鉆石展位CPM日常營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧 鉆展定向解析!

鉆石展位營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？

如何做好鉆石展位的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作？

鉆石展臺(tái)CPM日常營(yíng)銷(xiāo)推廣的布局應(yīng)該怎么做？

今天，陶凱·邊肖來(lái)和你一起學(xué)習(xí)鉆石展位CPM的日常營(yíng)銷(xiāo)和推廣技巧。

一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

簡(jiǎn)單介紹一下4C營(yíng)銷(xiāo)理論:4C營(yíng)銷(xiāo)理論設(shè)定了營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素，即消費(fèi)者、成本、便利和溝通。

強(qiáng)調(diào)企業(yè)要以消費(fèi)者為中心，實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)傳播，而不是站在企業(yè)的角度來(lái)決定銷(xiāo)售策略。

流量的本質(zhì)是用戶(hù)(消費(fèi)者)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是品牌(門(mén)店)與用戶(hù)的溝通。

品牌(店)的最終目的是增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

在此之前，需要了解用戶(hù)群的結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)化關(guān)系，控制好關(guān)鍵步驟。

營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵步驟:1。

鎖定潛在用戶(hù)的精準(zhǔn)人群，用盡可能低的成本獲得更多的認(rèn)知用戶(hù)(引入新客戶(hù)，簡(jiǎn)稱(chēng)拉新客戶(hù))；2.將認(rèn)知用戶(hù)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)多于沉默用戶(hù)(轉(zhuǎn)化)；3.提高粘性，減少購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)向沉默用戶(hù)的轉(zhuǎn)化(老客戶(hù)維護(hù)，提高復(fù)購(gòu)率)。

二。

鉆石展位定向分析鉆石展位CPM招標(biāo)模式下的定向類(lèi)型如下:從上表可以看出，鉆石展位定向類(lèi)型在吸引新客戶(hù)、轉(zhuǎn)化客戶(hù)、老客戶(hù)方面的適用性差異較大。

因此，在推廣之前，需要明確推廣目的，選擇定向類(lèi)型，從而實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)。

三。

日常推廣的布局和時(shí)機(jī)。

日常推廣是指店鋪用來(lái)維系新老客戶(hù)，維持流量的推廣。

不同于活動(dòng)(如店慶、聯(lián)歡、聚劃算)、大促(如年中大促、雙11等官方大型活動(dòng))。

日常推廣的布局:1。

拉新計(jì)劃:以CPM和CPC為主，增加廣告量、進(jìn)店人數(shù)和自然搜索人數(shù)；2.轉(zhuǎn)化計(jì)劃:主要以添加購(gòu)物車(chē)、轉(zhuǎn)化交易、提升銷(xiāo)量為主；3.老客戶(hù)計(jì)劃:主要著眼于老客戶(hù)的轉(zhuǎn)化，減少流失，提高復(fù)購(gòu)率。

日常推廣的特殊機(jī)會(huì):1。

拉新計(jì)劃:適合長(zhǎng)期發(fā)貨，為店鋪引入新的購(gòu)買(mǎi)力。

避開(kāi)正式爆款期，因?yàn)榇藭r(shí)市面上的CPM和CPC都很高，此時(shí)店鋪運(yùn)營(yíng)成本會(huì)增加。

抓住淡季的機(jī)會(huì)。

春節(jié)和七八月份服裝淡季，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，成本低，可以下大力氣吸引新客戶(hù)，積累客戶(hù)，迎接淡季后的旺季。

2.轉(zhuǎn)換方案:適合長(zhǎng)期發(fā)貨，配合店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)；另外，政府這幾年的官方活動(dòng)，已經(jīng)形成了消費(fèi)者搶購(gòu)的習(xí)慣。

建議緊跟官方活動(dòng)，以大促促轉(zhuǎn)型。

3.老客戶(hù)計(jì)劃:對(duì)于一般品類(lèi)，老客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率和單價(jià)高于新客戶(hù)，同樣的成本可以換來(lái)更高的收益。

在獨(dú)立活動(dòng)(新品上架，性?xún)r(jià)比等)之前重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)老客戶(hù)會(huì)取得很好的效果。

).四。

問(wèn)答1。

是不是所有的店都需要做三種計(jì)劃:拉新、轉(zhuǎn)化、老客戶(hù)？

適用于大部分品類(lèi)和店鋪，但部分復(fù)購(gòu)率極低的品類(lèi)(如家電和家具，部分用戶(hù)一生只買(mǎi)一次)可以減少或不放入老客戶(hù)計(jì)劃，將主要預(yù)算放在創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化上。

2.這三類(lèi)計(jì)劃的預(yù)算分配是怎樣的？

沒(méi)有固定的預(yù)算分配比例，需要根據(jù)店鋪目前的客戶(hù)結(jié)構(gòu)和流量需求來(lái)確定。

比如新開(kāi)的新店，自然流量少，老客戶(hù)幾乎沒(méi)有積累，需要重點(diǎn)拉新；成熟的老店可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)店鋪問(wèn)題，進(jìn)而確定主要推廣目標(biāo)。

相關(guān)閱讀:鉆石展位基本原則解讀，什么是鉆展？

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