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搜索爆破術(shù),讓你的搜索點(diǎn)擊率翻倍

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀：72

我們先來看看最基本的公式，流量=展示*點(diǎn)擊率。

之前說過，我們在新品期不怎么展示，所以把點(diǎn)擊率作為新品第一周期的考核指標(biāo)，因?yàn)槟愀緵]有足夠的流量來考核你的產(chǎn)出、轉(zhuǎn)化、收藏、購買。

最能衡量的就是你的show使用率。

淘寶的展示是有限的，為什么要分配給你更多的展示呢？

必須要考察你能不能利用好現(xiàn)有的展示，所以最直接的考察就是點(diǎn)擊率，所以一定要解決新品第一周期的點(diǎn)擊率問題。

讓我們回頭看看這個(gè)公式。

有兩個(gè)維度決定了我們的搜索流量。

一個(gè)是展示，一個(gè)是點(diǎn)擊率。

我們在運(yùn)營搜索的時(shí)候，只是提升了這兩個(gè)維度。

如何改進(jìn)我們的演示文稿？

我們一般都是為了這樣的節(jié)目做優(yōu)化和權(quán)重，而不是為了流量。

影響因素很多，很多數(shù)據(jù)需要長期優(yōu)化，比如集購、停留時(shí)間、買家體驗(yàn)等。

所以我們想在操作的時(shí)候控制顯示器。

今年的常規(guī)操作簡單來說就是坑輸出，要想提升顯示就需要做坑輸出。

看坑輸出的公式。

坑產(chǎn)出就是銷量。

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

客單價(jià)是一些配套或者滿減之類的營銷，主要和我們的產(chǎn)品定價(jià)有關(guān)。

那么，內(nèi)功方面是否應(yīng)該以轉(zhuǎn)化率為重點(diǎn)呢？

所以很多人說轉(zhuǎn)化率的重要性，也是這個(gè)原因。

那么為什么坑輸出會直接影響我們的顯示呢？

這里就不得不說說UV值了。

今年UV值的權(quán)重明顯上升。

根據(jù)公式UV值=銷售額/訪客數(shù)。

如果要提升UV值，一般都是從銷量入手，這也是為什么今年的黑搜是一個(gè)以產(chǎn)出為核心的游戲，也是為什么今年的高價(jià)產(chǎn)品比以前更容易生存。

淘寶自身的流量是有限的，所以希望利用好現(xiàn)有的流量，讓每個(gè)訪客的價(jià)值最大化。

能讓訪客價(jià)值最大化的商家會得到平臺的支持。

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

在訪客固定的情況下，我們必須提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

所以今年搜索的一個(gè)核心維度就是輸出，某個(gè)輸出匹配某個(gè)顯示。

那我們再回到開頭的公式，流量=展示*點(diǎn)擊率。

根據(jù)這個(gè)公式，很明顯我們要運(yùn)營的時(shí)候，就是展示和點(diǎn)擊率。

大部分人操作錢的時(shí)候都是操作show，什么黑搜，價(jià)值玩，七天螺旋，三天爆流等等，包括直通車螺旋，還有我們線下課后提到的一些技巧，都是為了提高show。

所以我們今天討論的不是改善呈現(xiàn)，而是影響搜索的另一個(gè)維度——點(diǎn)擊率。

我們再來看看公式。

流量=展示*點(diǎn)擊率。

如果我們的點(diǎn)擊率提高了，在節(jié)目相同的情況下，流量會更多嗎？

那么流量越多，你的轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的話你的產(chǎn)出就越高？

根據(jù)前面提到的某輸出匹配某顯示，你的輸出越高，你的顯示就越大？

說明流量又越來越大，這是良性循環(huán)。

很多商家在運(yùn)營搜索的時(shí)候忽略了搜索點(diǎn)擊率。

你不太注意你的點(diǎn)擊率嗎？

我們先來看一個(gè)問題。

哪些因素會影響我們的搜索點(diǎn)擊率？

先不說直通車的人群、競價(jià)、區(qū)域、時(shí)間、關(guān)鍵詞等等。

只說搜索吧:1。

銷量。

東西方標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷量比較。

在標(biāo)品的前期，有人會用淘客推一波基礎(chǔ)銷量來穩(wěn)住你的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

30非標(biāo)產(chǎn)品基本銷量就夠了。

2.先不說款式，測試非標(biāo)產(chǎn)品。

標(biāo)題有幾種寫法。

這里就不多說了。

4.價(jià)格是根據(jù)市場環(huán)境來定的。

5.主圖6。

人群。

這個(gè)人群不是讓你找什么標(biāo)簽號來刷單的。

熟悉我的同學(xué)都知道我很少說刷單。

那么如何才能在不買單的情況下制造出這樣的人群呢？

讓我們看看。

其實(shí)人群和我們的標(biāo)題、主圖、細(xì)節(jié)都是息息相關(guān)的。

首先，看一下標(biāo)題。

為什么說人群和我們的頭銜有關(guān)？

標(biāo)題是搜索的展示入口，所以標(biāo)題寫的怎么樣直接決定了你的展示準(zhǔn)確度。

以連衣裙、毛衣連衣裙、性感連衣裙為例，可以看到目標(biāo)人群的主要群體是不同的。

個(gè)體戶是老板，公司員工是員工，所以他們的思維，生活狀態(tài)，生活需求，消費(fèi)能力等。

肯定是不同的，對嗎？

近90天的支付金額也有較大差異，說明三類人群的消費(fèi)水平也有差異。

搜索群體對著裝這個(gè)詞的平均消費(fèi)力高，為什么大詞的消費(fèi)水平反而偏高？

能看到禮服的女性比例不是很高，不到70%，也就是說有一部分人是男性買家。

所以既然有男買家，男的肯定自己不穿，肯定給女朋友或者老婆穿，肯定不會給的太便宜吧？

這就提高了這個(gè)詞的平均消費(fèi)水平。

總結(jié)一下，每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有一個(gè)人群，是不同的人群。

