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雙十一淘寶活動攻略(淘寶雙十一怎么玩)

2023-01-18|21:00|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：75

推廣費用用多少，店鋪推廣期間能實現(xiàn)多少銷售額，基本都和店鋪規(guī)劃有關。

所有的策劃都必須圍繞官方的活動時間節(jié)點和店鋪目前的權重，按照預售預購全面布局，才能達到更好的效果。

1.蓄水期:2008年9月16日-10月20日:大促活動獲取的渠道和方式集中分布，主要是不斷的種新草，尤其是直通車、內容營銷、過度推廣可以達到低價帶新的效果，可以節(jié)省更多的推廣成本。

當商店有更多的流量時，系統(tǒng)更容易分配新的流量。

根據往年大促的經驗，蓄水期的最佳推廣期需要提前一個月到半個月推廣，不然等爆發(fā)期來了，你在想著拉新的時候效果就差很多了。

2.熱身期10.27-10.31:在流量足夠的情況下，我們可以積累更多的藏品，在賽馬的時候購買，這也是前期定義蓄水期的原因。

集購主要影響產品訂購和流量獲取上限。

這期間單純靠流量很難積累太高的權重。

所以預熱期的重點是根據行業(yè)特點做好收藏和購買的布局，放到收藏和購買的人群中去。

3.爆發(fā)期:11.1、11.3、11.11:雙十一活動開始后，以店鋪或單品為主，爭取最大程度增加流量。

粉絲量大的店鋪，預售和現(xiàn)貨及時控制，掌握新老客戶的及時轉化規(guī)律。

店鋪能爆發(fā)到什么程度，全靠布局和人群投放，從關鍵詞引流到人群控制和精準訪客度。

把握好每個布局階段的數據核心需求指標，達到指標后，無論是流量還是銷量都會有更好的爆發(fā)。

4.回歸期11.12-11.14:對于回歸期的價格會有一定的波動，那么我們就可以利用在最后的豐收促銷期還沒買的人。

如果一些爆款產品庫存不足，我們也可以做好店鋪的日常活動，繼續(xù)做引流和收割的布局。

有哪些玩法策略？

1.蓄水期:蓄水期主要是對產品的衡量，更多的是對有潛力的產品進行衡量，或者是店內已有的爆款可以帶來源源不斷的新老客戶。

對于標品來說，本身PPC就比較高，產品功能都差不多，而且是大產品，復購率低。

沒有太多風格可以衡量，也可以用老的搭配新的方法。

通過新舊方式積累收藏和購買，也可以降低PPC成本，額外的推廣費用會不斷被引流。

另外，有些產品可以跨行業(yè)投放市場，自身流量的互通性比較高。

習慣買這個產品的人也會買其他品類的產品，所以也有必要進行試穿測試。

1)直通車作為蓄水期的拓展流量，標記新品，用好的數據積累更多優(yōu)質關鍵詞，覆蓋更多對大促敏感度高的精準人群，以及店內現(xiàn)有的精準轉化人群。

2) Superpush主要是手淘推薦的投放，以貨找人的模式。

非標產品不缺流量。

只要人群投放精準，有大量的累積收藏和購買，PPC也比直通車低，因為直通車在大促期間會出高價獲取流量，所以Superpush的新效果最好。

3)預熱期:我們需要明白，預熱期的集購都是通過蓄水期帶來的流量積累起來的，效果能達到什么程度，取決于前期對潛在客戶、新客戶、老客戶的引流方式，以及有多少是有效進店的精準訪客；不是隨便一個流量就能累積收藏購買的。

收藏和購買的轉化本身是有周期性的，買家不可能馬上轉化。

我們只能通過大促銷來減少轉化周期，讓買家減少每個周期從認知到興趣，從購買到購買的過程。

當收藏和購買足夠的時候，預熱期間就可以達到店鋪需要的數據指標。

中小店鋪也有自己的競爭優(yōu)勢，自己買家的需求有限。

很多貓店必須在活動當天才能參加活動。

C店鼓勵買家如果提前做保價訂單就提前購買。

即使不參加平臺活動，也可以按照自己產品的復購率在店里做活動。

如果根據歷史活動和買家對活動的敏感程度適當的進行促銷，可以有更好的銷售爆發(fā)。

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