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    新人淺談雙11前的直通車操作案例

    2023-01-18|08:05|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:47

    雙十一大戰(zhàn)剛剛結(jié)束,有些賣(mài)家賺得盆滿缽滿,有些賣(mài)家也可能入不敷出。



    面對(duì)雙十一這個(gè)大狂歡,商家已經(jīng)賺夠了錢(qián),那么在雙11之前應(yīng)該如何步步為營(yíng)呢?

    為了讓直通車發(fā)揮最好的作用,能否引爆當(dāng)天最大流量?

    店鋪背景店鋪等級(jí):5鉆(鉆石賣(mài)家)主營(yíng)商品:總的來(lái)說(shuō)前幾天雙11羊毛的改造不是很好,但是流量很大。

    很多買(mǎi)家最常見(jiàn)的動(dòng)作就是不斷收藏,購(gòu)買(mǎi)更多寶貝,等到雙11當(dāng)天集體購(gòu)買(mǎi)。

    10月21日-10月31日為門(mén)店蓄水期,10月12日-11月10日主要為預(yù)熱期。

    這個(gè)時(shí)期我們需要做的就是增加引流,收藏和購(gòu)買(mǎi),激活老客戶,引入新客戶。

    在店鋪存放期間(10.2110.31),店鋪本身之前很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)人打理,訪客也一直是熟客。

    首先,最好先提升直通車的流量,再帶動(dòng)店鋪的整體流量。

    如下圖,直通車流量在逐漸增加,主要是通過(guò)提高寶貝質(zhì)量評(píng)分,降低PPC,效果在逐漸積累。

    店鋪預(yù)熱期(11.0111.09)接近雙11,這幾天會(huì)增加掌柜每天的額度。

    為了獲得更多的流量,必須適當(dāng)控制競(jìng)價(jià)。

    這幾天重點(diǎn)提升質(zhì)量分,那天的競(jìng)爭(zhēng)很大。

    為了得到一個(gè)好職位,我們將盡力降低成本。

    在熱身階段,應(yīng)該提高質(zhì)量。

    1.選詞:1。

    對(duì)于最近一段時(shí)間轉(zhuǎn)化過(guò)的詞或者收藏買(mǎi)的比較多的詞適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)。

    2.點(diǎn)擊量高,成本高且無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞降低競(jìng)價(jià)或精準(zhǔn)匹配。

    如果還沒(méi)有轉(zhuǎn)換,就把這個(gè)字刪掉。

    3.在后臺(tái)選擇與雙11相關(guān)的熱詞和飆升詞。

    4.長(zhǎng)期流量低的詞,競(jìng)價(jià)調(diào)整后流量依然低。

    請(qǐng)考慮刪除它們。

    我們要確保我們的產(chǎn)品及時(shí)出現(xiàn)在買(mǎi)家面前,吸引買(mǎi)家收藏購(gòu)買(mǎi)更多。

    多收藏多購(gòu)買(mǎi)的用戶,配合雙11優(yōu)惠政策的持續(xù)曝光和宣傳,讓買(mǎi)家最終決定購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量。

    要實(shí)現(xiàn)成本價(jià)值最大化,實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)化,最重要的是圈定合適的目標(biāo)人群,可以根據(jù)寶貝的屬性、特點(diǎn)、試用群體、節(jié)日來(lái)匹配。

    預(yù)熱期間可以在雙11節(jié)日多測(cè)試人群,適當(dāng)提高各維度的溢價(jià)。

    從點(diǎn)擊率、集購(gòu)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來(lái)看,高轉(zhuǎn)化、高集購(gòu)的標(biāo)簽人在雙11當(dāng)天可以根據(jù)預(yù)算提高保費(fèi)比例。

    根據(jù)后臺(tái)優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)假日人群、天氣、人口統(tǒng)計(jì)屬性分類,表現(xiàn)好的給予高保費(fèi),表現(xiàn)不好的可以下調(diào)或暫停保費(fèi)比例。

    季節(jié)性可以增加涼爽、寒冷、寒冷等人群的保費(fèi)。

    節(jié)日可以為瀏覽該店未購(gòu)買(mǎi)商品的訪客、同類店鋪的訪客、領(lǐng)取雙11購(gòu)物券的訪客、領(lǐng)取店鋪券和店鋪紅包的訪客等增加溢價(jià)。

    人口屬性可以通過(guò)嬰兒、客單價(jià)、年齡、性別相關(guān)的屬性來(lái)提高保費(fèi)比例。

    這里我根據(jù)后臺(tái)7天的換算,給冷涼的人增加了50%的保費(fèi)比例,因?yàn)檫@兩個(gè)早期點(diǎn)擊和收藏購(gòu)買(mǎi)都還不錯(cuò)。

    天氣寒冷的人暫時(shí)不增加保費(fèi),以后可以根據(jù)天氣情況增加保費(fèi)比例。

    平時(shí)老客戶的轉(zhuǎn)化率比較高,現(xiàn)在更需要加強(qiáng)維護(hù)。

    預(yù)熱期間可以發(fā)一些雙11大促信息,回饋優(yōu)惠,優(yōu)惠券等。

    相互交流。

    可以定期給老客戶打電話問(wèn)候,發(fā)雙11優(yōu)惠短信,用VIP優(yōu)惠激活老客戶。

    雙11的老客戶也是店鋪轉(zhuǎn)化的主要來(lái)源。

    爆發(fā)期(11.1011.11):這兩天主要和掌柜溝通增加漲停,根據(jù)前期累計(jì)收藏購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換的效果實(shí)時(shí)調(diào)整數(shù)據(jù),關(guān)注直通車和店鋪交易。

    以上是直通車后臺(tái)運(yùn)營(yíng),推廣自然流量得到的數(shù)據(jù)。

    整體來(lái)看,訪客、瀏覽量、人均瀏覽量都有不同程度的增長(zhǎng),跳轉(zhuǎn)率也有所下降。

    前期我們?cè)黾蛹?gòu)的目的也達(dá)到了,最后的轉(zhuǎn)化還要看雙11當(dāng)天的數(shù)據(jù)。

    總結(jié):通過(guò)直通車蓄水期和預(yù)熱期的策劃,關(guān)鍵詞的調(diào)整,精準(zhǔn)的人群測(cè)試,不斷的暴露在買(mǎi)家面前,讓店鋪流量和集購(gòu)量增加,讓雙11的各個(gè)關(guān)口集中發(fā)力。

    本文《新人談雙11前直通車運(yùn)營(yíng)案例》由賣(mài)家資訊編輯,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/225178)

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