這就是為什么前期標(biāo)題一定要精準(zhǔn)，因?yàn)闃?biāo)題是搜索的展示入口。

我們要盡量保證我們之前的標(biāo)題展示給最精準(zhǔn)的人群。

因?yàn)槟闱捌跊]有銷量，所以你只能把你的產(chǎn)品和前期銷量不大的產(chǎn)品做比較，盡量讓最精準(zhǔn)的人看到你的產(chǎn)品。

如果前期沒腦子，那么搶流量的大詞都是頂級單品。

如果你沒有銷量，頂級產(chǎn)品是有銷量的，你和頂級產(chǎn)品根本沒法比，所以我們前期用非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和小部分商家競爭。

所以很多人說，人要擺正位置。

就是這個(gè)原因。

前期選擇關(guān)鍵詞，尤其是核心詞，一定要和你定位的人群匹配，我們的主圖迎合了這些人的感官。

所以我為什么把主圖放在標(biāo)題下面？

因?yàn)橛辛俗罨镜臉?biāo)題，也就是展覽入口，就能看到你的主圖。

那么你的主圖也是為了營銷這個(gè)精準(zhǔn)人群。

我們在淘寶上賣產(chǎn)品，不是為了轉(zhuǎn)化盡可能多的人，而是為了讓合適的人看到我們的產(chǎn)品。

這部分權(quán)利人進(jìn)來之后，看到的是符合這類人感官的東西，那么他們就會下單，就會被轉(zhuǎn)化。

那么我們?nèi)绾卧谌巳褐凶龊霉ぷ髂兀?/p>

首先要有明確的人群定位，定位買家的性別、年齡、職業(yè)、購買頻率、支付能力、生活狀況等。

然后我們的標(biāo)題、主圖、細(xì)節(jié)按照這個(gè)人群展開，給他們展示最適合這個(gè)人群的關(guān)鍵詞，讓他們看到自己想看的圖片，點(diǎn)擊進(jìn)去，產(chǎn)生點(diǎn)擊率。

點(diǎn)進(jìn)去之后，他們就能看到自己想看的頁面，這就是人群定位。

人群定位后，是不是要做一個(gè)他想看的主圖來吸引他進(jìn)店？

很難一下子說清主圖。

今天我說一個(gè)很簡單的方法，可以直接練。

實(shí)際步驟:1。

找到主要關(guān)鍵詞，銷量排名，找到自己的價(jià)格帶。

2.看競品的流量渠道。

如果是以搜索流量或者直通車為主，那么這個(gè)競品的主圖或者車圖一般都不會差。

3.讓美工做和這個(gè)競品一樣的圖。

4.開一個(gè)測繪圖直通車。

5.加上競爭對手的引流詞和收尾詞。

6.測試階段的投標(biāo)價(jià)格比平均水平高出30%~50%。

如果沒有秀，繼續(xù)加價(jià)。

7.利用旋轉(zhuǎn)木馬發(fā)揮創(chuàng)造力。

8.當(dāng)每張圖超過2000個(gè)節(jié)目時(shí)，停止計(jì)劃，觀察點(diǎn)擊率。

9.如果對手的主我們不得不加文案不加文案，以文案換文案，以賣點(diǎn)升級賣點(diǎn)。

如何擴(kuò)大賣點(diǎn)？

我們可以從以下幾點(diǎn)去尋找:時(shí)間、地點(diǎn)(場景代入)、人物、情結(jié)、結(jié)果。

以保溫飯盒為例:時(shí)間:保溫X小時(shí)(有數(shù)據(jù)證明)地點(diǎn):上班也可以熱飯(以上班族為例，如果你的人群是學(xué)生，想想文案)。

人物:媽媽做的飯(媽媽做的飯肯定是新鮮的，可以啟發(fā)很多在外打工的年輕人)情節(jié):就像剛出鍋一樣(利用這種代入感)。

結(jié)果:所謂結(jié)果就是客戶等給出的評價(jià)反饋。

比如評價(jià)里說絕緣好，可以拿出來突出一下。

以我實(shí)踐的一個(gè)產(chǎn)品為例:這是我之前做的一個(gè)帶保溫飯盒的店鋪的行業(yè)TOP1的主圖。

我直接測了他的主圖，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率是我的兩倍。

然后我安排拍了一張一模一樣的，然后測了一下，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率差不多。

然后按照上面說的給沒有文案的對手加文案，給有文案的對手改文案。

我們最后的主圖是這樣的，測試結(jié)果比對手高2%，替換后搜索馬上上來了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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