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天貓新零售:瑪莎拉蒂18秒賣100臺新車

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：75

"每18個月，產(chǎn)品性能將在相同的價格上翻一番."商業(yè)和技術(shù)發(fā)展最著名的定律是摩爾定律。

“18個月”也因此成為很多品牌新品迭代的固有周期。

今天，全球品牌將依靠天貓的新零售，將技術(shù)與商業(yè)相結(jié)合，打破這一鐵律。

8月15日，在北京舉行的天貓新商業(yè)力量盛典上，天貓宣布啟動“新零售數(shù)據(jù)賦能新品計劃”。

此后，該品牌的新產(chǎn)品開發(fā)周期將從18個月縮短至9個月。

海外新產(chǎn)品的引進速度也將從150天大幅下降到15天。

在這個讓傳統(tǒng)制造業(yè)驚嘆的“天貓速度”背后，天貓以大數(shù)據(jù)廣泛應(yīng)用為核心的新零售起到了決定性的作用。

新產(chǎn)品研究系統(tǒng)上線，金剛鉆花了10個月才敢從事瓷器工作。

近日，天貓推出了業(yè)內(nèi)首個面向億萬消費者的新品調(diào)研系統(tǒng)。

快消巨頭寶潔再次成為第一個吃螃蟹的品牌。

今年9月，一款基于天貓新零售產(chǎn)品計劃的洗發(fā)水即將上市。

據(jù)天貓超級品牌日負責(zé)人修勛在去年年底與寶潔的一次共創(chuàng)中透露，天貓大數(shù)據(jù)顯示，香氛洗發(fā)水的增速是普通洗發(fā)水的兩倍，但市場上普遍缺乏40元以上的品牌。

如此精準的消費洞察幫助品牌找到市場缺口，進而通過天貓調(diào)研完成市場預(yù)測和定價定位。

依托新系統(tǒng)，傳統(tǒng)的新產(chǎn)品研發(fā)“三步走”流程大幅縮減——“洞察市場機會”只需7天，“選擇產(chǎn)品概念”只需10天，“市場潛力估算”不到8天。

這意味著品牌用了不到一個月的時間完成了以前需要10個月的工作，剩下的8個月都是制造。

在此期間，消費者反饋的大數(shù)據(jù)也在不斷修正和完善新品的設(shè)計和推廣環(huán)節(jié)。

同樣精準的應(yīng)用也出現(xiàn)在海外新品的介紹上。

美妝巨頭歐萊雅有一款高端產(chǎn)品，秀麗可。

其在國外的用戶多為成熟女性，有意向引入中國。

通過天貓?zhí)再徍秃④娏畎l(fā)現(xiàn)，其在中國的用戶多為年輕人，90后達到45%。

進一步精準分發(fā)樣本后發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)年輕消費者對其抗痘功能的認可度高于抗氧化抗衰老功能。

對于傳統(tǒng)品牌來說，新品營銷占成本的50%，但成功率只有5%。

天貓新零售為海外新品的引入提供了“瞄準器”，有效防止了“偏差”。

市場上新品的爆發(fā)已經(jīng)成為天貓的常態(tài)，依托阿里生態(tài)。

天貓對消費者的全方位觸達也是R&D和品牌新品推廣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在推出一款眼部精華之前，雅詩蘭黛讓天貓會員體驗了新品。

瞬間收到2萬份，10天內(nèi)回收近萬條評價。

另外2萬人中有1.4萬人去天貓旗艦店回訪相關(guān)產(chǎn)品。

“回訪率”達到70%，交易轉(zhuǎn)化率提升60%。

在對新產(chǎn)品機會的洞察和對潛在客戶的全方位獲取之后，品牌的第三步就是新產(chǎn)品的上市。

今年3月，賽道之王阿爾法羅密歐天貓旗艦店正式開業(yè)。

僅用了33秒，限量銷售的350輛Giulia Milano就銷售一空，平均每秒售出10輛，創(chuàng)下了豪華汽車品牌的新紀錄。

2016年瑪莎拉蒂天貓超級品牌日，瑪莎拉蒂還將天貓作為新車首發(fā)陣地，并創(chuàng)下18秒線上售出100輛豪車的紀錄，震驚了整個互聯(lián)網(wǎng)和汽車行業(yè)。

天貓的新品計劃也為大規(guī)模反向定制提供了土壤。

子怡為此重建了后端供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

這個開拓性的游戲被復(fù)制到今年奧利奧新品曲奇記錄儀的推廣中，最終品牌內(nèi)部的創(chuàng)意“飛機選秀”落地，成為刷爆朋友圈的話題新品。

子怡與天貓是新零售領(lǐng)域的前瞻性創(chuàng)新游戲，已成功引入天貓7大行業(yè)38個品牌的新品研發(fā)。

“傳統(tǒng)的新品定制很難實現(xiàn)批量復(fù)制，但在天貓跨部門的資源、技術(shù)、人力協(xié)調(diào)下，雙方最終完成了看似不可能的奇跡。

”中國區(qū)電子商務(wù)負責(zé)人董鑫說。

快消三巨頭之一的瑪氏近日宣布成立天貓新品創(chuàng)新工廠，計劃基于天貓新零售每年推出50款新品。

目前有辣椒味的巧克力，也有學(xué)生喜歡的鐵盒。

數(shù)據(jù)顯示，目前僅服裝行業(yè)，每年就有數(shù)十萬款新品在天貓首發(fā)。

從天貓超級品牌日新品發(fā)布會的反饋來看，基于大數(shù)據(jù)對消費者的認知和精準投放，“新品上市，爆發(fā)”已經(jīng)成為天貓上的常態(tài)。

這些真正依靠消費者需求的新產(chǎn)品，已經(jīng)成為各行業(yè)發(fā)展最快的新興力量。

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