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瘋狂直通車(chē)7天爆搜索,人群標(biāo)簽這樣設(shè)置就可以了!

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀：61

很多商家說(shuō)現(xiàn)在直通車(chē)沒(méi)有以前那么好開(kāi)了，也沒(méi)有以前那么好拉搜索了。

直通車(chē)一旦停止搜索，馬上就會(huì)掉渣。

我相信大部分商家都嘗試過(guò)這種情況。

19年下半年至少有300多家商戶跟我溝通。

據(jù)我所知，80%的商家給我反饋了幾個(gè)類(lèi)似的問(wèn)題:1。

直通車(chē)日成本過(guò)高，占營(yíng)業(yè)額20%以上，導(dǎo)致無(wú)利潤(rùn)。

2.產(chǎn)量一直很低，基本在1-1.5之間，失去了大投入拉動(dòng)銷(xiāo)量的信心。

3.直通車(chē)訂單很少，一天十幾二十單，開(kāi)不了銷(xiāo)量。

4.計(jì)劃很不穩(wěn)定，時(shí)高時(shí)低。

這四個(gè)問(wèn)題真的是幾乎每天都在講，大家都很慘。

其實(shí)我發(fā)現(xiàn)這四個(gè)問(wèn)題的原因只有一個(gè):使用了不正確的直通車(chē)方式。

每次被問(wèn)到這些問(wèn)題，我都會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車(chē)方案不充分，更多時(shí)候是方法不對(duì)。

問(wèn)題一:主推的搜索轉(zhuǎn)化率是多少？

90%的商家第一時(shí)間答不上來(lái)。

新規(guī)劃的直通車(chē)初期轉(zhuǎn)化率本來(lái)就很難達(dá)到搜索轉(zhuǎn)化率。

如果連主推的搜索轉(zhuǎn)化率都不太了解，直通車(chē)就很難投產(chǎn)。

比如你的搜索轉(zhuǎn)化率只有4%，你最初的新計(jì)劃的直通車(chē)轉(zhuǎn)化率也只能是2%左右。

直通車(chē)后期穩(wěn)定，才有可能達(dá)到搜索的轉(zhuǎn)化率。

可以參考免費(fèi)的共享直通車(chē)神器，計(jì)算未來(lái)數(shù)據(jù)，保證最終的產(chǎn)量和ppc。

你不會(huì)知道你的錢(qián)是否真的可以繼續(xù)下去，直到你計(jì)算它。

我寫(xiě)過(guò)很多文章強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，真的很重要！問(wèn)題2:你的時(shí)間折扣是不是全天都不設(shè)同一個(gè)折扣？

這是直通車(chē)的新方案。

建議你計(jì)劃盡可能統(tǒng)一全天的時(shí)間折扣(對(duì)于一些需要客服回復(fù)的產(chǎn)品，可以在直通車(chē)計(jì)劃的凌晨設(shè)置更低的折扣)。

為什么？

因?yàn)槟闶翘詫毠俜?，你希望商業(yè)計(jì)劃書(shū)燒一天還是半天？

淘寶的回答肯定是希望你整天燒，希望你每天比昨天燒的更多。

數(shù)據(jù)好的話，你多給我錢(qián)我就多給你權(quán)重。

問(wèn)題3:你的計(jì)劃是不是在流量沒(méi)有明顯激增的情況下開(kāi)始降低時(shí)間折扣？

99%的商家都招了，在流量沒(méi)有明顯激增的情況下開(kāi)始下調(diào)時(shí)間折扣，會(huì)造成計(jì)劃永遠(yuǎn)上不去。

阿里媽媽?zhuān)⒗锇桶图瘓F(tuán)成員，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，擁有阿里巴巴集團(tuán)核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

每天超過(guò)50億的推廣流量，完成超過(guò)3億件商品的推廣展示，覆蓋高達(dá)98%的網(wǎng)民，實(shí)現(xiàn)數(shù)字媒體(PC+無(wú)線+互聯(lián)網(wǎng)電視)。

