淘寶各種活動報(bào)名入口介紹

知道淘寶免費(fèi)資源的精髓。

淘寶免費(fèi)資源對店鋪如此有利，自然有很多賣家蜂擁而至。

聚劃算，淘金幣，淘分享，淘妹子，聯(lián)邦超市...只要是在淘寶用心經(jīng)營的賣家，誰都能說出幾個(gè)。

但如果提到以下問題:目前淘寶的免費(fèi)資源有哪些形式？

高性價(jià)比的頁面門戶常用的門戶有哪些？

每日特惠的注冊期有多長？

你知道聯(lián)邦超市的廣告形式嗎？

你統(tǒng)計(jì)過活動的報(bào)名通過率嗎？

真正能回答出來的很少，能全部答對的就更少了。

作為賣家，有必要對淘寶的免費(fèi)資源有更深入的了解。

首先要了解淘寶免費(fèi)資源的兩個(gè)屬性:一是資源，二是免費(fèi)。

屬性，能帶來流量的，相對于免費(fèi)資源和付費(fèi)資源來說，是我們比較熟悉的。

比如直通車、淘寶客、鉆展、賣霸等。

免費(fèi)資源和付費(fèi)資源的相似之處在于都具有資源的屬性。

對于淘寶來說，資源意味著流量。

不同的是，付費(fèi)資源需要現(xiàn)金投入，而免費(fèi)資源不需要現(xiàn)金投入。

自由財(cái)產(chǎn)，不是真正的自由。

天下沒有免費(fèi)的午餐。

無論是便宜貨還是日常特價(jià)，都有不同程度的折扣或者其他優(yōu)惠要求，相當(dāng)于要求賣家每件商品少賺錢。

主辦方的目的很簡單，就是用手中的資源，也就是流量，換取商家的精品。

對于免費(fèi)活動，你要有一個(gè)良好的心理，做好前期準(zhǔn)備:1)活動的宣傳可以促進(jìn)活動的開展，這與主辦方的目標(biāo)是一致的。

寫一些參加活動的經(jīng)歷，讓你判斷參加活動的價(jià)值。

2)多與同行交流，盡量做活動2的助手(注:助手2是協(xié)助助手2處理此活動的銷售人員)。

成為助理2意味著你擁有了第一手的活動信息。

3)報(bào)名參加活動不容易。

一旦參加，就好好做，讓初二看到成果，為下一次活動做鋪墊。

收集資源信息雖然淘寶上的活動總是很多，但一般分為三種，分別是:平臺型:淘寶的各種推廣平臺和活動等。

比如每日特價(jià)和性價(jià)比。

品類:淘寶不同的品類定期組織所屬品類的活動。

全站式:淘寶官方舉辦的全站式活動。

如:雙11大促、年終大促等。

我們重點(diǎn)分析平臺類免費(fèi)資源，因?yàn)檫@些資源常年持有，正常定期。

收集信息需要各種準(zhǔn)備。

為人員準(zhǔn)備淘寶免費(fèi)資源是一項(xiàng)非常系統(tǒng)的工作，要求負(fù)責(zé)人員具有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性。

工作全面開展后，工作強(qiáng)度還是比較大的，需要指派專人上崗。

負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的工作人員一定要有很強(qiáng)的溝通能力和總結(jié)分析能力，因?yàn)閰⒓踊顒与y免要和相關(guān)的初中生溝通。

準(zhǔn)備資料，賣家要掌握活動信息，包括:報(bào)名入口，流量入口，報(bào)名周期，初選2，報(bào)名條件，活動效果，常幫報(bào)名入口:不同的活動報(bào)名入口不一樣。

