換季爆款無中斷,月銷售額12W急速沖刺至140W+,備戰(zhàn)雙11進行時...
2023-01-18|08:05|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：61
雙11籌備在即，大促蓄勢待發(fā)。
你的商店仍然不景氣嗎？
回顧一年一度的雙11有多少商家翹首以盼，“金九銀十”的黃金期，是很多商家穩(wěn)中求進的關鍵時刻。
那么，中小賣家如何才能脫穎而出呢？
有人說現(xiàn)在淘客領域很難獲得自然搜索流量。
真的是這樣嗎？
我們先來看看案例。
用了三個月，月銷量從12萬增長到143萬。
目前銷量持續(xù)增長:6月12萬。
(7月份重新測試數(shù)據，做增量計劃和流道布局，調整方向。
在行業(yè)上升期，銷量逐漸增加。
)(當然不是為了曬數(shù)據，而是為了對比數(shù)據，讓大家對店鋪每個階段必須做什么有更清晰的認識！)做任何一家店，都要學會利用多渠道引流，讓產品獲得更多的高質量展示和自然流量曝光，進而逐步提升盈利能力！先看流量渠道，先說自然流量，自然流量主要分為兩個核心部分:手淘搜索和手淘首頁流量。
其中手淘搜索流量是自然流量中最重要的渠道，其次是高轉化率。
擴大搜索流量就相當于擴大效益和產出。
看首頁流量，趨勢弱于搜索，首頁流量轉化低。
很多小類目幾乎沒有搜索流量，所以我們的重點是直通車的低成本引流和搜索流量！前期我們最重要的是測試數(shù)據讓流量先流入池中，優(yōu)先考慮產品數(shù)據反饋。
基于數(shù)據趨勢的卓越，我們可以穩(wěn)步增加流量，促進店鋪的整體銷售。
看這家店的趨勢。
截止到今天，8月份，店鋪已經連上三級，周銷售額呈現(xiàn)大爆發(fā)。
手淘搜索也在30天內迅速爆發(fā)，遠超同行和同行。
(下圖為手淘搜索流量增長趨勢。
)下面詳細分析一下不間斷爆款的大綱思路。
希望對你經營店鋪有幫助！6.18之后大家都開始放松了嗎？
許多大企業(yè)都賺錢。
以上面的案例為主要例子。
6月加6.18的銷量才12萬。
如何在接下來的時間里迎頭趕上，快速迎接下半年的旺季？
1.目標規(guī)劃1。
重新測試數(shù)據，測試主推和選擇風格，通過小爆款群體的布局，擴大整體收益。
2.通過付費流量(直通車)和免費流量(自然搜索、手淘首頁)相結合，輔以活動，提升店鋪水平。
3.直通車通過提高拖拽價格，逐步優(yōu)化點擊率，降低PPC，提高ROI。
后來，在同樣的預算下，它可以用最便宜的成本獲得一倍以上的流量，通過自然搜索流量提升銷量。
4.策略的改變:改變傳統(tǒng)的S單模式。
畢竟平臺的規(guī)則在變，現(xiàn)在已經不是13-14年沖銷量的時代了。
相反，平臺在凈化和淘汰不懂變化的商家。
二。
數(shù)據測試1。
通過數(shù)據測試，直通車方案有很多模型和地圖，測試周期35天，單個方案點擊量在300以上，數(shù)據維度太小，無法參考。
如果我們的產品是標準產品，地圖和創(chuàng)意車圖的點擊率比行業(yè)高1.5倍左右。
2.推廣節(jié)奏安排:綜合比較點擊率采集和購買轉化率，優(yōu)先選擇綜合數(shù)據最好的為主推，輔推可以通過標準計劃或批量推廣低價引流。
3.時間安排:淡季預熱權重，旺季加強推廣，避免高點擊成本，可以降低成本。
在旺季，行業(yè)上升的時候，可以避免店鋪流量的不穩(wěn)定。
其次，多渠道曝光可以刺激搜索流量的增長。
三。
產品基礎的完善。
我們布置了一個小型爆炸小組。
除了主推，還有店鋪的其他相關機型。
我們需要優(yōu)化產品的內功，通過自然搜索流量積累銷量。
1.主圖細節(jié)的完善:主圖差異化，突出產品的賣點和盈利點。
前期有一定的活動營銷策略，可以快速轉化，積累銷量。
在詳情頁中，通過對產品賣點的描述和優(yōu)勢的對比，有針對性地突出自己的風格。
如果是服裝類，模特的實拍圖和細節(jié)圖要到位。
2.主圖短視頻的完善:18年，手淘陸續(xù)改版，主圖短視頻在店鋪中的權重更高，同時更能體現(xiàn)購物的真實，提升用戶體驗。
3.必須有一個真正的印刷買家秀。
如果前期寶寶體重足夠好，在推廣期也不會太費力，轉化會比較平穩(wěn)。
三。
直通車運營增量計劃在直通車上線初期，我們要密切關注測量期間的幾個數(shù)據:點擊率、集購率、轉化率。
其次，我們需要密切關注兩個指標:點擊率和行業(yè)PPC，這取決于我們能否將直通車的效果最大化。
1.行業(yè)點擊率分析。
如果行業(yè)點擊率在5左右，優(yōu)化我們直通車方案點擊率在78以上是極好的，可以為直通車快速積累權重提供空間，提高拖價，降低PPC。
2.行業(yè)PPC分析。
如果行業(yè)PPC在2元，那么我們通過加價的方式把PPC降到行業(yè)的1/2，可以達到低成本引流的效果，后期同樣的預算我們可以獲得更多的流量。
