直通車ROI低?因為你不了解這些!

外面的世界真的很精彩，但日子還得過。

做淘寶店主每天必須注意兩件事。

一個是昨天的店鋪銷售，一個是直通車的ROI。

畢竟花的是自己的錢，想知道能收回多少。

但現(xiàn)在你面對的是更多的白花花的水，你卻冒著一點點泡沫，無數(shù)寒流在你心里流淌。

就今天的重點來說，ROI的定義是:投資回報率，即投入產(chǎn)出比公式ROI=銷售額/費用=轉(zhuǎn)化率*客單價/PPC。

那么，從公式中我們可以直觀的看出，影響ROI的是轉(zhuǎn)化率。

客單價和PPC一般店的客單價是一個相對穩(wěn)定的因素，只有換季的時候才會有幅度的上升。

所以，為了提高ROI，第一，我們不妨提高單品轉(zhuǎn)化率，降低每次點擊的PPC。

1.提高單品轉(zhuǎn)化率。

1.你的店鋪/產(chǎn)品細(xì)節(jié)是否到位，消費者能否有購買欲望？

2.產(chǎn)品細(xì)節(jié)解釋全面嗎？

我們發(fā)現(xiàn)，解釋得比較全面的項目的轉(zhuǎn)化率要高于細(xì)節(jié)比較簡單的簡單項目。

3.有什么促銷噱頭嗎？

有客戶覺得現(xiàn)在下單最合適嗎？

4.一線工作的客服是否專業(yè)，對產(chǎn)品是否熱情？

5.客戶體驗優(yōu)秀，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，否則每隔一段時間就會出現(xiàn)差評，能力經(jīng)不起強(qiáng)運營。

6.產(chǎn)品的吸引力:產(chǎn)品需求、價格優(yōu)勢、產(chǎn)品描述、推廣/營銷/贈品、、、以及各種吸引人的地方都是以營銷為中心的。

顧客是跑不掉的。

7.流量質(zhì)量:【流量來源:口碑客戶，搜索引擎，站外，流量質(zhì)量，代表你的流量來自哪里，是導(dǎo)致你轉(zhuǎn)化不成功的因素之一。

8.品牌度:產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、網(wǎng)絡(luò)名人品牌。

這三大塊指的是你的品牌水平和你要去的地方。

品牌展示可以解除買家對產(chǎn)品保護(hù)的問題，這就需要你把品牌的硬實力展示給消費者，讓消費者更放心的支付交易。

2.從關(guān)鍵詞的角度來看，如何提高ROIPPC，也就是直通車的平均點擊單價，是一種關(guān)鍵詞被搜索點擊產(chǎn)生的成本。

那么我們就可以理解，關(guān)鍵詞搜索代表的是消費者的需求，交易關(guān)鍵詞代表的是消費者的最終目的。

那么，如何選錢，選什么樣的詞，直接決定了我們的PPC和ROI。

當(dāng)然，還有很多其他因素影響PPC。

常用的選詞方法和路徑，沒有什么秘密可言。

到處都有很多關(guān)于這個選詞的文章。

下面介紹幾個實用的方法:1。

列出與商品用途相關(guān)的關(guān)鍵詞；2.組合商品屬性詞；3.直通車系統(tǒng)的推薦詞和搜索詞可以用EXCEL合并，選擇適合自己產(chǎn)品的精確詞。

這樣不僅有助于避免激烈的競爭，也有助于培養(yǎng)你的賬號的權(quán)重。

習(xí)慣上以經(jīng)驗、行業(yè)、數(shù)據(jù)來選擇金錢，但無論如何選擇金錢，最終支付的都是幾個數(shù)據(jù)項支撐的點擊量:點擊量代表了寶寶花錢的一種能力。

