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    警惕直通車精選人群和寶貝人群標(biāo)簽的差異

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:62

    淘寶千人前面這個(gè)功能出來后,人群標(biāo)簽越來越被很多商家和運(yùn)營所重視,平臺(tái)上對(duì)人群的篩選也越來越細(xì)致。



    人群標(biāo)簽開放的時(shí)候,大家主要討論的是自然搜索的人群標(biāo)簽,但是后來直通車也有了選擇人群的功能,所以很多人自然就明白了寶寶選擇的人群標(biāo)簽。

    其實(shí)寶貝人群標(biāo)簽和直通車精選人群是有很大區(qū)別的。

    直通車精選人群并不是真正的人群標(biāo)簽,只是對(duì)原有人群的一種細(xì)致管理。

    通常我們說的嬰兒人群標(biāo)簽要比直通車的精選人群復(fù)雜很多。

    寶貝人群標(biāo)簽會(huì)根據(jù)很多指標(biāo)來判斷,比如你的行為習(xí)慣,寶貝的稱謂,寶貝的屬性,你放置的品類,你店鋪的人群標(biāo)簽,等等很多因素,但是直通車選擇人群的直接因素只是關(guān)鍵詞。

    很多人可能會(huì)質(zhì)疑這個(gè)直接因素只是關(guān)鍵詞的觀點(diǎn),覺得太絕對(duì)了,但是我在這里確實(shí)經(jīng)過了很多驗(yàn)證才得出這個(gè)結(jié)論。

    可以這樣驗(yàn)證一下。

    你可以只貼一個(gè)寶貝,只在里面加一個(gè)關(guān)鍵詞,然后查看選定人群的指標(biāo)。

    這時(shí)候你就可以看到大概覆蓋的人數(shù)了。

    比如下圖,我隨機(jī)放了一個(gè)寶寶。

    如果我查女性指標(biāo),他會(huì)得到一個(gè)8.39萬人的數(shù)據(jù)。

    接下來,同樣的,當(dāng)你發(fā)布多個(gè)不同類別和屬性的寶貝時(shí),你也只添加這個(gè)關(guān)鍵詞,然后用同樣的方法檢查這個(gè)指標(biāo)。

    這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn),無論是哪個(gè)寶貝,其覆蓋人群都是相同的數(shù)據(jù),所以從這里可以推斷,直通車的選擇人群是由關(guān)鍵詞直接決定的,與寶貝重量、店鋪標(biāo)簽、品類、屬性等無關(guān)。

    ,因?yàn)槿绻嘘P(guān)系,類別和屬性不同。

    當(dāng)然,這里我要強(qiáng)調(diào)的是,這是理論案例的結(jié)論,因?yàn)橛幸恍╅g接因素,這也是為什么我要說直接因素只有關(guān)鍵詞,而不是說所有因素只有關(guān)鍵詞。

    所以,其實(shí)是有區(qū)別的。

    關(guān)鍵詞直接決定了你的覆蓋人群不是展示人群。

    覆蓋人群只是告訴你可以覆蓋這么多人。

    至于能不能展示,取決于兩個(gè)因素的印象,質(zhì)量評(píng)分和出價(jià)。

    如果你的質(zhì)量分和出價(jià)都很低,說明你雖然可以覆蓋到這部分人群,但是你再也不會(huì)給他們看了,說明沒有覆蓋。

    自從選人功能出來后,很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都高呼直通車質(zhì)量分?jǐn)?shù)不重要。

    不要再關(guān)注質(zhì)量分?jǐn)?shù)了。

    未來,將是人群標(biāo)簽化的世界。

    說這話的人,其實(shí)是不懂直通車最基本原理的人。

    直通車雖然有人群標(biāo)簽的功能,但是原理沒有變。

    他的展示排名規(guī)則還是由質(zhì)量分?jǐn)?shù)和出價(jià)決定的。

    只是他增加了人群標(biāo)簽的維度,人群標(biāo)簽的維度是通過溢價(jià)換標(biāo)的原理重新排序的。

    所以,如果你的素質(zhì)分?jǐn)?shù)太低,你根本沒有機(jī)會(huì)表現(xiàn)出來。

    你認(rèn)為在這種情況下質(zhì)量分?jǐn)?shù)真的不重要嗎?