那么在直通車優(yōu)化的過程中，我們需要做的就是保持方案的整體點擊率在行業(yè)優(yōu)秀之上，關鍵詞的平均點擊成本在行業(yè)平均價格之下或者之下，這樣才能讓我們的整體效益更好。
3.關鍵詞選擇主要基于與產品、品類屬性相關的三四級長尾詞。
如果是標準產品，盡量選擇二級詞和大詞，后期重點卡位，擴大關鍵詞的交易數(shù)量和投入產出比。
4.這里的人群測試，重點是人群。
無論是直通車增重還是轉換，人群都是至關重要的。
千人千面，人群標簽需求越來越精準，我們產品的轉化會更好。
首先你的人群要有足夠高的排名和權重，這樣產品和用戶的標簽匹配度才會更高。
其次，關鍵詞要有足夠高的權重，尤其是標準類，排名靠前。
只有通過關鍵詞卡位，轉化才能更穩(wěn)定。
2023年，入選人群將再次升級。
在現(xiàn)有的精選人群功能上，將為商家提供更強大的搜索渠道人群定向能力:行業(yè)下更精細化的購物屬性偏好人群、跨品類新增人群、人群包基礎屬性講解、相似人群一鍵拓展，幫助商家提升行業(yè)新規(guī)模、新效率。
無論人群如何變化，首先我們要明白我們產品背后的意向購買者是誰？
比如你在賣女裝，你背后的消費者是女性，你在賣剃須刀，你背后的消費者是男性。
具體來說，我們會根據我們品類的行業(yè)客戶來分析主要購買年齡、職業(yè)占比、每月消費額度。
如果我們的人群標簽比較準確，直接按照性別+年齡+品類筆單價設置兩兩匹配。
其次，面向嬰兒的人群和面向店鋪的人群根據產品情況均衡選擇保費，一般保費在1030%之間。
經過一段時間的優(yōu)化，對點擊率高、轉化好的適當提高溢價，對點擊率高、成本高、轉化差的暫緩刪除，對點擊率低、沒有轉化、沒有收藏購買的暫緩刪除，溢價提高后直接刪除沒有展示、沒有成交的，全面保證人群的最優(yōu)點擊率和產出比。
5.直通車數(shù)據調整1。
關鍵詞調整:綜合比較周流量詞和輸出詞。
對于主要流量的話，我們會控制流量的穩(wěn)定性和bid來維持直通車的整體權重。
其次，對轉化后的關鍵詞進行適當排名，對點擊率高、集購率高、扣費便宜的關鍵詞進行適當排名，提高競價穩(wěn)定性和轉化率。
2.2的改進。
ROI:經過一段時間的優(yōu)化，暫停刪除轉化差、收藏購買低、點擊率低的人群，通過分析直通車報告中的區(qū)域列表，優(yōu)先刪除轉化好、點擊率高的區(qū)域。
然后，我們把區(qū)域設置中轉化差、點擊率低的區(qū)域關掉，通過精準人群和高轉化區(qū)域來提升整體產出比。
3.數(shù)據優(yōu)化推廣:前期測試好車地圖后，點擊率不斷優(yōu)化，優(yōu)于行業(yè)。
這時候通過增加點擊率來進一步增加權重，比如第一天100次點擊，第二天150次點擊，逐漸增加，最大預算可以在自己的承受范圍內。
4.低成本引流降低PPC(數(shù)據對比，經過一周左右的優(yōu)化，觀察我們的實時數(shù)據)(1)第一種情況，第一項價格較低，同樣的出價排名較高。
(2)第二種情況，實時點擊量較多，而該段流量較前一日有所增加。
(3)第三種情況，預算不變，不提高競價時，直通車下線更早。
此時，折扣可以延遲到更低的PPC。
時間折扣每次可以下降35%，只要日點擊率穩(wěn)定，流量上升。
如果我們的關鍵詞點擊率有波動或者轉化不穩(wěn)定，切記價格拖累不能太大，否則會影響直通車的整體流量。
如圖，價格拖拽案例顯示:PPC從2.21元降到1.56元，那么直通車是如何帶動自然搜索的呢？
前提:最好是試水點擊率高，轉化好的產品，最好是主推廣。
收藏和購買數(shù)據越來越高，隨著直通車流量的增長，搜索流量會不斷增加。
第二，文章開頭就分析了搜索流量的趨勢，持續(xù)增長一個月，遠超同行和同行。
其次，直通車流量與搜索流量正相關。
保持直通車整體流量增長，點擊率穩(wěn)定。
系統(tǒng)會給我們更多的曝光，自然流量也會呈上升趨勢。
第三，新產品在權重期更容易帶動自然搜索流量。
新品的權重周期是基于淘寶對新品的評價周期，綜合數(shù)據反饋良好。
我們通過直通車增加，拉集買多，通過促銷活動提高轉化，通過目標策略在短時間內快速獲得競品的坑產，自然會獲得更多的流量支持。
四。
爆炸組1的布局。
多重布局:通過主推方案加大促銷力度，在雙11到來之前，朵拉已經多收多購，積累銷量。
其次，我們要通過多重布局來擴大整體銷量，有利于店鋪權重和店鋪層次的提升。
后期數(shù)據比同行好，提升空間會更大。
2.競品分析:通過分析我們競品的流通渠道，可以制定正確的策略。
如果旺季競品搜索流量在增加，我們反而會減少。
這個時候就看我們直通車流量是否穩(wěn)定了。
如果虧損金額太多，可以通過鉆展圈吸引新人，配合直通車提高整體效率。
3.分析類目首頁流量:有些小類目沒有首頁流量。
當然，如果我們是一個大的品類，競品的首頁流量大，我們客單價低，轉化好，那么就會有做首頁流量的好趨勢。
前期保持關鍵詞權重，保持點擊率逐漸增加，然后通過超級推薦拉動首頁流量，也會有很好的效果。
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