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    如何快速提升銷量和轉(zhuǎn)化率,讓你的訂單翻倍?

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:55

    我記得這支筆,但我不知道怎么寫。



    我知道有很多大神。

    在這里,我盡量說點(diǎn)實(shí)際的,避開虛假的天空。

    首先我們來定義下一家店,以及如何拿到訂單。

    我大概定義了下一個(gè)流程:1。

    獲得顯示(排名)2。

    吸引游客(點(diǎn)擊)3。

    形成訂單(轉(zhuǎn)換)。

    讓我們從每一步開始。

    1.拿到節(jié)目,怎么做?

    什么是演示?

    Presentation是你在淘寶上搜索關(guān)鍵詞或者輸入類別時(shí)看到的寶貝列表。

    你展示的多與少,與寶寶的排名密切相關(guān)。

    這里以PC為例。

    如果你的寶寶出現(xiàn)在第一頁,你會得到最多的介紹。

    (怎么理解?

    一般來說都是排在后面幾頁,按照買家的習(xí)慣可能不會被拒絕,所以你不會顯示在買家的電腦上。

    下面,用一個(gè)PC端搜索展示圖:如上圖,這個(gè)過程就是展示過程。

    所以像上面的賣家,你怎么能把你的寶貝設(shè)置在這些位置,或者對于小賣家來說,能讓你的寶貝出現(xiàn)在前幾頁就已經(jīng)很成功了。

    或者通俗點(diǎn),就是獲得一個(gè)好的搜索排名,能出現(xiàn)在更好的位置。

    首先要分析一下淘寶的搜索排名規(guī)則(當(dāng)然估計(jì)沒人知道淘寶的確切規(guī)則是什么~ ~ ~)。

    以下是決定搜索排名的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):1。

    存儲重量2。

    物品權(quán)重主要是這兩條線,一個(gè)寶貝的搜索排名是由這兩條線決定的。

    或者說如何單獨(dú)得到店鋪的權(quán)重,和那些有什么關(guān)系?

    主營業(yè)務(wù)占比及成新率:與品類相關(guān),如服裝、鞋包等,每周至少要換新一次或兩次。

    賣出率:簡單理解就是店里有銷量的寶貝占寶貝總數(shù)的多少。

    對于剛起步的新店,動態(tài)效率難以掌控,往往通過單品尋求突破。

    店鋪知名度:比如關(guān)注店鋪收藏的人數(shù),店鋪提供的消費(fèi),這個(gè)保障:比如加入消費(fèi)者保障,保險(xiǎn)運(yùn)輸險(xiǎn),設(shè)置郵費(fèi),信用卡,花唄等。

    賣家服務(wù)質(zhì)量:如DSR(店鋪動態(tài)評分)、退款率、糾紛率、查詢響應(yīng)速度、投訴等。

    店鋪等級:如信譽(yù)、店鋪等級、店鋪類型、B或C、C等。

    復(fù)購率:老客戶回購(在腳趾的思維下,如果客戶回來買,肯定是好的,所以相對會給權(quán)重)。

    好評率:中差評-減分,售后評價(jià)差-減分。

    寶貝人氣:收藏,購買比例,相關(guān)性。

    (通俗點(diǎn)說就是計(jì)費(fèi)的目的之一,也是很重要的目的。

    )還有其他的,不知道怎么分類。

    簡單籠統(tǒng)地說:比如7+服務(wù)、公益寶、殘損送等。

    淘寶提出的一些服務(wù)對買家有利。

    此時(shí),很多人會問如何提高這些權(quán)重!這些都是執(zhí)行層面的東西。

    其實(shí)字里行間我已經(jīng)講過了。

    如果我有很強(qiáng)的理解力,我大概能理解一些東西。

    先說第二點(diǎn):2。

    如何吸引訪客(點(diǎn)擊)怎么做?

    這里有個(gè)問題。

    想一想:如果是你,你輸入關(guān)鍵詞,搜出來一堆寶貝,你會點(diǎn)什么樣的寶貝?

    以PC為例,我來畫個(gè)圖(我搜索了一下現(xiàn)在比較熱的:白鞋)。

    根據(jù)你的關(guān)鍵詞搜索了一系列寶藏后,你最關(guān)注的是我圖中的黃色方框嗎?

    那么,我們是否可以說,決定點(diǎn)擊率的條件有以下幾點(diǎn):1。

    主圖2,價(jià)格3,銷售主圖怎么做?

    下面簡單說幾點(diǎn):1。

    突出寶寶,可以清晰展現(xiàn)寶寶最美的一面;2.突出某些賣點(diǎn),或者直接展示主圖;3.用一定的文案打動買家:比如促銷的“下單立減50元”,產(chǎn)品功能的“隱形增10cm”等。

    ,所以我就不舉例子了。

    如何定價(jià)?

    看同行,同類寶貝的大概定價(jià)就行。

    策略有很多,根據(jù)你產(chǎn)品的成本和你提供的價(jià)值來定。

    當(dāng)然,建議先分析一下你的產(chǎn)品的受眾,大概能接受什么范圍的價(jià)格。

    銷售?

    就更簡單了。

    一般有羊群效應(yīng)(很多人所說的羊群效應(yīng)),所以銷量越大越好。

    這也是很多人刷單的目的之一。

    3.如何提高轉(zhuǎn)化率,增加訂單?

    或者先問一個(gè)問題:當(dāng)你點(diǎn)擊一個(gè)寶貝的主圖,進(jìn)入詳情頁,是什么促使你點(diǎn)擊下單,最后付款?

    應(yīng)該大致是以下幾點(diǎn)?

    1.銷量2。

    評價(jià)3。

    細(xì)節(jié)。

    銷量和之前點(diǎn)擊的差不多。

    只是買家的心理障礙。

    如果不開始,越多越好?

    能不能管住,這也是刷榜的目的之一。

    把評價(jià)做得更激進(jìn)一點(diǎn)。

    在評價(jià)中,盡量明確客戶擔(dān)心什么,想知道什么。

    怎么寫怎么做,還是看你的理解。

    寫到這里有點(diǎn)累。

    細(xì)節(jié)?

    怎么辦?

    制造賣點(diǎn)。

    畢竟你得把東西賣給來看的人。

    我真的不想談別的。

    在網(wǎng)上搜了很多。

    所以,要提高轉(zhuǎn)化率,盡可能做好以上幾點(diǎn)就行了。

    如果能做到極致,基本上肯定很快就破0了。

    讓我?guī)憧纯次医?jīng)營的新商店。

    希望歡迎大家來說說!作者:我擅長:運(yùn)營。

    原創(chuàng)稿件,請注明出處和賣家信息http://tool.musicheng.com/news/.

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