從買家需求定淘寶運(yùn)營促銷打折策略

網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)進(jìn)入互動(dòng)營銷時(shí)代。

只有了解買家的真實(shí)需求，賣家的營銷策略才能有的放矢。

我們要站在買家的角度來反映賣家在開店、運(yùn)營各個(gè)環(huán)節(jié)的問題。

現(xiàn)在看淘寶，滿屏看起來折扣是其重要核心之一，無論什么活動(dòng)都是打著幌子。

也許這不能怪商家。

上一次第一輪鉆展或者聚會(huì)性價(jià)比高，轉(zhuǎn)化率往往很低。

于是，到處打折成了常態(tài)。

每天瀏覽篩選這些折扣信息，希望找到最佳性價(jià)比的買家是如何看待賣家的折扣的？

A類買家//淘寶上商家打折不打折也是一種常態(tài)，按照消費(fèi)心理也是一種正常行為。

許多人對折扣很敏感。

如果原價(jià)高一點(diǎn)，折扣低一點(diǎn)，他們會(huì)覺得賺了，買了這么久很值的東西。

但是所有的產(chǎn)品都是先有價(jià)值后有價(jià)格的，所以消費(fèi)者對于打折的產(chǎn)品還是要求質(zhì)量保證的。

如果是很低的折扣，或者是用很令人失望的價(jià)格買的東西，相信再低的價(jià)格也不會(huì)有第二次購買。

B類//品牌的買家只有打折的時(shí)候才會(huì)買。

對于某些品牌來說，只要是喜歡的品牌折扣就很劃算。

如果你能得到半價(jià)優(yōu)惠，你可能會(huì)非常高興。

有很多消費(fèi)者在網(wǎng)上購買品牌。

他們在開始之前，一般會(huì)去品牌店看產(chǎn)品，挑選幾款自己喜歡的，或者有的在實(shí)體店看到自己喜歡但原價(jià)超過自己消費(fèi)水平的。

然后，等一段時(shí)間看看有沒有優(yōu)惠，關(guān)注一下網(wǎng)店的特價(jià)活動(dòng)。

C類買家//如果有購買需求的這類消費(fèi)者，看到淘寶的優(yōu)惠可能就像看戲一樣。

在價(jià)格還能這么低的時(shí)候，首先考慮的是他們是否需要這個(gè)產(chǎn)品。

也有可能是因?yàn)閮r(jià)格低而產(chǎn)生購買需求，比如一些根本不需要的實(shí)用商品。

我一般不會(huì)考慮買，但是看到價(jià)格低，覺得很實(shí)用，可能會(huì)考慮下單。

淘寶上那么多商家，經(jīng)常打折很正常。

因?yàn)榛鶖?shù)大，幾年來一直在輪流打折。

但是，這類消費(fèi)者普遍都有這樣的心態(tài)。

他們需要非急需的商品。

他們就是想看看每天有沒有打折，或者希望能以最優(yōu)惠的價(jià)格買到自己需要的商品。

那么，面對這些買家，你是怎么打折的，多久打折一次？

為了讓買家不那么視覺疲勞？

我想給父母總結(jié)幾個(gè)建議:1。

可以打折，但是要注意頻率。

如果店鋪頻繁搞低價(jià)促銷，買家以后就不愿意買高價(jià)產(chǎn)品了。

2.對于一般的非品牌商家，買家關(guān)注的是性價(jià)比而不是折扣力度。

在這種情況下，只有他們認(rèn)為合理的價(jià)格，有沒有折扣并不重要。

3.對于有品牌偏好和對店鋪忠誠度的買家來說，他們會(huì)等著打折，所以店鋪偶爾的活動(dòng)會(huì)激發(fā)買家的購買熱情。

而且，愿意為品牌買單的買家，如果真的喜歡產(chǎn)品的款式，很可能會(huì)果斷下單，不打折或者微打折。

4.只有在有需求的情況下才會(huì)購買的買家通常比較理性，這也是最正常的購買心理動(dòng)機(jī)。

這類買家也會(huì)因?yàn)槌蛢r(jià)格購買一些產(chǎn)品，但通常沒有忠誠度。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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