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    如何打造高轉化率的直通車?

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:57

    我們的目的不僅僅是引流,只有沒有轉化的流量才是垃圾流量和無用流量。



    我們花錢做引流,是為了有轉化,賺錢。

    今天就教大家如何打造一個轉化率高的直通車。

    1.直通車轉化率的影響因素:1。

    風格。

    第一個能影響轉化率的點,一定是產(chǎn)品的風格。

    一個好的產(chǎn)品可以直接影響店鋪的總收入。

    我們投放直通車推廣的產(chǎn)品,必須是我們早就檢測過,檢測結果合格的產(chǎn)品。

    否則你拿一個市場受眾一般,大眾不喜歡的產(chǎn)品,直通車硬推。

    你想盡辦法加價讓它顯示點擊,迷迷糊糊的推。

    推了一段時間后,你會發(fā)現(xiàn)你虧了。

    忙了這么久也沒用。

    而什么樣的風格才是好的呢?

    在衡量金錢時,我們需要達到什么指標才能表明我們的產(chǎn)品風格是好的?

    我們都喜歡爆炸。

    爆款一定是流行風格,受眾廣泛。

    受眾取決于產(chǎn)品的點擊率。

    你測錢的時候產(chǎn)品點擊率達到行業(yè)平均水平了嗎?

    在衡量價格的時候,我們通過控制出價來控制產(chǎn)品的曝光度,點擊由客戶決定。

    當他看到你的主圖,他對你的產(chǎn)品感興趣嗎?

    他想看看你的產(chǎn)品嗎?

    從點擊率就能看出來。

    而當你有了流量和訪客,我們要看一點:提高購買率。

    采購增長率指數(shù)為10%。

    讓我們想想什么樣的訪客會把你的產(chǎn)品放在購物車里。

    對你的產(chǎn)品感興趣的客戶,只有在有興趣購買的情況下,才會添加購物車。

    又不是顧客爆滿。

    當他們看到產(chǎn)品時,他們會購買更多的產(chǎn)品。

    你的產(chǎn)品購買率比較高,證明看到你產(chǎn)品的客戶喜歡你的產(chǎn)品,她有購買的興趣。

    而如果點擊率和購買率都能達到設計,就可以認為是比較好的設計。

    2.細節(jié)。

    掌柜的很多細節(jié)都很簡單,貼幾張供應商給的產(chǎn)品圖就行了。

    你要知道細節(jié)是你可以直接和買家溝通的地方。

    現(xiàn)在很多買家都是默默下單,根本不跟你客服聊天。

    如果他們看起來不錯,他們會直接付款。

    你如何排版你的細節(jié)?

    海報,營銷,細節(jié)賣點,對比圖片,評論,買家秀,問人都可以影響你的轉化率。

    做不做,做得好不好,都會影響你的轉變。

    很多店主說我每天都不知道做什么。

    如果我不知道該怎么做,就看看你的產(chǎn)品,看看這幾點你都做好了沒有,如果還有提升的空間,那就努力去優(yōu)化。

    需要注意的是,細節(jié)不一定要高端大氣上檔次的最好,最重要的是滿足買家的需求。

    我們舉個例子。

    假設你的目標消費群體是喜歡買低客單價的女性。

    他們在購物時會更注重性價比,更喜歡買打折的產(chǎn)品做活動。

    我們可以制作店鋪優(yōu)惠券,吸引他們下單;假設你的目標消費群體會更關心產(chǎn)品的質(zhì)量,而對價格沒有那么敏感,那么你的細節(jié)就應該側重于生產(chǎn)工藝,廠家的實力,產(chǎn)品使用的材料以及對比圖。

    3.關鍵詞:關鍵詞是直通車的核心,關鍵詞的準確性直接決定了是否有精準的流量。

    所以在選擇關鍵詞的時候,首先要選擇和自己產(chǎn)品相關的,符合買家搜索習慣的詞,這樣才能把產(chǎn)品呈現(xiàn)給合適的人。

    我們在選擇關鍵詞的時候,除了與我們產(chǎn)品相關的詞,還有一些數(shù)據(jù)指標需要滿足。

    首先是呈現(xiàn)量。

    選擇日呈現(xiàn)量超過1000的詞。

    如果詞的呈現(xiàn)太小,即使我們做了第一個,呈現(xiàn)也很少。

    這樣的話很無聊,但有些店主恰恰相反。

    他們喜歡用核心詞,核心詞有幾萬個。

    這樣的話不準確,競爭性強,不考慮這樣的話。

    我們只做一萬以內(nèi)的演示詞。

    然后點擊速率。

    我們參考核心詞7天平均點擊率,入選詞點擊率高于核心詞7天平均點擊率。

    最后是轉化率。

    我們選的詞一定是有轉化率的詞,不考慮最近沒轉化的詞。

    最后想跟大家提一下,我們選詞加到直通車的時候,是在詞的質(zhì)量分大于7的情況下才做的。

    之前看到一個直通車,開的都是2分3分的字。

    這樣的話一點意義都沒有。

    推薦:如何制作高點擊率直通車的創(chuàng)意圖?

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