    你能看出哪個(gè)商店生意好嗎?

    它的質(zhì)量分?jǐn)?shù)在六分以下?

    所以,不要讓那些隨便拿的人上當(dāng)。

    既然我們知道直通車人群選擇的直接因素只有關(guān)鍵詞,那么我們打造高轉(zhuǎn)化人群標(biāo)簽的第一步就是選擇關(guān)鍵詞。

    你如何選擇關(guān)鍵詞,直接決定了你覆蓋的人群。

    這時(shí)候可能很多人會(huì)說,既然是直接由關(guān)鍵詞決定,為什么還要有人群選擇功能呢?

    我們不是只要選擇關(guān)鍵詞就行了嗎?

    其實(shí)看了下面這張圖,我們就可以清楚的知道,這個(gè)人群的特色功能的作用是必不可少的。

    這是t恤關(guān)鍵詞的人群畫像。

    從中可以看出,他在任何維度都是獨(dú)一無二的。

    雖然這是個(gè)t恤女孩,但是他的男性搜索有10%以上。

    雖然主要年齡是1825,但是其他年齡段加起來超過50%。

    這就意味著,無論你選擇哪個(gè)關(guān)鍵詞是準(zhǔn)確的,他的人群中還是有大量的人是不準(zhǔn)確的,甚至有超過50%的人可能是不準(zhǔn)確的。

    這就是人群選擇功能的必然性,因?yàn)樗梢詮倪@些人中提取出真正被選中的人。

    比如上圖,如果我們想只選取1825歲的人群,那么我們可以把整體出價(jià)降低一點(diǎn),然后在1825這個(gè)維度支付更高的溢價(jià),從而達(dá)到不在不準(zhǔn)確的人群面前展示,而是在準(zhǔn)確的人群面前展示的目的。

    打造高轉(zhuǎn)化直通車人群的標(biāo)簽,第一步一定是選擇關(guān)鍵詞。

    如果關(guān)鍵詞選擇不好,你去premium crowd會(huì)特別復(fù)雜。

    比如你選擇的關(guān)鍵詞基本都是不準(zhǔn)確人群,雖然有一些準(zhǔn)確人群在里面,但是這個(gè)時(shí)候你要選擇準(zhǔn)確人群就很復(fù)雜了。

    這時(shí)候你的出價(jià)和溢價(jià)就不好控制了。

    如果你出價(jià)高,那么他也是在不精準(zhǔn)人群面前表現(xiàn)出來的,但是如果你出價(jià)太低,那么有可能你付出300%的溢價(jià)后,你的精準(zhǔn)人群也表現(xiàn)不出來。

    比如你的精準(zhǔn)人群可能要花一塊錢才能顯示出來,而你的不精準(zhǔn)人群可能只需要0.2塊錢就能顯示出來。

    這個(gè)時(shí)候,如果你想讓不精準(zhǔn)的人群不表現(xiàn)出來,你就要出價(jià)到0.2以下,但是當(dāng)你出價(jià)到0.2以下的時(shí)候,你甚至要支付300的溢價(jià)。

    畢竟我們的精準(zhǔn)人群溢價(jià)最多只能達(dá)到300%。

    但是,如果你選擇的關(guān)鍵詞里大部分人都是準(zhǔn)確的,你只需要把出價(jià)降低一點(diǎn)點(diǎn),盡量不要在不準(zhǔn)確的人面前表現(xiàn)出來。

    畢竟不準(zhǔn)的人不多,你降低出價(jià)后他露臉的可能性會(huì)更低。

    這個(gè)時(shí)候,你在稍微精準(zhǔn)一點(diǎn)的人面前,提一定的溢價(jià)就可以了。

    所以保費(fèi)只是在關(guān)鍵詞的人群中進(jìn)一步細(xì)分,但是如果你沒有很好的選擇自己的關(guān)鍵詞,就很難細(xì)分出太多的精準(zhǔn)人群。

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