圈定目標(biāo)人群,做爆你的點(diǎn)擊率
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:76
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現(xiàn)在我們都知道在淘里免費(fèi)流量越來(lái)越難了,然后我們都用淘寶來(lái)訓(xùn)練付費(fèi)推廣。
投入產(chǎn)出比太多,涉及到的方方面面,比如產(chǎn)品的客單價(jià),產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,店鋪優(yōu)惠活動(dòng),關(guān)聯(lián)搭配以及店鋪的一些其他產(chǎn)品,都會(huì)影響到一些間接轉(zhuǎn)化。
以便確定直通車的ROI輸出的值。
做好一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率往往相對(duì)不那么復(fù)雜。
1.我們一層一層的發(fā)現(xiàn),無(wú)非四個(gè)因素,產(chǎn)品;推廣關(guān)鍵詞和排名,創(chuàng)意圖片。
1.影響直通車點(diǎn)擊率的第一個(gè)因素是產(chǎn)品,這是根本。
消費(fèi)者只有對(duì)產(chǎn)品本身有需求,才會(huì)被產(chǎn)品的外觀、價(jià)格、促銷信息所吸引,進(jìn)而點(diǎn)擊。
當(dāng)一個(gè)不是消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品展示在他面前時(shí),即使是黃金品質(zhì),白菜價(jià)我想也沒(méi)有多少人愿意去點(diǎn)擊了解產(chǎn)品來(lái)消耗自己的寶貴時(shí)間。
2.關(guān)鍵詞和排名大家都知道直通車推廣的位置不一樣,所以被點(diǎn)擊的概率也不一樣。
在PC端,第一頁(yè)的點(diǎn)擊率略高于第二頁(yè),第二頁(yè)的點(diǎn)擊率高于第三頁(yè),這樣以后點(diǎn)擊率是下降的。
無(wú)線方面,沒(méi)有直通車專門劃分的展位。
普通消費(fèi)者區(qū)分自然排名的產(chǎn)品并不容易。
然后,在其他條件相同的情況下,決定是否被點(diǎn)擊的是排名。
當(dāng)然越靠前越容易被點(diǎn)擊,因?yàn)榇蠹业哪托暮蛻岩刹⒋妗?/p>
誰(shuí)會(huì)一直尋找自己需要的產(chǎn)品?
越晚,他們?cè)綉岩勺约菏遣皇钦义e(cuò)了詞。
嘗試另一個(gè)搜索詞?
另外,不同關(guān)鍵詞的推廣也會(huì)帶來(lái)不同的點(diǎn)擊率。
如果賣床上用品四件套,相比床上用品四件套的推廣,哪個(gè)點(diǎn)擊率會(huì)更高?
3.創(chuàng)意圖片在產(chǎn)品和關(guān)鍵詞都讓消費(fèi)者滿意的情況下,點(diǎn)擊率只能靠創(chuàng)意圖片。
宣傳圖片的新穎、創(chuàng)新、美化,會(huì)直接擊中消費(fèi)者的眼球,能否抓住客戶的好奇心,取決于這些創(chuàng)意。
2.當(dāng)你在費(fèi)盡心思尋找產(chǎn)品,選擇重點(diǎn),不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖片的時(shí)候,有沒(méi)有想過(guò)人群的這個(gè)問(wèn)題?
每一個(gè)產(chǎn)品都有特定的消費(fèi)群體,不如用關(guān)鍵詞高價(jià)鋪網(wǎng),找到所有的潛在客戶,但我們只對(duì)屬于自己的那部分精準(zhǔn)人群提高出價(jià)。
比如上述產(chǎn)品的床上用品四件套一詞,涵蓋的特定人群非常廣泛,網(wǎng)上購(gòu)買床上用品四件套的人群從年齡上來(lái)說(shuō)有22歲和39歲。
(這里已經(jīng)排除了22歲以下的學(xué)生,一般高校三四年發(fā)一次被褥。
),而且消費(fèi)單價(jià)也分不同等級(jí),比如100元以內(nèi),100,200元,200,300元。
那么我們?nèi)绾挝a(chǎn)品人群呢?
