玩轉(zhuǎn)直通車,起飛雙11

對于很多人來說，淘寶店很好操作，每個人都可以開，都可以經(jīng)營。

然而，你對其中的曲折又了解多少呢？

時代飛速發(fā)展，你還活在淘寶剛剛起步的那一刻嗎？

那時候淘寶只要開店就能盈利嗎？

你現(xiàn)在還有光是上下架、優(yōu)化標(biāo)題、成立協(xié)會就可以整天坐著收錢的想法嗎？

??！淘寶13年后的今天，自然流量越貴，流量越碎片化，自然流量越難獲取。

現(xiàn)在已經(jīng)不是豬站在風(fēng)口就能起飛的時候了。

如何獲得高精度的自然流量？

相信這是所有淘寶人都關(guān)心的話題。

眾所周知，現(xiàn)在我們的淘寶已經(jīng)完全進(jìn)入了千人時代。

如何進(jìn)行高精度的人群定位，對店鋪人群進(jìn)行標(biāo)簽化，成為重中之重！那么有什么工具可以幫助店鋪盡快完成人群標(biāo)簽定位呢？

答案是:直通車，都不是。

經(jīng)過大量測試，直通車是千人千面最高效最快的標(biāo)簽定位工具。

今天我就和大家分享一下直通車的相關(guān)知識和技巧！直通車后臺原理:1。

關(guān)鍵詞當(dāng)天不會丟分。

每晚九點(diǎn)回顧昨天的數(shù)據(jù)，第二天重新評估關(guān)鍵詞權(quán)重分值。

2.系統(tǒng)會在推廣日每2小時更新一次排名。

只要有點(diǎn)擊，新詞的排名就會上升。

3.晚上0點(diǎn)以后出價低于0.1元的話可以避開系統(tǒng)監(jiān)控，系統(tǒng)會認(rèn)為你沒開車。

推廣:就是通過優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞等，讓直通車推廣寶貝獲得好的排名。

這是直通車推廣中最基本、最常見、最直接的推廣形式。

做好直通車搜索推廣，就是做好寶貝關(guān)鍵詞選擇和優(yōu)化。

定向:是直通車?yán)^搜索推廣之后的又一種精準(zhǔn)推廣方式。

利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過千人千面的人群定向技術(shù)，鎖定你的意向客戶，在意向客戶的第一視覺上展示你的推廣信息。

如何設(shè)置定向推廣？

輸入一個推廣計劃，在“設(shè)置投放平臺”功能中勾選“定向推廣”，然后啟動該推廣計劃下所有寶貝的定向推廣。

然后進(jìn)入推廣寶貝的關(guān)鍵詞管理頁面，設(shè)置合適的定向推廣競價，完成所有操作。

推廣:需要從汽車地圖開始。

通過設(shè)計具有產(chǎn)品特征的汽車圖紙來吸引客戶的視覺。

現(xiàn)在比如這張豬蹄的實(shí)拍圖，就達(dá)到了吸睛的效果。

不管買不買，都會根據(jù)人的慣性點(diǎn)擊確認(rèn)或者取消，這樣無論你點(diǎn)擊哪個，都會進(jìn)入鏈接。

還有，這樣可以在視覺上刺激眼睛，從而達(dá)到增加創(chuàng)意點(diǎn)擊率從而提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的目的。

所以創(chuàng)意圖的好壞可以直接決定一個產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

其次，時間節(jié)點(diǎn)的控制也很重要。

例如，學(xué)生用品需要在9月開學(xué)時增加。

同時，設(shè)計的圖片文案重點(diǎn)突出開學(xué)主題和相關(guān)優(yōu)惠折扣，吸引點(diǎn)擊，增加產(chǎn)量。

這是我的一個店鋪通過挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合人的思維慣性做出來的汽車地圖。

經(jīng)過測試，保留了點(diǎn)擊率最高的兩張創(chuàng)意圖。

汽車設(shè)計好之后，方案就確立了:關(guān)鍵詞初始質(zhì)量得分，顯示賬戶權(quán)重高不高。

下圖是我開始量錢時的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，一般在6分左右。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，這個計劃的權(quán)重不夠高。