有的是跟帖報(bào)名，有的是群內(nèi)報(bào)名，有的是郵寄報(bào)名，有的是淘寶后面報(bào)名。

了解每個(gè)活動如何報(bào)名，是信息準(zhǔn)備最基礎(chǔ)的工作。

流量:除了自有平臺，免費(fèi)資源可以直接導(dǎo)入流量，有的還有其他入口。

以聚劃算為例。

淘寶的首頁和旺旺焦點(diǎn)都有流量到入口。

知道了流量的入口，就可以分析出流量的大致數(shù)量和質(zhì)量。

比如流量主入口在男性頻道，就不適合推女性產(chǎn)品。

活動二:活動二不僅是資源的掌握者，也是本次活動第一手資料的掌握者。

和他溝通是最直接有效的。

報(bào)名條件:不同的活動有不同的要求，比如信用要求、商品折扣要求、郵費(fèi)要求、良好評價(jià)要求、消費(fèi)者保護(hù)要求等。

賣家在注冊時(shí)，要嚴(yán)格按照資源的注冊要求。

活動效果:活動效果不僅是活動最終的交易結(jié)果，也是活動的實(shí)現(xiàn)方式。

再次以聚劃算為例。

每天有兩次集中爆發(fā)。

如果不知道如何實(shí)現(xiàn)，可能會因?yàn)闇?zhǔn)備不充分而浪費(fèi)大量流量，甚至造成極其糟糕的客戶體驗(yàn)。

參與的流程為了保證淘寶免費(fèi)資源的成功率，至少要完善以下幾個(gè)流程:平臺評估流程:簡單來說，平臺評估流程就是收集基礎(chǔ)資料，按照流程和規(guī)范的表格，將平臺的初步評估流程系統(tǒng)化。

將評估流程系統(tǒng)化的最大好處是不會遺漏任何細(xì)節(jié)，活動策劃人和執(zhí)行者對資源有全局的了解。

高質(zhì)量流程的標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)字化、列表化、標(biāo)準(zhǔn)化。

資源運(yùn)用流程:對于資源的運(yùn)用，不是根據(jù)資源選擇相應(yīng)的商品，而是有計(jì)劃有目的地根據(jù)資源選擇相應(yīng)的商品，根據(jù)本月的營銷目標(biāo)和營銷思路有計(jì)劃有目的地選擇合適的資源。

具體來說，月初就要把本月可以用來搭配志愿申請的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整，有針對性的申請。

活動流程推進(jìn):活動從關(guān)注、預(yù)熱、報(bào)名到最后報(bào)名成功，有時(shí)需要5到7天甚至更長的時(shí)間，而在同時(shí)申請十幾個(gè)資源的時(shí)候，如果沒有有效的流程來規(guī)范操作，上報(bào)的活動資源很可能會發(fā)生沖突，或者申請的資源較多，導(dǎo)致忘記跟進(jìn)。

另一種方法不能監(jiān)督和管理資源應(yīng)用專家。

活動申報(bào)流程:活動申報(bào)流程是指申請成功后，要根據(jù)活動的級別進(jìn)行活動申報(bào)。

不同級別的備案流程不一樣。

活動級別越高，注冊過程就越復(fù)雜。

比如一個(gè)高性價(jià)比的S級資源征集，公司幾乎所有部門都要上報(bào)，這樣就不會有部門因?yàn)椴涣私饣顒佣鴾?zhǔn)備不周或者不及時(shí)。

執(zhí)行過程:不同的活動有不同的執(zhí)行過程。

下面是一些最平臺的需求，比如上傳圖片，改價(jià)格。

其他的都是我們在具體實(shí)施過程中為了讓活動更有效果而總結(jié)出來的一些方法，比如增加配套郵費(fèi)，用倒計(jì)時(shí)表強(qiáng)調(diào)活動的緊迫性等等。

