在規(guī)則范圍內(nèi)建立自己的價格體系

淘寶的寶貝價格是營銷成交率的關(guān)鍵因素，所以很多賣家都開始了價格戰(zhàn)，實施各種價格策略。

但是，無論什么價格策略，都必須符合淘寶規(guī)則中的價格規(guī)則。

看看淘寶剛剛發(fā)布的新功能。

單品定價200元，之前通過活動工具購買的價格會便宜到120元。

有人買后，購買記錄上寫著200元買。

這讓很多賣家怨聲載道，因為之前的做法好像行不通。

聽到這個消息我很高興，因為淘寶已經(jīng)開始改變原來的不正常行為了。

同時，淘寶已經(jīng)開放了API接口。

得到賣家授權(quán)后，第三方網(wǎng)站可以通過界面看到不同的價格，拍下的價格也是購買后顯示。

站在我的角度，告訴我為什么這個變化是正確的。

第一，我覺得之前的做法不文明。

所謂文明，必須有一個基礎(chǔ)，叫做“公平”和“開放”；而這種情況叫什么？

“私下”和“秘密”。

從長遠來看，這絕對不是正確和恰當(dāng)?shù)淖龇ā?/p>

第二，傳統(tǒng)渠道有太多可以借鑒的地方。

傳統(tǒng)的產(chǎn)品和渠道管理存在了幾百年，優(yōu)化了幾百年，不可能被一個誕生不到10年的新行業(yè)顛覆。

是的，互聯(lián)網(wǎng)非常強大，創(chuàng)造了無限可能。

但我們不應(yīng)該想，別人的做法是出于什么原因嗎？

為什么變化的方向不一樣？

第三，降低無序價格的成本會削弱品牌力。

渠道最怕的是價格亂，最怕的是暗地里價格亂。

而且用新功能幫人隱藏實際降價，這實際上降低了無序降價的成本，所以賣家肯定會把重點放在成本更低的地方，所以品牌的力量會被削弱，你就是一個可以偷偷降價的品牌。

第四，偷偷降價絕對不是秘密。

賣家想的是我可以通過一個活動低價脫手很多貨，不影響我后期的銷售。

但是有一句老話，“如果你不知道，你就什么都不用做。

”其他買家遲早會通過什么渠道知道你可以有不同的價格，他會去的。

而且你肯定會想辦法建議一開始不想買的買家換個地方買，而且還便宜。

越說越不健康。

第五，變相推廣將成為常態(tài)。

我們在促銷那一章說過，促銷并不總是必須的，但是現(xiàn)在不降價就賣不出去，所以總是必須的。

第六，客單價實際上降低了。

這個不需要證明。

上面說的是“亂價”，打破了價格體系的銷售局面。

因此，我贊成這樣一個透明的新政策。

我們正在談?wù)摰膬r格問題有以下幾種。

我對“亂價”的看法如下:1。

我們必須穩(wěn)定我們自己的價格體系；2.你不能讓促銷降價成為常態(tài)；3.誠信對于建立品牌非常重要。

再來說說其他類型。

跟著價格走就是反正你得跟著別人的價格走。

別人降價你就降價，別人漲價你就漲價。

這是一個有趣的情況嗎？

無聊。

有人這么做嗎？

當(dāng)然，還是有少數(shù)的！更有意思的是，很多人每天看著價格和別人比，然后心里想，我要是比他低，我就能排在前面，肯定比他賣得好。

在我看來，這屬于沒有價格體系，被別人牽著鼻子走的人。

需要看別人的價格嗎？

當(dāng)然可以，但那只是參考。

當(dāng)我們進入一個新的產(chǎn)品領(lǐng)域和新的市場時，我們需要了解同行的銷售價格和不同價格的銷售情況，這將有助于我們建立自己的價格范圍。

但是，真正重要的是產(chǎn)品定位。

是比別人高還是比別人低？

在哪些方面更強或更弱？

這些方面對消費者來說能值更多的錢嗎？

回顧過去，我們提到了那些偉大的品牌和商店。

哪家跟了同行的價格？

他們都有自己的價格，會通過自己的定位在參考價格區(qū)間找到自己合適的點。

還記得我們講品牌的時候講的化妝品品牌的故事嗎？

大牌468元的同款，他們只賣48元。

調(diào)整策略后，價格一路走高。

到了98元，銷量翻倍，利潤再次翻倍。

那么為什么要跟隨別人呢？

弄清楚自己在哪里最重要。

* *價現(xiàn)在“xx價”真的泛濫了。

目的是提醒消費者，因為你是xx，所以我給你特價，制造優(yōu)越感。

消費者會得到實惠，賣家會得到訂單，xx會得到忠誠度。

真的很好，不好的是真的溢出來了。

泛濫是指賣家設(shè)定多種價格來應(yīng)對不同來源的買家。

買家發(fā)現(xiàn)這種泛濫，優(yōu)越感就消失了，會覺得賣家屬于有奶就當(dāng)媽的類型。

長此以往，xx價格將變得毫無意義。

那么可以用嗎？

可以，但是不能亂用。

特別是價格不要有階梯，不能讓人覺得xx打八折，xxx打七折，太傷xx的感情了，會覺得賣家有問題。

推廣價格階梯的唯一方法就是團購。

因為你們?nèi)硕啵冶阋恕?/p>

還有常見的那種，還是簡單點的好。

虛假價格使得原價更高，這在淘寶非常普遍，甚至成為規(guī)則。

因為我們要參加活動，活動得五折，五折賺不到錢，只好把原價調(diào)高。

就這么簡單。

淘寶雙十一活動被罵的最多的，就是虛價的問題。

前面說過了，這是無奈之舉。

但是怎么解決呢？

短期:參與活動的產(chǎn)品單獨做，選擇價格空間大的產(chǎn)品，保證足夠的利潤率；中期:提升產(chǎn)品本身價值，以魅力屬性提升溢價能力；長期:建立自己合理的價格體系。

這里說幾個價格亂象。

還記得在促銷那一章，我講過我的老東家A.O .史密斯熱水器漲價的故事嗎？

堅持每年提價10% ~ 15%，市場份額穩(wěn)居第二(第一是價格低廉的海爾)，但形象處于最高端，利潤比同行高出很多倍。

這是一個典型的想清楚自己的定位，不跟價，不亂價，沒有促銷價，不需要虛價的例子。

淘寶店主在使用價格策略時一定要慎重，不能為了促銷而損害品牌，這對網(wǎng)店和品牌的長遠發(fā)展都是有害的。

推廣網(wǎng)店按天分析流量是準(zhǔn)確的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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