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雙11如何最大程度獲取流量增加展現(xiàn)?

2023-01-18 | 09:34 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運營 | 閱讀：72

雙11應(yīng)該做什么來獲取流量嗎？

引爆店鋪流量？

對于很多中小賣家來說，寧愿放棄也不去爭取。

最近很多賣家朋友說雙11是留給大賣家的，小賣家沒機(jī)會！真的是這樣嗎？

第一，如果你有這樣的想法，請改變你的認(rèn)知。

就雙11的大促來說，流量是平時的幾倍。

然后在這期間小賣家會通過直通車加大流量的引入，手搜，首頁流量再次沖刺，多渠道獲取流量，提高店鋪寶貝曝光率。

然后，可以獲得更多的流量支持。

只是我們沒有大賣家那么多的流量支持，但是這個時候要抓住機(jī)會。

如果你的產(chǎn)品有很大的潛力和爆發(fā)力，那么在雙11預(yù)熱前期，一定要注意收集和購買的附加件數(shù)，增加流量，讓店鋪寶貝盡可能多的出現(xiàn)在目標(biāo)人群面前，讓當(dāng)天的附加購買寶貝量持續(xù)上升！另外，決定你的店鋪在雙11期間能獲得多少流量的不是你的店鋪是否在主會場，而是你的店鋪有多少能獲得流量的商品暴露在買家面前！先來看看運營了半個月的產(chǎn)品。

目前店鋪在三級。

最近直通車和自然流大大增加了。

我們來看看昨天的情況。

直通車花費1039元，訪客1.69W，成交額4.32W以下是店鋪流量來源，從中可以看出自然流量占了很大比重:直通車最新數(shù)據(jù):這里是C店，半個月店鋪交易額翻了兩番，最近每天交易額都在持續(xù)增加，不要說小賣家雙11沒機(jī)會，只是你不確定；關(guān)鍵是要落實落地，這樣流量會更爆炸。

下面是標(biāo)準(zhǔn)品類，直通車數(shù)據(jù):雖然PPC有點高，但是已經(jīng)低于行業(yè)平均價格了。

這時候就要注意流量和點擊率的增加，避免因為控制PPC減少開支而導(dǎo)致流量下降，否則就是非常錯誤的做法。

第一，要有足夠多的展示機(jī)會，增加寶貝曝光率，多渠道打通流量入口，包括直通車推廣、鉆展投放、手探搜索、首頁流量獲取，加上主播達(dá)人、微博、頭條等自媒體軟文。

，這里就不一一列舉了。

相信大家都知道一些基本必備的營銷方法，這里就簡單提一下。

其次，點擊率(外部:圖片點擊率，內(nèi)部直通車點擊率)是我們店鋪的點擊率。

圖片點擊率越高，關(guān)鍵詞點擊率越精準(zhǔn)，我們獲得的流量就越好。

第三，我們店鋪的轉(zhuǎn)化率取決于店鋪流量的精準(zhǔn)性和產(chǎn)品本身的優(yōu)勢。

隨著轉(zhuǎn)化率的提高，我們店鋪的營業(yè)額會提高，店鋪水平也會提高。

這時候淘寶會給予更多的流量支持。

那么在雙11期間，要想盡一切辦法獲取每個階段的流量，最大程度的為寶貝增加展示機(jī)會和曝光率。

每個階段都是一個重心，每個重心都是一個方向！在這里，中小賣家要謹(jǐn)記，盡可能多的獲取流量，不去爭取，永遠(yuǎn)改變不了店鋪的現(xiàn)狀。

他們不去布局，不去執(zhí)行，就永遠(yuǎn)原地踏步！我相信有60%的商家已經(jīng)做好了最后幾天的準(zhǔn)備，20%的商家還在猶豫要不要等雙十二，還有20%的商家干脆不行動，直接放棄！我相信這不是一個明確的選擇！先分三個階段拆解雙11促銷前后的工作:1。

熱身期:(11月1日，11月10日)做好寶貝收集和關(guān)鍵詞排名布局，提升寶貝權(quán)重和搜索人氣！預(yù)熱期只剩三天，要重點加大主力資金和引流資金的推廣。

好的爆款主要看兩點:1。

點擊率好；2.轉(zhuǎn)化率高。

前期你的寶貝主圖和創(chuàng)意車圖一定要提前優(yōu)化測試，不然等到這個時候就來不及了；這段時間要提高轉(zhuǎn)化率，就要盡可能加大促銷力度和活動，營造雙11大促銷的氛圍。

在關(guān)鍵詞布局上，一般是像非標(biāo)類目燒精準(zhǔn)的二三級詞，關(guān)注有寶貝收藏和購買比例的詞，大流量轉(zhuǎn)化。

這時候不要因為控制成本和投入而降低競價，同時注意標(biāo)準(zhǔn)品類中的卡位，做大字，移動前三名或者前46名的卡位，減少排名的波動，盡量穩(wěn)定點擊率，擴(kuò)大流量。

人群方面，我們前期測試的人群會在雙11預(yù)熱期間重點投放，優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群一定要投入使用，根據(jù)人群特征合理溢價；對于熱銷商品，要優(yōu)化主圖、詳情頁、打印圖，增加好評和買家秀的布局，通過站外活動進(jìn)一步提升店鋪免費流量。

2.爆發(fā)期:(雙11當(dāng)天)，結(jié)合直鉆打造流量閉環(huán)，最大化寶貝的曝光和展示！鉆方向圈人群，直通車時間全開，加大發(fā)貨限制拉高流量，讓店鋪整體流量瞬間爆棚。

3.余熱期:(雙11后)穩(wěn)定流量，通過直通車打開搜索人群，抓住寶寶的余熱，快速提升寶寶的搜索排名。

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