淘寶運營:如何有效活躍和維護老客戶
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:59
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:59
隨著淘寶競爭越來越激烈,新客戶的成本會更高。
第一,如何維護和營銷老客戶。
首先,了解并確定產(chǎn)品。
一家店不可能只有一種產(chǎn)品,所以在對老客戶進行營銷之前,首先要了解自己的產(chǎn)品。
什么樣的產(chǎn)品二次購買率最高,最受老客戶喜愛?
同時,什么樣的產(chǎn)品點擊率更高卻沒人下單?
了解最受老顧客歡迎的產(chǎn)品,我們可以制定出最佳的活動計劃。
要從客戶的需求出發(fā),不能盲目搞活動。
了解高但是長期沒有下單的產(chǎn)品,方便我們做好產(chǎn)品調(diào)研和優(yōu)化,可以通過老客戶的活動帶動新品的銷售。
為客戶建立標(biāo)準(zhǔn)嚴格、分級優(yōu)惠的會員體系。
為什么要給客戶分等級,匹配客戶權(quán)益?
因為,所有這些行為都是獲取新客戶、留住老客戶、提高客戶忠誠度的手段,同時可以優(yōu)化公司的資源配置,達到更好的盈利核心目標(biāo)。
當(dāng)然,設(shè)置會員等級和分級優(yōu)惠需要根據(jù)自己店鋪的實際情況來實施。
一般是指交易額、利潤、訂單號等。
商店的。
舉個簡單的例子,如果你賣的是高客單價低數(shù)量的產(chǎn)品,就不能按照訂單數(shù)量來劃分會員等級,而是按照你的交易額來劃分。
標(biāo)準(zhǔn)嚴格的會員制,才能激發(fā)客戶向上的競爭機制。
如果制度混亂,不如一個都沒有。
2.老客戶的維護和營銷工具。
在產(chǎn)品確定,客戶等級劃分清楚之后,針對不同的老客戶,需要進行維護和營銷。
這強調(diào)的是針對不同的老客戶。
很多店鋪沒有明確的會員等級,只要買老客戶就行,但是買2次和買10次的老客戶能一樣嗎?
最起碼買過10次以上的老客戶對你的產(chǎn)品非常信任,對店鋪的忠誠度也很高。
就算你有產(chǎn)品質(zhì)量問題或者服務(wù)不好,他也能理解。
這樣的老客戶才是你店真正的無價之寶。
在確定了老客戶的分類之后,就要針對不同層次的客戶展開不同的維護和營銷。
這里會提到一些維護需要用到的工具和軟件。
被廣泛使用。
維護的方式有很多,送優(yōu)惠券,發(fā)短信,優(yōu)惠返現(xiàn),打折,送小禮物等等。
具體需求要根據(jù)你店鋪的實際情況來定。
對于不同層次的老客戶,他們的優(yōu)惠維護力度也是不同的。
對于這類經(jīng)常購買的老客戶,除了更大的優(yōu)惠維護力度,還需要更加注重人文關(guān)懷,因為能買這么多次的人,一般對你店的產(chǎn)品質(zhì)量和價格都比較滿意。
那么,如果我們在節(jié)日里單獨給客戶送祝福或者小禮物,就像客戶的家人一樣,你覺得這樣服務(wù)的客戶能不忠誠嗎?
3.激活老客戶。
給一潭死水注入源源不斷的活水,讓它變成小溪,最后也只能變成河流。
這和我們維護老客戶是一個道理。
相信在店里工作了幾年的朋友,店里或多或少都有一些老客戶,有心的已經(jīng)建立了老客戶群體。
但是,人們往往發(fā)現(xiàn)群內(nèi)沒有交流,很多人會在一段時間后退群。
造成這種情況的原因是商家不知道如何激活客戶。
不要以為邀請客戶入群就可以了。
每天發(fā)一些推廣信息就好了。
沒什么好處。
想要激活客戶,首先要盡量淡化這些促銷信息,發(fā)出一些大家覺得有意義或者有意思的東西。
我們以女裝為例。
可以在群里分享穿搭技巧,可以引起顧客的興趣。
在不斷的聊天中,可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┬』顒樱热绨l(fā)紅包,接龍,不自覺的給自己的產(chǎn)品做廣告。
空閑時間可以和大家聊天,無所不談是非常好的方式。
就算沒有條件,微淘總會發(fā)的吧?
這一塊本來是淘寶用來賣粉絲和老客戶給賣家的。
不使用的話,真的沒救了。
當(dāng)然,發(fā)微淘也是有技巧的。
不能一直盲目的發(fā)店里產(chǎn)品的信息。
你要適當(dāng)添加一些有趣的內(nèi)容信息,然后介紹自己的產(chǎn)品。
舉個簡單的例子,發(fā)微淘的時候可以發(fā)一些當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境,水果是怎么采摘的,有什么不同,怎么運輸,怎么加工等等。
這些視頻能引起顧客的興趣。
同時,客戶在看視頻的時候,不知不覺中,我們的產(chǎn)品宣傳已經(jīng)植入。
總之方法很多,還是要精心維護,不要讓辛辛苦苦請來的老客戶白白流失。
大量的營銷理論和實踐經(jīng)驗告訴我們,發(fā)展一個新客戶的成本等于留住八個老客戶的成本。
隨著淘寶競爭越來越激烈,新客戶的成本會更高。
所以,無論是對于大店還是中小賣家,老客戶的維護和營銷都是非常重要的一環(huán),但又刻不容緩。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶店鋪產(chǎn)品的同款被質(zhì)量投訴了,為什么讓我舉證呢?
淘寶店自然搜索排名受到哪些權(quán)重的影響,怎么提高?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!