在每個(gè)活動之后，應(yīng)該優(yōu)化平臺資源的活動執(zhí)行過程。

評價(jià)過程:評價(jià)活動效果有幾個(gè)維度。

在什么時(shí)間點(diǎn)收集什么樣的數(shù)據(jù)，一個(gè)活動成功與否與平臺方、執(zhí)行方等有關(guān)。

賣家要把這些數(shù)據(jù)整理出來，理性評價(jià)活動的效果。

一方面，它為活動執(zhí)行過程的優(yōu)化提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

另一方面，也是活動執(zhí)行團(tuán)隊(duì)績效評估的基礎(chǔ)。

你選擇什么產(chǎn)品？

主角產(chǎn)品的活動，后兩個(gè)產(chǎn)品的活動也需要注冊。

那么什么樣的產(chǎn)品比較好用呢？

總結(jié)一下，有幾個(gè)要素:優(yōu)惠:目前活動的申請條件基本都在五折以下。

對于商家來說，不同的單品毛利是不一樣的。

你要選擇毛利高的單品來參加活動，這樣才會有足夠的折扣空間。

低價(jià):高折扣不代表低價(jià)。

如果一件衣服單價(jià)在300元以上，即使打7折也要90多元。

如果不是知名品牌，這個(gè)價(jià)格沒有優(yōu)勢。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，單品價(jià)格在3060元(打折后)的產(chǎn)品是最受歡迎的暢銷品:暢銷的標(biāo)準(zhǔn)一是必須有較高的累計(jì)銷售數(shù)據(jù)，二是近期有較高的營業(yè)額。

好評:至少在最后三頁，不能再有更嚴(yán)重的差評了。

季節(jié):不用多解釋了。

只有當(dāng)產(chǎn)品當(dāng)季時(shí)，才能有更多的人購買。

美:當(dāng)產(chǎn)品的品牌還沒有深入人心，也就是消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度還不足以看到購買，不會在品質(zhì)上猶豫，美觀大方的單品，單品圖片和詳情頁很大程度上決定了單品的購買率。

除了產(chǎn)品賣得好之外，在選擇產(chǎn)品和參加活動時(shí)，還要考慮報(bào)名的產(chǎn)品和活動是否符合店鋪的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)要計(jì)算好店鋪的盈虧平衡點(diǎn)。

一個(gè)店在不同的時(shí)間段有不同的計(jì)劃或策略，比如爆款策略，新品策略，清倉策略。

免費(fèi)活動資源的申請首先要考慮公司近期的戰(zhàn)略需求。

后續(xù)活動每天都會有不同的免費(fèi)資源。

負(fù)責(zé)活動的員工每天要整理活動的報(bào)名和推廣流程。

后續(xù)流程需要設(shè)置一個(gè)表格。

這種形式的意義在于，賣家可以通過這種形式了解活動申請的日常工作，也可以了解每個(gè)活動資源從提出申請到最終實(shí)施的推廣情況。

表格以時(shí)間為橫坐標(biāo)，以活動資源為縱坐標(biāo)。

按照一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分活動資源的推廣，比如:0。

與第二資源或其他資源的主人聯(lián)系和溝通。

1:報(bào)名當(dāng)天，確定報(bào)名項(xiàng)目，提交活動報(bào)名表及相關(guān)材料。

2:報(bào)名后跟進(jìn)確認(rèn)活動是否通過。

3:活動通過后。

進(jìn)入活動產(chǎn)品、材料、人員的準(zhǔn)備期。

4:活動的開始日期和日期。

5.活動結(jié)束后對活動進(jìn)行總結(jié)和分析。

有人會問:折扣不低，產(chǎn)品好，流程規(guī)范，基礎(chǔ)工作扎實(shí)。

為什么我不能參加活動？

這就要求負(fù)責(zé)活動的員工充分發(fā)揮主觀能動性，主動作為。

淘寶新平臺活動層出不窮。

與其在成熟的活動報(bào)名部門和眾多競爭對手競爭，不如找一些新的活動平臺。

積極爭取先機(jī)。

為了獲得第一次參加一個(gè)活動的機(jī)會，你甚至可以犧牲更多的毛利。

只有參加活動，才能在資源二面前證明自己的產(chǎn)品有吸引力。

第一次成功后，參加第二次活動就相對容易了。

保持旺旺在線，多在活動群里發(fā)言，多交流，這些都有助于提高活動報(bào)名的成功率。

成立商家聯(lián)盟，分享需要的商品，和其他賣家一起推廣，積極推廣活動，這些看似瑣碎的事情也能提高注冊的成功率。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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