樣數(shù)據(jù)分析方便，消息框可以高轉(zhuǎn)化率放進(jìn)去，其他位置可以直接丟棄。

在這里，我想重點(diǎn)猜測(cè)一下你最喜歡的創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題。

這些操作直接影響點(diǎn)擊率和扣費(fèi)。

首先說(shuō)說(shuō)創(chuàng)意標(biāo)題。

由于定向推廣沒(méi)有關(guān)鍵詞評(píng)分，所以在做定向推廣的時(shí)候不需要關(guān)注創(chuàng)意標(biāo)題的相關(guān)性(其實(shí)對(duì)搜索重定向是有一定影響的。

如果你的購(gòu)物意向已定，就不要想了)。

相比其他創(chuàng)意標(biāo)題，這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題更能影響點(diǎn)擊率。

所以在做定向推廣的時(shí)候，創(chuàng)意標(biāo)題可以嘻哈。

先說(shuō)創(chuàng)意大師圖。

直通車(chē)定向推廣創(chuàng)意總圖需要審核。

很多人在做創(chuàng)意母版圖的時(shí)候，會(huì)把場(chǎng)景圖或者白底圖扔掉。

上面提到的牛皮癬-免和少言寡語(yǔ)嚇到很多人。

很多人在測(cè)試了幾張有文案的創(chuàng)意圖后就放棄了，認(rèn)為只要有文案的圖就不能一起復(fù)習(xí)。

其實(shí)是不對(duì)的。

文字不是牛皮癬，少言不禁止加字。

文案得當(dāng)，畫(huà)面主體清晰，完全可以通過(guò)審查。

測(cè)試6個(gè)單詞以內(nèi)的文案通過(guò)。

背景也可以適當(dāng)添加，這需要考驗(yàn)美工的設(shè)計(jì)能力。

這種有文案的圖片點(diǎn)擊率和沒(méi)有文案的圖片相差不止一個(gè)檔次，PPC也會(huì)降低非常非常多。

定向推廣和鉆展推廣很像。

想做好定向推廣，可以多操作鉆展，受益匪淺。

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