我試開了一天后，沒有點(diǎn)擊購買更多，重新營養(yǎng)太費(fèi)時間。

后續(xù)直接在另一個權(quán)重高的計劃中添加和推廣。

在加入的時候，它的質(zhì)量分一般是直接8分甚至10分詞。

直通車點(diǎn)擊購買瞬間燃燒，質(zhì)量評分慢慢上升。

到目前為止，它的質(zhì)量評分一直保持在九個或十個字，點(diǎn)擊率在調(diào)整cpc后呈上升趨勢，點(diǎn)擊投產(chǎn)也在上升。

質(zhì)量分提高了，流量相對進(jìn)來了。

寶寶現(xiàn)在熱度在慢慢上升，這種不計回報的投資，畢竟是一種長時間內(nèi)增重的手段。

接下來的任務(wù)更加艱巨，如何降低ppc，如何提高流量價值，如何提高ROI。

時間不等人，所以我們必須趕快。

首先，降低ppc。

根據(jù)投入預(yù)算，隨著流量需求，逐步降低成本高但無轉(zhuǎn)化的大詞排名，降低競價。

對屬性詞和虛詞進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以降低ppc。

這個時候有比較大的流量進(jìn)來，要以增加流量價值為目的進(jìn)行調(diào)整。

結(jié)合量子數(shù)據(jù)分析，與掌柜溝通做好配套，關(guān)聯(lián)營銷，店鋪活動優(yōu)化詳情頁，等等。

提高產(chǎn)品曝光率，做好買家需求的挖掘，目的是增加流量價值，促進(jìn)轉(zhuǎn)化！然后選詞看三點(diǎn):流量、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。

有的人喜歡上來就大力操作，有的人喜歡慢慢推動控制。

其實(shí)我想的是，你花五天時間燒1000元，你一天花兩天時間燒500元。

結(jié)果成本一樣，時間卻控制住了。

根據(jù)我個人的看法，我更喜歡快節(jié)奏。

加大你的推廣力度。

但不是一味的燒各種關(guān)鍵詞。

而是增加中等流量的詞，提高出價，盡可能縮短數(shù)據(jù)積累時間，這也是加快節(jié)奏的原因。

在把好的詞突出來，把不好的詞刪掉之后，再慢慢加入示范詞。

我開始燒我加的關(guān)鍵詞。

最多200左右。

后續(xù)就是關(guān)鍵詞篩選和調(diào)整。

這里有個竅門，就是開車第一天，要選擇好時間段開始燒。

一般晚上點(diǎn)擊率比較高，所以第一天只會燒初夜的幾個小時。

需要多少小時？

根據(jù)具體情況，200個字通常至少需要500次點(diǎn)擊，所以一定要盯緊實(shí)時數(shù)據(jù)，防止單個字被點(diǎn)擊。

同時，為了防止燒錢，建議提前設(shè)置每日限額，避免過快燒光預(yù)算。

這些小時的送貨區(qū)也很精致。

去找商家或者業(yè)務(wù)人員找最近全店轉(zhuǎn)化率最高的省份進(jìn)行發(fā)貨。

如果類似的模式已經(jīng)開通了直通車，那么就去直通車報道區(qū)列表，選擇點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率較高的省份進(jìn)行投放。

這樣做的目的是在最短的時間內(nèi)積累數(shù)據(jù)，提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

第二天是調(diào)詞:包括刪詞，擴(kuò)詞，調(diào)價。

根據(jù)第一天的效果，選擇性刪除顯示3000字以上，點(diǎn)擊不買轉(zhuǎn)化的文字。

但值得注意的是，因?yàn)辄c(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不好而被刪除的詞，一定要記錄下來，否則以后可能會重新添加。

溢價調(diào)整:直通車搜索人群溢價功能是直通車個性化的新產(chǎn)品。

其作用是對門店的精準(zhǔn)客戶進(jìn)行關(guān)鍵詞溢價，提升精準(zhǔn)客戶的流量，最終帶來轉(zhuǎn)化和銷售的提升。

我們可以根據(jù)人群定位、年齡、消費(fèi)能力等調(diào)整保費(fèi)。

一種產(chǎn)品。

在測試出產(chǎn)品屬性人群后，更大力度地投放溢價。

提升引流質(zhì)量:流量很容易買到，但是精準(zhǔn)流量需要打理，流量越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就會越高。

添加的文字要有計劃的篩選和裁剪，投放計劃要分開。

主推和輔推要分開規(guī)劃和培養(yǎng)。

精準(zhǔn)的長尾詞要在單個計劃中培養(yǎng)，不同投放平臺要分開，這樣才能保持順序清晰，合理安排計劃。

可以使用直通車優(yōu)化軟件輔助推廣。

一般選擇省油寶比較好。

長尾詞計劃和主推廣計劃分別設(shè)置。

長尾詞計劃可以低價引流，提高ROI。

主推廣方案可以根據(jù)不同的運(yùn)營階段選擇不同的推廣策略，如新品、熱銷、活動等。

根據(jù)方案中關(guān)鍵詞的不同數(shù)據(jù)反饋分類，將進(jìn)行調(diào)整:1。

需要監(jiān)測轉(zhuǎn)化流量高的詞，對計劃推廣最有幫助的詞，引流能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)化能達(dá)到類目平均水平以上。

一定要保持排名，穩(wěn)定引流。

如果優(yōu)質(zhì)位置，比如移動第一個，在左側(cè)被PC搜索到，ppc在接受范圍內(nèi)，就可以搶到優(yōu)質(zhì)位置。

如果轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)下降，你就得退后一步，專注于穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