直通車本身就是花錢引流。

錢花完了，流量就來了。

有流量才會有后面的故事！點擊率:反映了買家對這個產(chǎn)品的興趣。

越高，產(chǎn)品越容易獲得點擊轉(zhuǎn)化率。

反饋的是消費者對這個產(chǎn)品的認(rèn)可。

轉(zhuǎn)化率越高，推廣反饋數(shù)據(jù)越好，就越容易成功，達(dá)到事半功倍的效果。

客戶反饋；顧客的反饋會決定這個單品的后期走勢和促銷力度。

如何優(yōu)化推廣中的關(guān)鍵詞:從獲取能力上優(yōu)化關(guān)鍵詞:1。

對展示量小、高的詞增加競價；2.展示量大低的詞，質(zhì)量分高的詞減3；刪除7天無顯示，14天無點擊量的詞，從點擊反饋中優(yōu)化關(guān)鍵詞1；點擊高轉(zhuǎn)化率、高ROI的詞，增加bid 2；點擊轉(zhuǎn)化率一般，ROI低，降低出價，保證ROI盈虧平衡3；當(dāng)點擊轉(zhuǎn)化率長期為0時，刪除關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞推廣策略提高ROI1..什么樣的詞搶第一屏？

搶第一屏的詞必須有，高，高轉(zhuǎn)化率。

2.什么樣的PPC價格可以保證投資回報率？

3.什么樣的點擊轉(zhuǎn)化率水平才能高價搶第一頁？

4.了解ROI公式，找出ROI的盈虧點:ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/點擊成本，盈虧點=客單價/毛利。

5.明確直通車目標(biāo)，點擊量，PPC，ROI指標(biāo)現(xiàn)階段？

3.如何降低PPCPPC=下一位的出價*下一位的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01。

從這里我們得出，最終影響我們實際扣費的是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，所以如何提高關(guān)鍵詞就成了大家關(guān)心的問題。

質(zhì)量分由三部分組成，相關(guān)性、創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗相關(guān)性:這里指的是推送的關(guān)鍵詞與推廣寶貝的一致性，以及寶貝與消費者購物意圖的匹配度，以及商品與品類、屬性的相關(guān)性。

只要大家都放出寶貝，類目不錯位，不亂加關(guān)鍵詞基本沒有大問題。

創(chuàng)意質(zhì)量:即宣傳圖片的。

制作宣傳圖片要注意以下幾點:1。

圖片清晰，主要賣點明確；2.背景簡單，沒有過度牛皮癬；3.推廣力度適中。

如果美工時間不夠或者設(shè)計靈感不強(qiáng)，可以參考行業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)意圖片，可以參考直通車車位首屏推廣圖。

四。

如何通過培養(yǎng)賬戶來提高質(zhì)量？

1.詞匯培養(yǎng)；培養(yǎng)賬號的時期最好推廣38個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞屬于34級。

同時，全網(wǎng)日均點擊量不低于100。

2.卡槽法:在每天預(yù)算有限的情況下，每天某個時間段關(guān)鍵詞的排名足夠高。

3.創(chuàng)意圖片；交替循環(huán)，保持創(chuàng)意頻率更新2天，保持3張創(chuàng)意圖片在線輪播測試，留下最高的推廣圖4。

發(fā)射平臺；前期優(yōu)先無線推廣，做高，提升賬號。

5.投放時間:避開行業(yè)主搜索高峰時間，在搜索低迷期提升溢價能力，確保贏得前面車位。

6.投放區(qū)域:為了保證較高的流量準(zhǔn)確率，減少不必要的開支，盡量把有限的預(yù)算花在適當(dāng)?shù)狞c擊上，投放區(qū)域不用太大，選取行業(yè)搜索轉(zhuǎn)化率前5的省份即可。

如果產(chǎn)品地理位置集中，那就屏蔽自己的位置。

因為你不知道這個！“賣家信息編輯，請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/170550)

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

想開個淘寶店鋪，應(yīng)該怎么洗吸引訪客流量，怎么轉(zhuǎn)化？

淘寶賣家遇到同行惡意差評怎么辦？賣家怎么尋求保障？

?申請開天貓店鋪時商標(biāo)過了，公司年檢沒過要重新申請嗎？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。