手把手教你把轉(zhuǎn)化率提升到極致,終極版

一、店鋪裝修所謂的轉(zhuǎn)化率，更多的細(xì)節(jié)不能忽視，細(xì)節(jié)決定成敗。

店鋪裝修會(huì)直接影響買家的喜好和買家的收藏關(guān)注點(diǎn)。

主頁(yè)裝飾必須符合類別風(fēng)格。

如果你做的是歐美服裝，那么你一定要把它裝飾成歐美風(fēng)格。

如果你做羊肉食品，那么你一定要用草原的感覺(jué)來(lái)裝飾它。

這對(duì)于買家的眼光來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最重要的一點(diǎn)。

在這里我也告訴你，不管我說(shuō)的店鋪裝修是不是扯淡，我只能再?gòu)?qiáng)調(diào)一次:細(xì)節(jié)決定成??！有很多賣家認(rèn)為好的產(chǎn)品就可以了。

店鋪首頁(yè)的裝修是不需要注意的。

但是，很多時(shí)候，只是一點(diǎn)點(diǎn)的細(xì)節(jié)，一點(diǎn)點(diǎn)的錯(cuò)誤，都會(huì)影響到你后面做的事情和你做的比你沒(méi)做的好的關(guān)系！如果你是買家，必須自己選擇店鋪，你會(huì)選擇哪一家？

比如像上面我給你的這張圖，有時(shí)候衣服的溫暖是需要用圖片來(lái)表現(xiàn)的，這樣精準(zhǔn)買家不會(huì)損失太多，反而會(huì)增加買家觀看、收藏甚至轉(zhuǎn)化的重要性。

三:詳情頁(yè)的布局和制作方法。

詳情頁(yè)是大家最關(guān)心的，也是買家最關(guān)心的！賣家會(huì)想:詳情頁(yè)真的很完美嗎？

買家會(huì)想:它真的反映了我真正想要的嗎？

來(lái)，我們來(lái)看看上一期關(guān)于如何做一個(gè)高質(zhì)量的詳情頁(yè)的思維導(dǎo)圖。

我一個(gè)一個(gè)說(shuō)排版的詳細(xì)制作方法。

高轉(zhuǎn)換詳情頁(yè)應(yīng)該如何排版制作？

以下是一些最重要的要點(diǎn)。

1頁(yè)海報(bào)設(shè)計(jì)引人關(guān)注:上面寶貝描述部分的褶皺很重要，這個(gè)位置對(duì)買家是否構(gòu)成購(gòu)買影響很大。

所以，貼一張精美的海報(bào)，貼上相關(guān)的促銷信息或者煽情的文案，會(huì)大大提升買家的購(gòu)買欲望；除了價(jià)格、質(zhì)量、客服反應(yīng)、物流、售后影響，詳情頁(yè)的布局也是一個(gè)重要因素。

關(guān)注女性需求，匹配女性要求，完全可以提高收藏轉(zhuǎn)化。

還是那句話，聚美優(yōu)品的成功其實(shí)是因?yàn)樽プ×伺灶櫩偷男睦恚。?.添加心理暗示引起共鳴:3。

挖掘亮點(diǎn)，突出關(guān)鍵內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的描述，特色面料細(xì)節(jié)，并添加插圖和圖片，用特效展現(xiàn)內(nèi)衣的透氣性和舒適性。

內(nèi)衣是貼身衣物，所以我們會(huì)非常重視面料的選擇和衛(wèi)生透氣的程度。

所以面料分析可以告知買家，消除買家的顧慮，從而促進(jìn)他們的購(gòu)買欲望。

其次，增加優(yōu)劣對(duì)比，更有力地說(shuō)服我們內(nèi)衣的高性價(jià)比。

除了價(jià)格、質(zhì)量、客服反應(yīng)、物流、售后影響，詳情頁(yè)的布局也是一個(gè)重要因素。

總結(jié):從以上三點(diǎn)出發(fā)，站在買家的角度，把握買家的心理需求，想象這些需求從何而來(lái)，引發(fā)怎樣的觀點(diǎn)，等等...對(duì)癥下藥，展示買家想要的，甚至超過(guò)買家想要的，讓寶貝詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率飆升。