首先,你要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題。
1.誰(shuí)來(lái)尋找你的孩子?
2.什么樣的人群會(huì)去尋找你的寶貝?
每一種人群都做出不同的行為。
如果抓住了你的潛在人群,即使不優(yōu)化創(chuàng)意圖,依然可以爆發(fā)你的點(diǎn)擊率。
這款產(chǎn)品最近14天的平均點(diǎn)擊率達(dá)到了14.55%。
你的朋友是不是已經(jīng)在想你有沒(méi)有用過(guò)什么神奇的地圖?
我可以肯定的回答你,不是,只是一張普通的創(chuàng)意圖。
為了防止灌水流,做了一點(diǎn)標(biāo)記,但還是能清晰的看到,這只是兩張普通的創(chuàng)意圖,達(dá)不到17.56%的最高峰值點(diǎn)擊率。
如果按照我們正常的開車邏輯,會(huì)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞排名,不斷更換直通車的創(chuàng)意圖片。
我覺(jué)得不可能達(dá)到這樣的點(diǎn)擊率。
3.我們要有畫人群畫像的思維和習(xí)慣。
3.1基于我們對(duì)自身產(chǎn)品的了解,可以得出適用人群的喜愛(ài)風(fēng)格、品類筆單價(jià)、性別、年齡、月消費(fèi)額度、天氣等維度。
3.2在對(duì)應(yīng)的維度指標(biāo)中,提高溢價(jià)折扣的核心競(jìng)爭(zhēng)在哪里?
比如店里賣一款真皮加絨的女高幫皮靴,適用于2529的女性年齡。
如果直通車推廣關(guān)鍵詞女高幫皮靴目前報(bào)價(jià)3元,行業(yè)卡首屏報(bào)價(jià)10元,那么這一條在秋冬主推的時(shí)候,你總不能把這個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)到10元搶首屏吧?
就算我們用這種方式把錢都燒了,也不一定有多大作用。
如果我們改變推廣方式呢?
關(guān)鍵詞還是3元起,但是針對(duì)這部分人群開始定向投放,女性性別300%溢價(jià),年齡2529,地區(qū)溫度冷。
當(dāng)符合我的目標(biāo)群體的消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞時(shí),我以9元的出價(jià)來(lái)競(jìng)價(jià)排名。
這是卡的第一屏嗎?
這是價(jià)格高,發(fā)貨準(zhǔn)的結(jié)果。
那么淘寶的標(biāo)簽定義是什么呢?
店標(biāo):瀏覽店內(nèi)未購(gòu)買商品的訪客;在過(guò)去3個(gè)月內(nèi)瀏覽過(guò)商店產(chǎn)品但未購(gòu)買的訪客。
購(gòu)買過(guò)該店產(chǎn)品的訪客:過(guò)去1年內(nèi)購(gòu)買過(guò)該店產(chǎn)品并放入購(gòu)物車/收藏的訪客:目前將產(chǎn)品放入購(gòu)物車/收藏的訪客與其他類似于你的店鋪的訪客相似,即同行店鋪的訪客。
天氣標(biāo)簽:極寒溫度;零下20度以下,冷:零下20度到零度。
冷;從零到10度涼爽:10度18度舒適:18度28度人群屬性;四;展示如下效果:優(yōu)質(zhì)訪客導(dǎo)向、天氣人群導(dǎo)向、人群屬性導(dǎo)向的單品部分效果。
5.人群定位有助于提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。
如果說(shuō)搜索是單品的權(quán)重,那么質(zhì)量分就是直通車的權(quán)重。
關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分最大的影響因素是點(diǎn)擊率。
通過(guò)進(jìn)行精準(zhǔn)的人群定位,大大提高直通車的點(diǎn)擊率,有利于直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分的提升。
http://tool.musicheng.com/news/s文章《圈住目標(biāo)群體,讓你的點(diǎn)擊率爆炸》為賣家信息原創(chuàng)稿件。
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