如何將直通車(chē)推廣費(fèi)花得有轉(zhuǎn)化有效益?

螞蚱醬，店鋪經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，屬于食品類(lèi)產(chǎn)品中比較小的一個(gè)品類(lèi)，地域特色強(qiáng)，客戶(hù)群體精準(zhǔn)，復(fù)購(gòu)率高，但是可用的推廣關(guān)鍵詞相對(duì)較少；目前店內(nèi)有單瓶產(chǎn)品，在“螞蚱醬”的產(chǎn)品中銷(xiāo)量排名第一。

可以充分利用這種單品引入精準(zhǔn)人群，通過(guò)“優(yōu)惠券”、“滿(mǎn)減”、“買(mǎi)送”等活動(dòng)提高老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率和客單價(jià)。

推廣方面，可以從計(jì)劃、關(guān)鍵詞、人群等幾個(gè)角度進(jìn)行優(yōu)化。

，推廣費(fèi)用可以花在有轉(zhuǎn)化效益的地方。

1.建議分計(jì)劃、分區(qū)域推廣單瓶裝。

因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是區(qū)域食品，所以區(qū)域數(shù)據(jù)差別很大。

從“流量分析”可以看出，全網(wǎng)的顯示和搜索指數(shù)基本都在山東、江蘇、浙江等省份；根據(jù)該店目前的促銷(xiāo)數(shù)據(jù)，也可以看出山東、廣東、河北、江蘇等省份在點(diǎn)擊上的花費(fèi)更多。

結(jié)合這幾個(gè)省份的ROI，建議將山東、江蘇、河南、內(nèi)蒙古、北京這五個(gè)產(chǎn)出率較高的省份單獨(dú)放入直通車(chē)計(jì)劃，提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，將推廣費(fèi)用花在可以產(chǎn)生效益的區(qū)域。

對(duì)于其他省份，建議另做打算，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)可以相對(duì)降低。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，由于產(chǎn)品的特殊性，可用的關(guān)鍵詞非常有限。

目前使用的關(guān)鍵詞中:螞蚱醬和螞蚱醬濰坊特產(chǎn)，這兩個(gè)詞的投產(chǎn)率非常高。

建議可以搶首頁(yè)首屏的位置，提高顯示和點(diǎn)擊率。

特別是“螞蚱醬撞山”“螞蚱醬沂蒙山”等精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，可以添加到推廣單元使用，配合目前的銷(xiāo)量排名，可以以更高的價(jià)格獲得首屏位置。

可以選擇刪除店鋪30天沒(méi)有生產(chǎn)的關(guān)鍵詞。

3.人群優(yōu)化在目前的人群數(shù)據(jù)中，可以看到選擇的兩類(lèi)人群，沒(méi)有交易的人群和購(gòu)買(mǎi)了額外收藏的人群的產(chǎn)量相對(duì)較高，可以提高這兩類(lèi)人群的保費(fèi)比例。

另外，在用戶(hù)自定義人群部分，目前只定義了性別兩個(gè)維度。

建議嘗試幾個(gè)維度進(jìn)行測(cè)試，找到生產(chǎn)比例高的人群進(jìn)行投放。

4.點(diǎn)擊率的優(yōu)化。

從流量分析可以看出，“螞蚱醬”在移動(dòng)市場(chǎng)的平均點(diǎn)擊率為13.1%，而我們移動(dòng)創(chuàng)意的平均點(diǎn)擊率為2.19%。

還有很大的提升空間。

除了提高排名，建議進(jìn)一步優(yōu)化圖片，更換點(diǎn)擊量低的圖片。

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