當(dāng)然會(huì)有更好的排版，因?yàn)樘L(zhǎng)了，不方便直接寫(xiě)在這篇文章里。

來(lái)看看:如何做一個(gè)生動(dòng)的店鋪產(chǎn)品，詳細(xì)的頁(yè)面，文案，全分析。

三:文案既然新廣告法出來(lái)了，我們無(wú)從下手，那今天就來(lái)普及一下，文案設(shè)計(jì)的重要性，以及如何做好你的文案。

新廣告法只是換了個(gè)技巧。

你還在說(shuō)什么？

對(duì)于女裝的案例，我們從五個(gè)步驟寫(xiě)好文案:1)產(chǎn)品的市場(chǎng)分析和定位，通過(guò)WOT分析自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，定位產(chǎn)品的目標(biāo)人群；1.解決買家的疑惑。

別人有你有的:在文案中，你要根據(jù)寶寶的市場(chǎng)定位，把自己放在另一個(gè)位置。

如果你是買家，你會(huì)關(guān)注哪些內(nèi)容，比如品牌、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格、材質(zhì)等。

，然后針對(duì)買家的問(wèn)題做一個(gè)優(yōu)秀的文案。

比如，你如何制作一個(gè)營(yíng)銷文案來(lái)向買家展示你的第一個(gè)愿景？

:你有很多理由喜歡我。

一句話，直接影響買家跳率，直入人心。

這樣的文案可以讓買家產(chǎn)生很大的興趣，繼續(xù)了解你的產(chǎn)品是否有預(yù)期的那么好？

在裝修中，你要確定主項(xiàng)，放在最醒目的位置，讓人一進(jìn)來(lái)就能看到。

我會(huì)知道什么是把首頁(yè)的主推搞清楚，讓買家感受到你的主推是什么，因?yàn)橐话愕闹魍贫际琴|(zhì)量最好，服務(wù)最好的，所以能影響買家更高的店鋪瀏覽！在選擇這個(gè)爆款的時(shí)候，你也要注意。

迎接季節(jié)是必須的。

不能為了爆炸把冬裝放在夏天。

即使價(jià)格再便宜，款式再吸引人，人們也沒(méi)有購(gòu)買的動(dòng)力。

2)活動(dòng)策劃，針對(duì)客戶群體做不同的活動(dòng)策劃；現(xiàn)在的買家，他們的購(gòu)物理念已經(jīng)和以前不一樣了。

他們以前喜歡跟風(fēng)，現(xiàn)在不一樣了。

現(xiàn)在買家都想找點(diǎn)有自己特色的。

先把基本功做好，起不來(lái)就輸在別人面前。

雖然現(xiàn)在的消費(fèi)者品牌意識(shí)很強(qiáng)，但也要經(jīng)常研究流行趨勢(shì)和檢查質(zhì)量，要有正確的服務(wù)態(tài)度，不會(huì)和賣家吵架，這樣才能加深買家的印象，產(chǎn)生好感。

雙11，雙12，來(lái)了。

這是一個(gè)非常好的熱身期。

不要直接打價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)影響以后的寶貝銷售。

雙11，雙12，這些大促節(jié)，最重要的預(yù)熱就是為了收藏，當(dāng)天你的成交額會(huì)爆炸。

希望你不要忘記?。∑鋵?shí)最近從我們這過(guò)來(lái)的項(xiàng)目挺多的，很多都是因?yàn)橐陔p11做爆款。

其實(shí)更多的是靠溝通！沒(méi)錯(cuò)。

3):活動(dòng)文案美工、裝飾；美術(shù)設(shè)計(jì)要突出寶貝的消費(fèi)群體，也就是“量身定做”，對(duì)寶貝的描述也要注意細(xì)節(jié)。

這個(gè)時(shí)候，你不能吝嗇你的筆墨。

最好配上寶寶的詳細(xì)圖片，可以突出寶寶的底蘊(yùn)，挖掘?qū)殞毜奶攸c(diǎn)，提取精華，這樣更有說(shuō)服力！在裝修上，可以根據(jù)季節(jié)的不同，更換一些模板和風(fēng)格，比如春天的綠色，夏天的淺色，秋天的黃色，冬天的深色。

