淘寶掌柜 請為爆款爆店開個派對

不想賺錢的賣家不是好賣家。

如何開網(wǎng)店？

郵費，當(dāng)然提高了郵費成本。

所以，如果店主在東角損失了郵費，自然會在桑榆收取利潤，利潤的來源五顏六色。

你想關(guān)注什么？

要不要有效提高客單價，讓客戶多花錢？

還是想大促銷，多賣多賺？

有包郵，有不怕！包郵一方的底線如果你想在包郵活動中獲利，賣家首先要知道包郵成本是多少，能接受的最大折扣在哪里。

假設(shè)店鋪平均郵費10元/單。

如果把郵費定在100元，相當(dāng)于打了九折。

如果你用20元包郵，就打五折。

相比九折，五折當(dāng)然更有吸引力，所以賣家在包郵活動之前一定要在對買家的吸引力和利潤最大化之間估算一個平衡點。

賣家在制定郵寄策略前，可以提前一個月收集郵寄前的數(shù)據(jù)，如轉(zhuǎn)化率、客單價、人均購買件數(shù)、交易總金額等。

，可以作為參考，評價活動效果。

一般情況下，平均客單價可以提高20%~30%作為滿N元郵費的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)。

如果設(shè)置為滿N件包郵，可以參考熟客人均購買件數(shù)，在此數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上增加30%~40%作為滿N件包郵購買件數(shù)的參考。

滿n元郵費有優(yōu)惠。

滿n元包郵是為了提高全店客單價而生的。

所以從商業(yè)角度來說，進行滿n元包郵，需要店內(nèi)敏感的價格數(shù)據(jù)。

根據(jù)爆款設(shè)定合理的量。

因為郵費是促銷活動，為了避免店內(nèi)爆款失去吸引力，N元以上的郵費金額要大于店內(nèi)其中一個暢銷SKU的價格，也要小于店內(nèi)兩個暢銷SKU的價格之和。

另外，N元以上的郵費金額要低于店內(nèi)主包的價格。

因為如果主推套裝和包郵限額處于同一水平，套裝對買家的吸引力就會降低，活動也就失去了意義。

避免一般意義上的單品包郵。

很多店鋪都喜歡做單品包郵，但是單品包郵的一個弊端就是會拉低店鋪的客單價，很多買家可能就是買了這個包郵產(chǎn)品就走了。

滿N元包郵最大的好處是可以為店鋪購買力低的人提高客單價。

所以滿N元包郵要盡量避免一般意義上的單品包郵。

除非商品在店鋪中起到戰(zhàn)略作用，比如單品是為了沖擊搜索排名，那么可以包郵銷售，而店鋪中其他不溫不火的低價商品不建議包郵。

此外，在大促銷期間，商店為觀眾提供所有商品的郵資是非常常見的。

這時候那些原本不提供包郵的低價商品，可以在促銷的時候改成包郵，提高大型活動的轉(zhuǎn)化率。

需要注意的是，店鋪促銷結(jié)束后，賣家要及時取消這部分產(chǎn)品的包郵，繼續(xù)執(zhí)行滿N元包郵的策略。

迎合滿N元包郵的建議:很多店鋪有大量低價SKU，拉低了整體客單價。

遇到這種現(xiàn)象，賣家就應(yīng)該果斷的在那些不是店鋪特色的低價寶貝售出后停產(chǎn)或者下架，只需要保留那些代表店鋪品牌DNA的低價熱銷產(chǎn)品。

這樣可以優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升競爭力，充分挖掘客單價的爆發(fā)力。

滿滿的郵資和樂趣。

全包郵的本質(zhì)是如何讓客戶覺得實惠。

只有讓這種意愿更強烈，活動才會吸引更多的資金。

滿n件包郵不受單品價格因素限制，更多體現(xiàn)在如何提升銷量。

常見的有單個n件包郵和全店n件包郵。

寶貝，抱團放大利潤。

一般接手N件包郵的都是薄利多銷的小商品，而且不管商品毛利率多高，如果單價低于包郵，那么包郵就無從談起。

單個N件包郵的形式就像是滿N件包郵和單件包郵的組合，利潤空間比較明確。

在這個過程中，依靠多件銷售組合實現(xiàn)合理的團價，當(dāng)價格有合理的利潤空間時，自然可以進行包郵。

店鋪發(fā)展到一定階段，新客增速會降低，老客戶復(fù)購會逐漸穩(wěn)定。

這時候可以用全店N件包郵推出單個N件包郵，既能增加利潤空間又能大幅提升銷量。

如果寶寶有吸引力，組合的競爭力會大大提高。

創(chuàng)意組合影響銷售。

賣家在包裝郵件時，需要找出哪些產(chǎn)品最有可能是客戶購買的主力產(chǎn)品，然后圍繞產(chǎn)品包裝郵件。

想讓買家多買幾件，當(dāng)然寶貝之間的關(guān)系要比較高，產(chǎn)品還是核心。

一起銷售的非主營產(chǎn)品，要以低價高利為特點。

在這種組合下，優(yōu)秀的SKU可以吸引更多的買家，而搭配的商品可以消化一部分郵費，讓郵費問題不再難以解決。

這種方式比較適合高郵費的商品。

而且如果店里的商品單價很低，這樣的包郵結(jié)合可以適當(dāng)提高訂單的利潤率，讓包郵條件不再高，適合更多的賣家。

滿郵費不受商品單價影響，制定起來更靈活。

只要你有優(yōu)秀的搭配思路，沖擊高銷量不再是大問題。

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