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新人淺談小店鋪如何提高直通車ROI

2023-01-19 | 07:06 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀：70

首先我們知道直通車是一個引流工具，主要作用是帶來流量推廣寶貝。

但是不管什么樣的店，店主交給我們，最關(guān)心的就是投入產(chǎn)出比，也就是ROI。

ROI是寶寶是否盈利最直觀的體現(xiàn)。

讓我們用一個具體的店鋪例子來討論如何提高ROI。

店鋪基本情況本店從事鎖具業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)建材>家居五金>鎖具>機(jī)械門鎖。

可以說不屬于大眾化的范疇。

該商店的動態(tài)評分為4.8，為四顆鉆石。

整體流量不高，店面裝修差，計(jì)劃推廣的寶貝客戶單價(jià)也低，銷售基礎(chǔ)很一般。

要想提高ROI，首先要知道ROI的幾個影響因素。

ROI的影響因素主要有PPC、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率。

由于客單價(jià)比較低，所以只能從提高轉(zhuǎn)化率，降低PPC入手。

1.關(guān)鍵詞選店是冷門行業(yè)的小C店。

之前沒有通過直通車推廣過。

推廣初期，添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不高，點(diǎn)擊量也比較低。

因?yàn)殒i芯行業(yè)不是熱門品類，所以系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞比較少。

針對這種情況，如何才能添加更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞？

其中一種方式就是淘寶首頁的下拉框。

如果輸入寶寶的中心詞，會出現(xiàn)一長串長尾詞，這里出現(xiàn)的關(guān)鍵詞都是熱門關(guān)鍵詞。

此外，還可以根據(jù)寶貝的標(biāo)題屬性拆分組合詞。

這樣保證了關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，質(zhì)量分也高，非常有利于后期降低PPC。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化添加關(guān)鍵詞后，根據(jù)賬號前期的反饋，我們要對添加的關(guān)鍵詞進(jìn)行全部篩選，或者通過流量分析查看某個特定詞的市場反饋，刪除點(diǎn)擊非常低，競價(jià)相對較高的關(guān)鍵詞。

轉(zhuǎn)化率ROI較好的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)提高展示排名。

需要注意的是，有些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊低，沒有轉(zhuǎn)化。

是因?yàn)橥稑?biāo)價(jià)格比較低，沒有真實(shí)的市場反饋嗎？

對于這個分詞，可以適當(dāng)提高競價(jià)，繼續(xù)觀察。

另外，移動端的流量更重要，轉(zhuǎn)化更好，所以要適當(dāng)提高移動端的競價(jià)比例。

比較關(guān)鍵詞優(yōu)化后第一周和最近一周roi的變化。

3.設(shè)置直通車的時(shí)間段。

推廣前期，點(diǎn)擊不高，ROI低。

我們每天的額度很小，要充分利用有限的費(fèi)用，放在流量好的時(shí)間來獲得轉(zhuǎn)化。

為了得到更好的推廣效果，在推廣期做了一些調(diào)整。

通過對業(yè)務(wù)人員訪客的分析，我們可以看到我們店的訪客數(shù)量和單個買家數(shù)量都集中在下午和晚上。

我們可以調(diào)整分時(shí)折扣，將費(fèi)用平均到更重要的時(shí)期。

4.不同地區(qū)對寶貝有不同的市場反饋。

經(jīng)過一周的直通車推廣，通過與掌柜的溝通和直通車報(bào)告的區(qū)域數(shù)據(jù)分析，我們對配送區(qū)域進(jìn)行了合理的調(diào)整，剔除了河南、湖北、天津這些PPC成本高、沒有轉(zhuǎn)化的區(qū)域，也避免了不必要的點(diǎn)擊成本。

5.圖片的創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題對精準(zhǔn)流量的提升起著至關(guān)重要的作用，也影響著賬號關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分。

目前直通車可以增加四個創(chuàng)意標(biāo)題。

創(chuàng)意標(biāo)題的編輯要以寶貝標(biāo)題為主，四個標(biāo)題合理組合，盡量覆蓋寶貝的中心關(guān)鍵詞屬性詞。

同時(shí)可以在賬號中添加現(xiàn)金量大、點(diǎn)擊量好的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，提高精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊量和ROI。

經(jīng)過一段時(shí)間的測試，剔除ROI不好的關(guān)鍵詞，重新添加賬戶中ROI好的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

6.搜索人群為了獲取更精準(zhǔn)的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提高roi，直通車開通一周后，可以開放搜索人群，進(jìn)一步提高流量的精準(zhǔn)導(dǎo)入，讓寶貝展現(xiàn)在更多購買意向的買家面前，進(jìn)而提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

搜索人群分為幾類，我們可以針對各種人群分別進(jìn)行測試。

最初的保費(fèi)比例不能太高，要根據(jù)未來幾天數(shù)據(jù)的一個反饋來調(diào)整。

通過多倫測試，最終留住轉(zhuǎn)產(chǎn)好的人，適當(dāng)提高保費(fèi)比例。

7.PPCPPC與點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、賬號質(zhì)量息息相關(guān)。

通過精準(zhǔn)引流，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，賬號質(zhì)量水漲船高。

不需要付出很高的代價(jià)，關(guān)鍵詞就能獲得很好的顯示排名。

寶寶能得到更好的展示位置，PPC自然就下來了。

8、客單價(jià)，客單價(jià)，最好的方式是聯(lián)盟營銷。

前面說過，直通車推廣的寶貝客戶單價(jià)比較低，2元左右，所以在銷量不是特別高的情況下，還是很難通過直通車盈利。

我從平時(shí)和掌柜的溝通中知道，這個寶貝帶動了店里其他一些單價(jià)較高的寶貝的銷售，于是我讓掌柜在直通車推廣寶貝的掌柜推薦欄里添加了這個單價(jià)較高的寶貝，一定程度上提高了客單價(jià)。

店鋪內(nèi)功直通車的外功已經(jīng)做好了。

想要更快更好的提高ROI，需要掌柜配合，完善內(nèi)功。

之前店主也說了，這家店的店鋪裝修很差，主圖也不好。

建議店主美化主圖后，也有助于增加流量和ROI。

老客戶的維護(hù)因?yàn)殒i芯購買者數(shù)量不多，一般個人購買較少，大多是單位批量購買，所以老客戶的維護(hù)相當(dāng)重要。

這個店主可以適當(dāng)?shù)挠脙?yōu)惠券等進(jìn)行返現(xiàn)。

通常店家會短信通知老顧客。

做好這些事情，可以在一定程度上促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提高ROI。

以下是直通車第一周和最后一周ROI提升的對比總結(jié)。

以上只是我為了提高這家店的投資回報(bào)率而做的一些重要的優(yōu)化。

其實(shí)每個店要注意的點(diǎn)都一樣。

說到細(xì)節(jié)的設(shè)置，需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況制定具體的優(yōu)化策略來操作。

同時(shí)要多注意和店家關(guān)于店鋪和寶貝優(yōu)化的溝通。

店鋪的內(nèi)外工作會協(xié)同工作，雙管齊下，ROI會越來越好。

本文《新人談如何提高小店直通車ROI》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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