網(wǎng)紅這一年:有人被周杰倫看中,有人日銷過億

2016年，網(wǎng)絡(luò)名人現(xiàn)象絲毫沒有退出舞臺(tái)中央的跡象。

網(wǎng)紅在雙11淘寶服裝TOP10中占據(jù)8席。

通過這種情況，網(wǎng)絡(luò)名人的商業(yè)運(yùn)作模式散發(fā)著日益成熟的氣息。

來聽一個(gè)大人物對網(wǎng)絡(luò)名人的評價(jià)。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在天貓雙11內(nèi)部復(fù)盤會(huì)上的發(fā)言中再次提到網(wǎng)絡(luò)名人。

他的原話是這樣的:“雙11零點(diǎn)，有一個(gè)意想不到的驚喜。

嚴(yán)格來說不能稱之為驚喜，但那一刻，我們驚嘆于這股力量的強(qiáng)大，也就是網(wǎng)絡(luò)名人的強(qiáng)大。

零點(diǎn)，淘寶同比增長驚人。

背后的力量是什么？

網(wǎng)絡(luò)名人。

一切都在那一刻爆發(fā)了！這反映了網(wǎng)絡(luò)名人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

網(wǎng)絡(luò)名人參與雙11，其實(shí)是一道亮麗的風(fēng)景線。

”這條被稱為驚喜的“風(fēng)景線”，不僅帶動(dòng)了淘寶女裝市場的活力，還在雙11當(dāng)天交出了漂亮的銷售成績單，其中網(wǎng)上名人3家店鋪破億，一舉打破謠言，用實(shí)力碾壓所有品牌。

從單店來看，銷量的大起大落取決于綜合因素，但網(wǎng)絡(luò)名人爆發(fā)力弱，面對大促銷不被看好的情況，在頂級網(wǎng)絡(luò)名人中似乎沒有發(fā)生過。

網(wǎng)絡(luò)名人的玩法多樣，富有想象力。

有人通過一場直播賣出近2000萬，刷新個(gè)人成績單；有的人獨(dú)立，自己成立孵化器，線下開店；有的人被周杰倫吸引，就把品牌“送”給天王，走的是求人比實(shí)力的品牌之路。

從行業(yè)來看，網(wǎng)絡(luò)名人除了深耕服裝品類，還將視野拓展到了美妝、內(nèi)衣等品類，實(shí)現(xiàn)新的商業(yè)價(jià)值。

被奉為標(biāo)桿的頂級網(wǎng)絡(luò)名人，其店鋪的銷量、增長率、粉絲數(shù)都是業(yè)界茶余飯后的談資。

無數(shù)的目光聚焦于此，它面臨著來自社會(huì)端和行業(yè)的雙重壓力。

展望來年，我們盤點(diǎn)了今年的“網(wǎng)絡(luò)名人舞”，看看他們是如何在舞臺(tái)上旋轉(zhuǎn)跳躍的。

1.雙11日銷售額過億，爆發(fā)力依舊。

2016年雙11，網(wǎng)絡(luò)名人中的店鋪首次在大促中達(dá)到1億元。

他們分別是張大奕、安娜·尚驚異(以下簡稱ASM)和錢夫人家的悉尼風(fēng)俗。

一向低調(diào)的ASM，在當(dāng)天的雙11延續(xù)了一貫的風(fēng)格，卻以僅僅半天的體驗(yàn)?zāi)孟铝颂詫毞b銷量第一。

雙11中一天的時(shí)間是以秒計(jì)算的，但ASM并沒有在11日0點(diǎn)更新。

而是按照自己的節(jié)奏分批把更新時(shí)間定在上午10點(diǎn)和下午2點(diǎn)。

流量最集中的第一波沒有競爭，顯得從容自信。

店主ASM安娜的店鋪在雙11和張大奕安娜2015成為網(wǎng)絡(luò)名人中唯一擠進(jìn)全平臺(tái)女裝榜單的C店。

2016年，雙11開場不到4分鐘，張大奕就以400萬粉絲沖進(jìn)平臺(tái)(包括天貓和淘寶)，穩(wěn)居女裝類目第一，爆發(fā)力不亞于當(dāng)年。

張大奕的背后是網(wǎng)絡(luò)名人孵化行業(yè)的先驅(qū)——如涵。

擁有強(qiáng)大的資金鏈和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營，能快速掌握流行的引流渠道和方法。

