做外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)是什么,2023年做阿里巴巴國(guó)際站晚不晚?

掙錢靠流量。

對(duì)有些人來(lái)說(shuō)看人的注意力是最重要的，熱度很重要。

你選一個(gè)評(píng)論少的頻道，就算白的無(wú)可指責(zé)，又有什么用？

因?yàn)楦緵](méi)人關(guān)注這個(gè)頻道。

不要抱怨阿里巴巴糟糕的競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)哪個(gè)崗位競(jìng)爭(zhēng)不差，營(yíng)銷成本不高？

這就是社會(huì)現(xiàn)狀。

想?yún)⑴c就要承擔(dān)；如果你想贏，你必須提高自己。

我覺(jué)得這樣想更有意義。

當(dāng)然，你也可以測(cè)試其他渠道，比如tradekey、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)等。

這些也是有一定實(shí)力的老牌渠道，但是記住贏者通吃的原則，頂職占據(jù)大部分商場(chǎng)！阿里巴巴國(guó)際站的另一個(gè)好去處是RFQ購(gòu)物中心。

RFQ(request for quotation)，書(shū)面意思是報(bào)價(jià)請(qǐng)求，意思是買家在上面發(fā)布需求，供應(yīng)商報(bào)價(jià)，然后買家從這些供應(yīng)商中選擇合適的報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)接。

目前來(lái)看，這種對(duì)接方式還是很有效的。

阿里巴巴的優(yōu)勢(shì):1。

知名度高:在國(guó)際B2B電子商務(wù)領(lǐng)域享有很高的聲譽(yù)，號(hào)稱全球最大的商務(wù)交流社區(qū)和網(wǎng)上交易商城。

是國(guó)內(nèi)三大主流B2B外貿(mào)渠道之一，上升勢(shì)頭最快，也是爭(zhēng)議最大的一個(gè)。

其服務(wù)對(duì)象主要是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)，流量較大。

國(guó)際站本身就有一定的流量，在谷歌打廣告也會(huì)引流一批流量。

在一些可以查詢網(wǎng)站排名的網(wǎng)站，比如Alexa(發(fā)布網(wǎng)站國(guó)際排名的網(wǎng)站)，我們可以看到阿里巴巴的瀏覽量相當(dāng)可觀。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，阿里國(guó)際站做輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，方式更傾向于輕工產(chǎn)品的推廣。

不可否認(rèn)，10多年前，阿里巴巴還是盈利不少的。

有的人做的早，投入大。

從此堅(jiān)持做下去，店鋪的各種權(quán)重自然就高了；也有公司花錢在阿里開(kāi)多個(gè)店，夢(mèng)想一個(gè)列表頁(yè)上有20個(gè)產(chǎn)品，6個(gè)都是同一家公司的。

所以當(dāng)時(shí)確實(shí)有很多老板賺了很多錢，工廠規(guī)模也擴(kuò)大了。

在某種程度上，是阿里制造了他們。

2.完善的功能:幫助會(huì)員尋找買家、供應(yīng)商、合作伙伴以及在線銷售和購(gòu)買；提供最新的宏觀工作的同時(shí)也提供了很多微觀信息，如產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)、企業(yè)金庫(kù)、供應(yīng)、采購(gòu)、代理、合作、招聘等。

，幫助客戶找到有用的商業(yè)信息，做出正確的決策；為企業(yè)產(chǎn)品樹(shù)立品牌；為客戶提供即時(shí)通訊等。

3.優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和銷售服務(wù)體系:經(jīng)常提供現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)和在線練習(xí)。

把細(xì)節(jié)練得有聲，能給中小企業(yè)超乎夢(mèng)想的熱情。

會(huì)員練習(xí)體系也很完善，包括線下練習(xí)和線上練習(xí)。

4.增加接觸客戶的途徑，然后增加發(fā)展客戶的機(jī)會(huì)。

了解了商場(chǎng)的信息，就可以通過(guò)顧客的詢問(wèn)，了解到商場(chǎng)現(xiàn)在需要哪些產(chǎn)品。

雖然效果肯定不會(huì)像展會(huì)那么好，但展會(huì)畢竟是和客人面對(duì)面的交流。

6.小額方式潛力巨大:阿里巴巴轉(zhuǎn)型之作全球速賣通是電子商務(wù)的重要方向。

阿里巴巴的劣勢(shì):1。

價(jià)格戰(zhàn):國(guó)際站會(huì)員扎堆，一個(gè)產(chǎn)品幾十頁(yè)甚至幾百頁(yè)的搜索結(jié)果都是國(guó)際站會(huì)員，惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈。

