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雙11你以為還很遠?早布局才能有大收獲

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：88

按照往年的時間節(jié)點，淘寶從8月中旬就開始了雙11海選報名的工作，時間越來越緊迫。

機會是留給有準(zhǔn)備的人的。

準(zhǔn)備充分的商家在雙11的銷售額可以占到全年銷售額的70%。

對于沒有準(zhǔn)備的人，也許你可以得到一些大的提升，沾沾自喜。

但是，他們和有準(zhǔn)備的人差距越來越大。

一步錯。

雙11是下半年銷售旺季的開始，開局不成功。

在雙12年終大促等各種活動中，你怎么和其他同行比？

當(dāng)其他同行的店鋪水平、寶貝銷量等店鋪權(quán)重都把你甩在身后的時候，你還指望明年年初打個翻身仗。

可想而知一開始的失敗影響有多深遠。

所以要時刻保持競爭意識，抓住每一次平臺活動的機會，做好迎接挑戰(zhàn)的充分準(zhǔn)備。

雙11的主推機型是秋冬款。

這還是一個炎熱的夏天。

不要覺得秋冬有多遠。

秋天會有一場暴風(fēng)雨。

那時候再做秋冬款就來不及了。

我們現(xiàn)在要提前選款，根據(jù)往年秋冬的爆款，加上今年的流行趨勢，還要根據(jù)不同的風(fēng)格和款式選幾款新款。

當(dāng)型號選定后，我們必須聯(lián)系制造商安排生產(chǎn)并拍照。

這些基礎(chǔ)作品做好了就可以按計劃上架了。

寶貝上架的時候會有新品重量。

要趕緊安排用直通車測價測圖，把新寶貝放在同一個測圖方案里，搜索詞一樣，出價一樣。

再看看我們新寶貝的點擊率和收藏率，為我們挑選一個稍微好一點的款式作為主推廣。

主力資金的流量要在夏季熱銷產(chǎn)品積累的店鋪權(quán)重流失之前快速拉起，以此來提高人氣，做老客戶營銷，購買優(yōu)惠券等增加新品人氣，同時利用直通車為新品拉流量。

這個時間節(jié)點是雙11報名前夕，所有商家的流量和轉(zhuǎn)化都在下降。

為了省錢，大家都在放棄直通車。

而我們的直通車要配合活動推廣，在短時間內(nèi)增加寶貝訪客的流量。

這種表現(xiàn)在這個時候會更吸引我們的眼球，也更容易被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)。

這樣的爆款肯定會犧牲很多利潤空間，但是會盤活店鋪人氣，提前布局秋冬熱銷，為進入活動場地做鋪墊。

這個時候，我們在推錢的同時，也要準(zhǔn)備雙11來蓄客。

秋冬要多做收車，關(guān)注店鋪的營銷活動，提前為雙十一的爆發(fā)做好準(zhǔn)備。

從這個角度來說，兩個多月真的很緊張。

當(dāng)我的老客戶和集車達到一定量，在雙11肯定可以搶先活動，活動的權(quán)重也更高，因為我的寶貝自帶流量和成交。

當(dāng)然要在活動前夕喚醒這群人，這是要提前布局的。

雙11的爆發(fā)是多方的努力和合作。

這是一個系統(tǒng)工程，所以我們必須在每次活動中總結(jié)經(jīng)驗。

我們提前布局了引流的熱銷機型，但雙11如果只靠這種模式，賺的只是眼球和人氣，需要實實在在的東西來支撐。

然后，我們要布局盈利模式，要和引流模式區(qū)分開來。

前期要做好測量模型和測繪工作。

主要畫面和細節(jié)要豐富新穎。

直通車計劃中，要加強精準(zhǔn)人群的優(yōu)化，逐步提高寶貝的點擊率和轉(zhuǎn)化率，并在店鋪首頁做好推薦，與引流資金做好對接，保證我們的盈利資金在雙11促銷期間也很受歡迎，有不錯的表現(xiàn)。

在今年的雙11，平臺更關(guān)注自己有流量的產(chǎn)品，因為這樣的寶貝可以自己引流，活動期間流量提振大的會表現(xiàn)更好。

除了這些大的布局方向，還有很多細致的準(zhǔn)備，包括店鋪裝修、營銷活動策劃、寶貝連接、備貨、物流配送等。

，這個要提前準(zhǔn)備。

我們在雙11的銷量有所增長，同時也要努力跟上服務(wù)和購物體驗，通過活動的考驗，全面提升店鋪。

如果服務(wù)和體驗很差，那活動對店鋪來說就是一場災(zāi)難。