“我的快樂衣櫥”的店主張大奕，在雙11沖進(jìn)了千夫人悉尼定制俱樂部，一直是網(wǎng)絡(luò)名人店的穩(wěn)定玩家。

在今年的雙促中，以爆發(fā)式的增長沖進(jìn)了目前的女裝品類第三名。

2015年，錢夫人一家開始涉足網(wǎng)絡(luò)名人孵化的生意。

從增長勢頭來看，錢夫人家族在網(wǎng)絡(luò)名人的孵化上有趕超別人的潛力。

除了自己的店鋪，錢夫人的家人還簽約了一些網(wǎng)絡(luò)名人。

比如張大奕和悉尼，除了站外引流，他們首次集中大力運(yùn)用直通車、鉆展等推廣方式，在原有的運(yùn)營模式上加了額外的代碼，進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新。

“錢夫人家悉尼定制”老板悉尼網(wǎng)絡(luò)名人，以擅長社交引流在業(yè)內(nèi)頗有名氣，在淘寶站推廣的運(yùn)營模式在成本構(gòu)成上缺失。

2016年，一直擅長上述新銷售爆款的網(wǎng)絡(luò)名人店，都在試圖通過激活淘內(nèi)的流量來刺激新用戶，為銷售爆款蓄水。

第二，在一場2000萬銷量的直播下，各直播平臺(tái)也在尋求提升突圍的風(fēng)格屬性。

6月20日，張大奕進(jìn)行了第一次淘寶直播，圍繞店鋪展開。

這場直播從晚上6點(diǎn)開始，8點(diǎn)新店，到晚上10點(diǎn)結(jié)束，觀看人數(shù)達(dá)到42.1萬，點(diǎn)贊超過100萬。

2小時(shí)內(nèi)，店內(nèi)新增交易額約2000萬元，客單價(jià)逼近400元。

刷新淘寶直播的銷售記錄。

張大奕正在進(jìn)行張大奕出場的第一次淘寶直播，準(zhǔn)備新視頻的題目是演示視頻錄制的通常過程。

這次有50款新品，品類齊全。

除了日常通勤的衣服，還有民族風(fēng)、休閑家居、睡衣、泳衣等完整的品類。

她穿上新品，口述穿著的感覺，用夸張的動(dòng)作強(qiáng)調(diào)穿著的舒適度。

直播過程中，張大奕隔著窗簾快速換衣服，在各種風(fēng)格間自由切換。

這些通常被文字、圖片、視頻遺漏的細(xì)節(jié)，通過直播完全呈現(xiàn)在粉絲面前，還原了他們心中最立體的“大E媽”。

不難發(fā)現(xiàn)，張大奕在直播中與粉絲的互動(dòng)相當(dāng)有技巧。

以前網(wǎng)絡(luò)名人的新營銷多是“微博營銷，淘寶成交”，而現(xiàn)在隨著淘寶直播的壯大，一種全新的“微博營銷，淘寶直播，互動(dòng)成交”的模式在張大奕的這場直播中展現(xiàn)了威力。

第三，首家線上名人店下線。

年中，網(wǎng)絡(luò)名人店林在網(wǎng)上積累了大量粉絲后，在上海開設(shè)了第一家實(shí)體店，并邀請時(shí)尚圈好友和超模陳比克加盟該平臺(tái)，成為第一位開設(shè)線下店鋪的網(wǎng)絡(luò)名人。

限量版的所有者林琳已經(jīng)為開設(shè)一家線下商店準(zhǔn)備了很長時(shí)間。

此前，為了提升用戶體驗(yàn)，加強(qiáng)VIP客戶維護(hù)，林在上海和平湖開設(shè)了兩家線下VIP展廳，為粉絲提供新品預(yù)告。

對于當(dāng)年消費(fèi)超過38000元的“至尊”VIP客戶，林將根據(jù)他們的體型和三圍提供一對一的定制服務(wù)。

林是網(wǎng)絡(luò)名人中為數(shù)不多的從線上延伸到線下的店鋪。

即使是從線上到線下，林也繼續(xù)以最受歡迎、最熟悉的粉絲方式維護(hù)著自己的核心用戶。

開幕當(dāng)天，林利用直播與粉絲互動(dòng)，獲得239萬次觀看和272萬個(gè)贊。

之后新增直播人數(shù)維持在200萬左右。

2010年，創(chuàng)始人林在留學(xué)期間開了淘寶店，逐漸有了知名度，微博個(gè)人賬號近百萬。

銷售額達(dá)到了幾千萬。

2012年，林基于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈信息，開設(shè)了孵化器“林版限量”，拉開了與當(dāng)時(shí)多為單干的網(wǎng)絡(luò)名人的差距。