阿里的競(jìng)爭(zhēng)激烈是眾所周知的現(xiàn)實(shí)。

我們國(guó)家的銷售商互相壓價(jià)，甚至想盡辦法來(lái)贏得外國(guó)顧客。

時(shí)間長(zhǎng)了，外國(guó)客戶就被慣壞了。

只要看到是我們國(guó)家的賣家，就會(huì)要求更低的價(jià)格，甚至直接發(fā)團(tuán)詢價(jià)。

哪個(gè)給的價(jià)格最低就跟哪個(gè)談。

在這種環(huán)境下，很難賺錢。

阿里會(huì)把你的客戶推薦給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這是一項(xiàng)將在許多方面采用的戰(zhàn)略。

賣家只能任人宰割。

因?yàn)槟愕目蛻?，你的信息掌握在別人手里。

2.現(xiàn)在2980的套餐是基礎(chǔ)會(huì)員，假設(shè)P4P要流量就要燒錢，誰(shuí)出的單價(jià)高誰(shuí)就能得到流量，不管這個(gè)會(huì)員網(wǎng)站的用戶怎么理解。

也就是說(shuō)，不管這個(gè)公司網(wǎng)站的美工，專業(yè)的產(chǎn)品描述等等美不美，反正最高價(jià)就能拿到。

我2011年運(yùn)營(yíng)阿里國(guó)際站的時(shí)候，有阿里的藍(lán)字和用戶的理解，這是谷歌長(zhǎng)尾詞在阿里首頁(yè)的自然排名規(guī)則。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們小組對(duì)阿里國(guó)際站的藍(lán)浴詞進(jìn)行了自然排序:80.90%的關(guān)鍵詞排在前三頁(yè)。

3.訂單傾向于碎片化，10多年前投資阿里巴巴。

由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)B2B渠道不多，阿里巴巴處于盈利期，所以很多工廠和公司接了很多大單，賺了很多錢。

但是隨著國(guó)內(nèi)外貿(mào)B2B渠道的不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，隨著進(jìn)入渠道的收費(fèi)人員越來(lái)越多，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

與10多年前相比，原材料的快速增加，產(chǎn)能過(guò)剩，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的上升趨勢(shì)，以及貿(mào)易的危險(xiǎn)增加等。

，買家下大單比較穩(wěn)定，碎片化訂單是常態(tài)。

4.買家魚(yú)龍混雜，客戶含金量不高。

其中大部分是海外華人和東南亞、中東的買家。

他們?cè)跉W洲和北美知名度不高，主要靠廣告。

5.會(huì)比其他網(wǎng)站查詢的多，但是這幾年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，查詢的越來(lái)越少。

但是，對(duì)于不同的工作，情況是不同的。

6.無(wú)效查詢多(包括廣告、欺詐性質(zhì)、同行刺探信息、重復(fù)查詢、釣魚(yú)查詢等。

)，尤其是尼日利亞等非洲國(guó)家。

7.客人回復(fù)率比較低，選擇買家群發(fā)詢盤的機(jī)制，可能會(huì)導(dǎo)致更多只需要報(bào)價(jià)或者產(chǎn)品信息的(客戶)。

眾所周知，商業(yè)的本質(zhì)是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)，營(yíng)銷是將產(chǎn)品或服務(wù)提供給商場(chǎng)的載體或技術(shù)。

在這個(gè)信息豐富的時(shí)代，無(wú)論公司/工廠參加展會(huì)，在電視臺(tái)等媒體投放廣告，也許是B2B渠道，黃頁(yè)，簡(jiǎn)單的廣告等。

，雖然看似分為線上線下渠道，雖然看似分為線上線下渠道，但本質(zhì)都是一樣的:引流，但問(wèn)題也隨之而來(lái)，困擾著大多數(shù)商家:一、如何讓廣大的潛在客戶在如雨后春筍般的信息流中找到自己？

第二，目前的獲客成本太高。

如何選擇性價(jià)比更高的推廣方式，進(jìn)而獲得更多的客戶？

這兩個(gè)問(wèn)題值得我們進(jìn)一步思考和研究。

之前的文章已經(jīng)分享了如何推廣店里的流量以及國(guó)際站的運(yùn)營(yíng)技巧。

本質(zhì)上，阿里巴巴只是一種獲客方式。

一個(gè)公司要想做好外貿(mào)，需要天時(shí)、地利、人和三要素有機(jī)結(jié)合:需要選擇好的推廣方式、公司產(chǎn)品的定位、外貿(mào)文員的才能，三者緊密聯(lián)系，不可分割。

在目前的外貿(mào)環(huán)境下，假設(shè)你剛開(kāi)始做外貿(mào)，資金預(yù)算有限，把所有的寶都押在一個(gè)方向是不現(xiàn)實(shí)的，也就是說(shuō)不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里，這是極其危險(xiǎn)的。

工廠/公司畢竟不是慈悲結(jié)構(gòu)，需要盈利，所以你需要仔細(xì)考慮投入產(chǎn)出的性價(jià)比，所以你需要多方面拓展公司的事務(wù)。

當(dāng)然，假設(shè)公司實(shí)力雄厚，預(yù)算充裕，作為推廣公司產(chǎn)品的一種方式，多投入一些也未嘗不可。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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