當(dāng)然，不要總是花樣百出。

這要看新產(chǎn)品的風(fēng)格。

4):文案的本質(zhì)在于創(chuàng)新文案。

要看你的品類和季節(jié)再?zèng)Q定怎么做！在這里，我簡(jiǎn)單告訴你本質(zhì)是怎么定義的:1。

四季相遇2。

突出當(dāng)季產(chǎn)品的重點(diǎn)3。

配圖+文案更好的呈現(xiàn)效果。

冬天一定要突出冬天的溫暖感。

不過(guò)文案+圖片設(shè)計(jì)，配合整體寶貝效果，很不錯(cuò)??！四:客服在我們的連載帖子里，客服我記得我強(qiáng)調(diào)了兩篇！只要丁咚響起，客戶服務(wù)就是上帝，轉(zhuǎn)化率的上帝。

我是這么說(shuō)的，當(dāng)一個(gè)買家進(jìn)店看到寶貝是他的需求，他最想了解的快遞，質(zhì)量，參數(shù)，他無(wú)法從商品詳情頁(yè)了解清楚，但是他很喜歡你的商品，所以只能咨詢客服。

所以此時(shí)咨詢的買家已經(jīng)達(dá)到了80%的成交概率。

如果客服的知識(shí)足夠，那么交易就是分分鐘！我們來(lái)梳理一下客服日常溝通技巧，提高客服質(zhì)量:一、售前階段a .客服響應(yīng)速度買家在咨詢客服的時(shí)候都比較焦慮，所以客服的響應(yīng)速度對(duì)買家的心情影響很大，心情好，服務(wù)好，買家付款自然就爽快了！b:句子里的用詞親切溫柔，每一個(gè)問(wèn)題都要回答！二、銷售階段:a .針對(duì)沖動(dòng)購(gòu)物的顧客；b .對(duì)于付款有問(wèn)題的客戶；c .針對(duì)拍照后24小時(shí)未付款的客戶；d .客戶下單后，我們客服的服務(wù)也會(huì)成為影響付款的因素。

三、售后階段a .漏送、錯(cuò)送。

b .貨物的輕微缺陷和質(zhì)量問(wèn)題。

c .缺貨問(wèn)題。

通過(guò)提問(wèn)找出買家的問(wèn)題，提供解決買家問(wèn)題的方案，認(rèn)真傾聽(tīng)買家的想法。

每一筆交易都必須建立在雙贏的基礎(chǔ)上。

最終的效果是讓買家滿意，賺錢(qián)。

買家拒絕時(shí)，首先要確定是真拒絕還是假拒絕。

如果是假拒絕，就用上面的技巧來(lái)處理。

如果真的是拒絕，還有一個(gè)很有價(jià)值的退路。

客服是影響店鋪轉(zhuǎn)化率的重要因素。

必須用心服務(wù)每一位顧客，提升店鋪的形象和口碑，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

五:十萬(wàn)為什么在買家心目中？

買家對(duì)產(chǎn)品和寶貝總有十萬(wàn)個(gè)不理解，十萬(wàn)個(gè)為什么。

但作為消費(fèi)者，你也會(huì)這么想。

我們需要解決的是緩解買家心理的這些因素，這樣才能百戰(zhàn)百勝！1.你的頭銜真的很吸引人嗎？

2.你的主圖符合產(chǎn)品要求嗎？

3.客單價(jià)展示營(yíng)銷，擊敗對(duì)手，比拼點(diǎn)擊率。

4.詳情頁(yè)，店鋪裝修，內(nèi)功，讓買家眼前一亮！5.價(jià)值比較，比較價(jià)值差的產(chǎn)品。

6.快遞，質(zhì)量，保障，優(yōu)勢(shì)。

這里也有一個(gè)思維導(dǎo)圖，供大家結(jié)合。

轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源賣家信息http://tool.musicheng.com/news/。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶店開(kāi)通直通車圖片要求是什么，應(yīng)該怎么引流？

為什么淘寶產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)更新？在哪里修改？

淘寶店鋪寶貝屬性詞違規(guī)怎么辦？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。