林靠的是服裝世家的家業(yè)，從爺爺那一代就開始做服裝。

家族企業(yè)曾位列中國民營企業(yè)百強(qiáng)，也是優(yōu)衣庫等國際品牌的代工廠。

有了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈背景，林的網(wǎng)紅之路應(yīng)該更有前瞻性。

四。

周杰倫青睞的網(wǎng)上名人店。

7月14日，“MRJ省臺(tái)官方”微博發(fā)布消息并@陳小英，正式宣布她成為周杰倫旗下MRJ品牌的合伙人。

陳小英稱之為“她做夢也沒想到的東西”。

朱庇特品牌經(jīng)理陳小英之前一直作為設(shè)計(jì)師做一些幕后工作。

比如《中國好聲音》周杰倫選手的t恤就來自木星的工廠，周杰倫新專輯《床邊故事》的大陸官方出貨也是木星團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的。

現(xiàn)在，他們甚至已經(jīng)將Jupiter品牌“送”到了周杰倫下面的公司，加入了周杰倫2013年建立的“明星產(chǎn)品庫”。

眾所周知，周杰倫的“明星商品庫”集合了時(shí)尚品牌PHANTACi和MRJ、昆凌的WOOF和藝人之友的自有品牌商品。

陳小英和周杰倫合影。

最近木星也在考慮下線。

創(chuàng)始人王鍇從自己的經(jīng)歷出發(fā)，想到了《網(wǎng)絡(luò)名人》更多門店可能面臨的同樣的發(fā)展瓶頸，由此出現(xiàn)了他的另一個(gè)身份——愛尚傳媒旗下的愛紅人文化傳播公司執(zhí)行總經(jīng)理。

“網(wǎng)絡(luò)名人孵化公司可以創(chuàng)造出成功的名人，但是他們和明星之間還是有差距的，我們可以利用我們的資源幫助他們提高，從而創(chuàng)造出表面最強(qiáng)的名人”。

據(jù)悉，陳小英將以“名人+設(shè)計(jì)師”的身份加盟周杰倫的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，該綜藝節(jié)目將于明年正式開播。

五、網(wǎng)絡(luò)名人店裂變服飾的品類規(guī)模明顯大于其他品類，但就微博熱度而言，微博熱度在上升，紅人競爭激烈，所以增粉和銷量都有其局限性，甚至銷量低迷難以超越。

網(wǎng)絡(luò)名人中的商店除了服裝之外，在其他類別中也在不斷分裂。

12月5日，張大奕的“賣口紅”美容店淘寶正式開業(yè)。

晚上8點(diǎn)，店鋪第一次新上線。

新品只有磁鐵啞光口紅，分為西瓜紅和豆沙兩個(gè)色號。

單人間的價(jià)格是89元。

開售兩個(gè)小時(shí)，下架2萬支口紅，銷售額接近180萬元。

顯然，即使不賣衣服，試水美妝的張大奕也同樣有號召力。

打開張大奕總店“我的快樂衣櫥”，可以同時(shí)看到口紅店和內(nèi)衣店的鏈接。

除了口紅，張大奕已經(jīng)在10月份開了一家名為“牛奶味胸罩”的內(nèi)衣店，店鋪已經(jīng)達(dá)到4鉆。

張大奕內(nèi)衣店的產(chǎn)品在同一年，頂級名人紛紛進(jìn)入內(nèi)衣行業(yè)。

除了，阮VC、錢夫人等，都在淘寶開了內(nèi)衣網(wǎng)店。

張大奕的內(nèi)衣店，雙12當(dāng)天成交額150萬，阮VC在行業(yè)內(nèi)也有不錯(cuò)的排名。

據(jù)小二介紹，Redskins Store在內(nèi)衣產(chǎn)品的開發(fā)上非常注重消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)，希望獲得粉絲的信任和口碑。

紅人的營銷和商品組織能力也為這些紅人競爭不激烈的品類帶來了新鮮血液。

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