作為直通車(chē)阿里媽媽的重要收入來(lái)源，在各大店鋪占據(jù)重要地位，多年來(lái)經(jīng)久不衰。

這說(shuō)明直通車(chē)這個(gè)工具是很有用的。

大店直通車(chē)也不會(huì)差。

很多大店的優(yōu)秀直通車(chē)可以開(kāi)50個(gè)計(jì)劃。

龐大的直通車(chē)日成本預(yù)算，大店直通車(chē)日產(chǎn)生大量的銷(xiāo)量，可以讓整個(gè)店賣(mài)出去。

才能形成爆款團(tuán)，直通車(chē)不可或缺。

在《成長(zhǎng)黑客》這本書(shū)里，有一段很重要的話:和鯊魚(yú)在一起，它們不能停止游泳，因?yàn)橐坏┩Ｖ梗鼈兙蜁?huì)滅絕。

我覺(jué)得在淘寶培訓(xùn)也是一樣的。

直通車(chē)經(jīng)常在后臺(tái)更新功能，不斷創(chuàng)新，不斷完善功能，修補(bǔ)漏洞。

從19年下半年開(kāi)始，直通車(chē)不斷推出很多新功能，比如明星銷(xiāo)售、流量趨勢(shì)、消費(fèi)者洞察報(bào)告等。

，也就是說(shuō)直通車(chē)一直都很厲害！正因如此，你以前知道的直通車(chē)技術(shù)，現(xiàn)在可能不適合用了。

你以為那些玄乎的黑車(chē)黑搜技術(shù)經(jīng)得住淘寶一個(gè)小小的更新嗎？

如果你覺(jué)得直通車(chē)很難開(kāi)，那真的有可能是方法掌握不正確。

這里分享一些實(shí)用的方法給大家，通過(guò)直通車(chē)修正人群來(lái)改進(jìn)搜索方法。

在艱難的2月份，店鋪實(shí)現(xiàn)了170萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

以全人群標(biāo)簽爆炸搜索，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是天然的搜索訪客，可以通過(guò)人群積累交易數(shù)據(jù)，影響系統(tǒng)匹配。

這些搜索訪問(wèn)者銷(xiāo)售得越多，搜索就會(huì)上升得越快。

這是核心原則！如果你覺(jué)得直通車(chē)很難開(kāi)，那真的有可能是方法掌握不正確。

這里分享一些實(shí)用的方法給大家，通過(guò)直通車(chē)修正人群來(lái)改進(jìn)搜索方法。

第一步:尋找核心關(guān)鍵詞。

每個(gè)關(guān)鍵詞背后的人可能不完全一樣。

我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:褲男韓版潮流和褲男寬松直筒。

這兩個(gè)詞顯然代表不同的人。

再舉個(gè)例子:如果你是大碼褲，你直接使用褲男這個(gè)詞，很可能導(dǎo)致你整個(gè)直通車(chē)購(gòu)買(mǎi)率，點(diǎn)擊率會(huì)很低。

我們要根據(jù)業(yè)務(wù)人員中的關(guān)鍵詞裂變長(zhǎng)尾詞來(lái)選擇自己的關(guān)鍵詞。

在這里，我建議你先找到流量最大，對(duì)你的產(chǎn)品非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，然后在你找到的詞下面搜索相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，這樣你規(guī)劃的關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率會(huì)非常高！簡(jiǎn)而言之，就是多找多思考，多測(cè)試數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整！第二步:找到最佳人群。

這里有一個(gè)通用的方法:打開(kāi)報(bào)告，找到消費(fèi)者洞察報(bào)告。

消費(fèi)者洞察報(bào)告是系統(tǒng)基于你的產(chǎn)品在最近7天、14天、30天獲得的人群畫(huà)像。

如果沒(méi)有新品的數(shù)據(jù)，這個(gè)不用擔(dān)心，因?yàn)槟阕约旱牡杲^對(duì)有類(lèi)似的型號(hào)可以參考！找到這些數(shù)據(jù)，你就知道誰(shuí)會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

年齡和月消費(fèi)很重要！直通車(chē)作為一個(gè)重要的推廣手段，真心建議大家一定要重視，好好研究，好好開(kāi)，因?yàn)楹玫甑闹蓖ㄜ?chē)一定是強(qiáng)數(shù)據(jù)，產(chǎn)比基本是盈利的，因?yàn)橛拍茏屩蓖ㄜ?chē)走下去。

淘寶也希望你的生產(chǎn)比例高，因?yàn)檫@樣大家才能共贏。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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