2低轉(zhuǎn)化高流量詞之類的詞是耗能大戶，只耗費(fèi)而不產(chǎn)出。

這時候就需要降低關(guān)鍵詞競價，以合理的成本獲取流量。

如果長時間仍無轉(zhuǎn)化，則應(yīng)刪除此類文字，以減少不必要的開支，提高計劃的整體轉(zhuǎn)化率。

也可以適當(dāng)做一些流量轉(zhuǎn)移，比如詳細(xì)的關(guān)聯(lián)推薦，用其他寶消化一部分流量，提升流量價值。

3帶轉(zhuǎn)換的中流詞。

這部分關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化雖然不高，但是會有規(guī)律的交易，引流適中，屬于上不去下不來的一類詞。

多給這個分詞一些先展示的機(jī)會，適當(dāng)提高出價，引入更多流量看轉(zhuǎn)化。

如果有提升，說明這類詞有機(jī)會成為優(yōu)質(zhì)流量詞，保持競價；如果轉(zhuǎn)化下降，就停止競價，回到原來的位置，看后面的roi調(diào)整。

4引流詞競爭激烈這個分詞可能ppc比較高，會導(dǎo)致推廣成本增加。

這時候就要分析關(guān)鍵詞了。

對于高相關(guān)度的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)詞，先培養(yǎng)質(zhì)量分，只有培養(yǎng)質(zhì)量分才能在競爭中獲得優(yōu)勢，不會導(dǎo)致過高的點(diǎn)擊單價。

適當(dāng)降低引流成本，根據(jù)轉(zhuǎn)化率和roi進(jìn)行調(diào)整。

這是直通車的基本運(yùn)營思路。

接下來我會總結(jié)一些人的問題并回答:1。

直通車賬號權(quán)重差，質(zhì)量分低，扣費(fèi)高。

如何衡量支付？

通過提高直通車的賬號權(quán)重，可以找到點(diǎn)擊率較高的車圖，7天左右再來測錢。

2.如何快速提高無線質(zhì)量評分？

3.最近生意越來越差，流量越來越少。

我該怎么辦？

秋天快過去了。

現(xiàn)在我們要為冬天做準(zhǔn)備。

東北下雪了。

前期可以在那里設(shè)置直通車進(jìn)行推廣，命中率高。

4.直通車PC都是10分，無線端質(zhì)量分一直上不去。

原因是什么？

因?yàn)槟愕馁~號權(quán)重問題，建議先優(yōu)化行業(yè)水平以上的pc點(diǎn)擊率，再優(yōu)化賬號權(quán)重、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量。

5.直通車新款式怎么測試？

要注意哪些指標(biāo)？

衡量的首要指標(biāo)是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率代表你的流量獲取能力。

第二個指標(biāo)是收藏和購買，代表客戶的喜好程度。

6.如何推廣效果最好？

好店寶貝相對爆款，然后在爆款的基礎(chǔ)上進(jìn)行推廣，效果會更好。

然后就是一些結(jié)合節(jié)氣的店慶活動+優(yōu)惠券(如果客單價高，效果會很好)。

7.如何讓顧客在雙十一前加入購物車，多收集店寶？

通過直通車和精準(zhǔn)的流量拉動，無論是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量，總是需要更多的流量進(jìn)來。

當(dāng)然，你的風(fēng)格也很重要。

8.店鋪風(fēng)格的推廣是以鉆展為主還是直通車為主？

建議優(yōu)先考慮直通車，因?yàn)橐坏┳龀鲋蓖ㄜ囆Ч蓖ㄜ嚨馁|(zhì)量會相應(yīng)提高，后期計劃的權(quán)重也增加后轉(zhuǎn)化率也會提高。

9.目前關(guān)鍵詞的出價越來越高。

這類問題怎么解決？

其實(shí)一個詞的價格取決于點(diǎn)擊率和質(zhì)量分。

建議從質(zhì)量分上進(jìn)行優(yōu)化，比如提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊購買和轉(zhuǎn)化率。

10.直通車的同一個關(guān)鍵詞可以包含在各種寶貝的推廣計劃中嗎？

建議不要重復(fù)單詞，不是越多越好。

如果單詞重復(fù)太多，展示規(guī)則決定了部分商品不會展示。

上面總結(jié)的一步一步的流程只是一個大概的操作思路，并沒有展示具體的案例。

雖然看似簡單，但每一步都需要深思熟慮。

比如單詞微調(diào)的時候，如果某一步數(shù)據(jù)不對，可能會有很大的變化。

所以老司機(jī)朋友們在調(diào)車的時候一定要慎重。

調(diào)整后，他們要隨時觀察數(shù)據(jù)的走勢，不能只盯著圖片，還要研究。

我們還需要研究哪些可以優(yōu)化。

比如:詞搜索、人群搜索、定向、投放平臺、分時折扣等。

面對日益更新的淘寶形勢，要與時俱進(jìn)，深入研究分析店鋪和寶貝，設(shè)置直通車推廣，不斷測試和反思。

只有這樣，大家才能在直通車推廣的過程中越來越得心應(yīng)手。

在此也祝大家直通車越來越成功，產(chǎn)比在5以上。

本文《玩直通車，雙11起飛》為賣家資訊原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:http://tool.musicheng.com/news/article/195028賣家資訊)

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