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鉆石展位CPM日常營銷推廣技巧

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：75

鉆石展位營銷的本質(zhì)是什么？

如何做好鉆石展位的營銷推廣工作？

鉆石展臺CPM日常營銷推廣的布局應該怎么做？

今天，邊肖將與您一起學習鉆石展位CPM的日常營銷和推廣技巧。

一、營銷的本質(zhì)。

簡單介紹一下4C營銷理論:4C營銷理論設(shè)定了營銷組合的四個基本要素，即消費者、成本、便利和溝通。

強調(diào)企業(yè)要以消費者為中心，實施有效的營銷傳播，而不是站在企業(yè)的角度來決定銷售策略。

流量的本質(zhì)是用戶(消費者)，營銷的本質(zhì)是品牌(門店)與用戶的溝通。

品牌(店)的最終目的是增加產(chǎn)品的銷量。

在此之前，需要了解用戶群的結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)化關(guān)系，控制好關(guān)鍵步驟。

營銷的關(guān)鍵步驟:1。

鎖定潛在用戶的精準人群，用盡可能低的成本獲得更多的認知用戶(引入新客戶，簡稱拉新客戶)；2.將認知用戶轉(zhuǎn)化為購買用戶多于沉默用戶(轉(zhuǎn)化)；3.提高粘性，減少購買用戶向沉默用戶的轉(zhuǎn)化(老客戶維護，提高復購率)。

二。

鉆石展位定向分析鉆石展位CPM招標模式下的定向類型如下:從上表可以看出，鉆石展位定向類型在吸引新客戶、轉(zhuǎn)化客戶、老客戶方面的適用性差異較大。

因此，在推廣之前，需要明確推廣目的，選擇定向類型，從而實現(xiàn)推廣目標。

三。

日常推廣的布局和時機。

日常推廣是指店鋪用來維系新老客戶，維持流量的推廣。

不同于活動(如店慶、聯(lián)歡、聚劃算)、大促(如年中大促、雙11等官方大型活動)。

日常推廣的布局:1。

拉新計劃:以CPM和CPC為主，增加廣告量、進店人數(shù)和自然搜索人數(shù)；2.轉(zhuǎn)化計劃:主要以添加購物車、轉(zhuǎn)化交易、提升銷量為主；3.老客戶計劃:主要著眼于老客戶的轉(zhuǎn)化，減少流失，提高復購率。

日常推廣的特殊機會:1。

拉新計劃:適合長期發(fā)貨，為店鋪引入新的購買力。

避開正式爆款期，因為此時市面上的CPM和CPC都很高，此時店鋪運營成本會增加。

抓住淡季的機會。

春節(jié)和七八月份服裝淡季，市場競爭不激烈，成本低，可以下大力氣吸引新客戶，積累客戶，迎接淡季后的旺季。

2.轉(zhuǎn)換方案:適合長期發(fā)貨，配合店鋪的優(yōu)惠活動；另外，政府這幾年的官方活動，已經(jīng)形成了消費者搶購的習慣。

建議緊跟官方活動，以大促促轉(zhuǎn)型。

3.老客戶計劃:對于一般品類，老客戶的轉(zhuǎn)化率和單價高于新客戶，同樣的成本可以換來更高的收益。

在獨立活動(新品上架，性價比等)之前重點營銷老客戶會取得很好的效果。

).四。

問答1。

是不是所有的店都需要做三種計劃:拉新、轉(zhuǎn)化、老客戶？

適用于大部分品類和店鋪，但部分復購率極低的品類(如家電和家具，部分用戶一生只買一次)可以減少或不放入老客戶計劃，將主要預算放在創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化上。

2.這三類計劃的預算分配是怎樣的？

沒有固定的預算分配比例，需要根據(jù)店鋪目前的客戶結(jié)構(gòu)和流量需求來確定。

比如新開的新店，自然流量少，老客戶幾乎沒有積累，需要重點拉新；成熟的老店可以通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)店鋪問題，進而確定主要推廣目標。

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