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專業(yè)車手必學(xué)的直通車秘籍

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：71

深入分析直通車的每一個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)然有的朋友會(huì)覺(jué)得很真實(shí)，有的朋友會(huì)覺(jué)得很官方。

因人而異。

我們只分享原本，不分享想象。

真正的分享才是最好的！1.我們先來(lái)了解一下直通車的歷史。

1.提到直通車，人們首先想到的就是關(guān)鍵詞。

在沒(méi)有質(zhì)量評(píng)分之前，最原始的就是單獨(dú)投標(biāo)。

產(chǎn)品做一些基礎(chǔ)銷售就直接上車，競(jìng)價(jià)的流量就進(jìn)來(lái)了。

2.質(zhì)量分的出現(xiàn)是一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，避免了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞的無(wú)休止競(jìng)價(jià)，讓有意向的人更加勤奮和專業(yè)。

然而，任何改變都必然有利有弊。

缺點(diǎn)是質(zhì)量分?jǐn)?shù)的出現(xiàn)增加了試制品的運(yùn)營(yíng)成本和周期。

現(xiàn)在，通過(guò)直通車測(cè)試產(chǎn)品的流程和周期比以前多了很多。

無(wú)線平臺(tái)正式成為直通車搶奪藍(lán)海的地方。

4.直通車游戲的變化。

a . 09年之前，誰(shuí)開(kāi)的車賺錢，誰(shuí)投資的車賺錢。

b . 2012年，在各種搜詞拼詞的時(shí)代，宣稱有800個(gè)詞是為了爆錢。

當(dāng)時(shí)聽(tīng)得最多的時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)方案，足足有200字。

如果推不動(dòng)，就填四個(gè)計(jì)劃。

真正的拼爹時(shí)代。

c . 2015年，拼思維、拼技巧、素質(zhì)分成為直通車的核心，一夜之間各種技能炫耀。

d . 2016年最擔(dān)心的一年，至于擔(dān)心什么，大家都知道變化總結(jié):直通車的每一次變化，都讓錢包變小了。

二。

雙10的正確運(yùn)營(yíng)思路。

2.1現(xiàn)在直通車質(zhì)量分面臨的困境無(wú)法優(yōu)化，沒(méi)有方向感，質(zhì)量分原地踏步，上升百分之一，下降三尺。

2.2提高點(diǎn)擊率。

搜索關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度。

產(chǎn)品的售價(jià)、銷量的展示位置、產(chǎn)品款式的推出時(shí)間以及區(qū)域展示平臺(tái)PC和Wireless 2.3提高了質(zhì)量得分。

幾種流行的方法頻繁更換產(chǎn)品創(chuàng)意圖片，細(xì)分消費(fèi)者需求點(diǎn)，精心優(yōu)化關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋。

養(yǎng)成看報(bào)告的習(xí)慣，選詞，選固定時(shí)間，選固定時(shí)間，定時(shí)間投標(biāo)。

在需求高的區(qū)域定時(shí)投放產(chǎn)品，搜索人群，增加低標(biāo)高溢價(jià)店鋪的停留時(shí)間，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)和改進(jìn)。

3.搜索人群VS傾向性3.1隱藏在每個(gè)訪問(wèn)者背后的數(shù)據(jù):性別、年齡、地域、氣候、喜好、購(gòu)買和瀏覽習(xí)慣3.2搜索人群扣款模式關(guān)鍵詞bid *(1+X%)*。

提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3.4搜索人群，實(shí)用物品，優(yōu)質(zhì)人群，相似店鋪訪客，人口屬性人群。

直通車核心關(guān)注指標(biāo)ROI4.1ROI損益計(jì)算=利潤(rùn)率反比。

比如一個(gè)毛利率25%的產(chǎn)品，直通車ROI需要達(dá)到4倍產(chǎn)出。

是直通車盈虧值4.2 ROI公式ROI=轉(zhuǎn)化率*客戶訂單/ppc4.3提高轉(zhuǎn)化率4.3.1優(yōu)化單品頁(yè)面a .無(wú)線端五張主圖已經(jīng)占據(jù)了客戶下單與否的60%。

b產(chǎn)品總結(jié)是否詳細(xì)，說(shuō)明越全面，越容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生下單的欲望。

c有促銷噱頭讓消費(fèi)者意識(shí)到現(xiàn)在下單最合適。

全面提升產(chǎn)品的性價(jià)比。

d一線工作客服會(huì)直接決定是否轉(zhuǎn)化e的優(yōu)秀客戶體驗(yàn)，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，增值的品牌知名度，產(chǎn)品代言人4.3.2多重測(cè)試產(chǎn)品4.3.3提升流量精準(zhǔn)。

A關(guān)鍵詞代表客戶需求，B搜索轉(zhuǎn)化詞代表客戶最終目的，C獲取更多流量詞，不如細(xì)化轉(zhuǎn)化詞D類目詞+屬性/賣點(diǎn)4.3.4關(guān)鍵詞優(yōu)化A優(yōu)質(zhì)詞搶首屏B什么PPC價(jià)格，足以保證ROIc什么轉(zhuǎn)化率階段，搶首頁(yè)4.3.5產(chǎn)品，平臺(tái)資源分配4.3.6分發(fā)區(qū)域，人群，4.4降低PPC直通車創(chuàng)意。

主圖清晰主體突出，賣點(diǎn)明確。

簡(jiǎn)單的背景和環(huán)境很重要。

a相關(guān)關(guān)鍵詞和寶貝，產(chǎn)品類別/屬性B買家體驗(yàn)產(chǎn)品/店鋪評(píng)分，旺旺響應(yīng)，收藏購(gòu)買轉(zhuǎn)化C創(chuàng)意品質(zhì)—參考熱點(diǎn)停車圖，通過(guò)直通車創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室測(cè)試圖片提高點(diǎn)擊率4.4.2關(guān)鍵詞優(yōu)化。

a .刪除展示少，沒(méi)有點(diǎn)擊，市場(chǎng)容量小的詞。

b .刪除7天無(wú)顯示，14天無(wú)點(diǎn)擊的文字。

c .對(duì)顯示大、點(diǎn)擊率低的詞，降低競(jìng)價(jià)或調(diào)整匹配方式。

提高出價(jià)e .提高數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率邊肖推薦:直通車?yán)纤緳C(jī)，6步方案讓店鋪扭虧為盈。

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