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如何做好春季女裝淘寶營銷

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：57

就淘寶目前的銷售情況來看，女裝行業(yè)的競爭強(qiáng)度遠(yuǎn)大于其他行業(yè)。

近年來，女裝市場發(fā)展非常迅速，一些傳統(tǒng)線下品牌開始考慮轉(zhuǎn)行。

對于新手店鋪來說，想要在女裝淘寶市場分得一杯羹是非常困難的。

春節(jié)剛過，女裝市場又開始賣春裝了。

作為賣家，如何做好春季女裝的淘寶營銷？

這是取勝的關(guān)鍵時期。

從淘寶女裝類目排名來看，女裝下第一類目連衣裙排名第一，競爭肯定很激烈。

從4月份開始，迅速進(jìn)入暑期旺季。

結(jié)合數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，襯衫相對落后，但營業(yè)額逐月增長，相對競爭沒有連衣裙激烈。

一、女裝春季營銷初步分析(一)目標(biāo)客戶難。

從以上數(shù)據(jù)結(jié)果來看，由于襯衫的目標(biāo)客戶面太廣，商家鎖定客戶的難度無疑更大。

如果選擇大眾媒體做廣告，廣告費(fèi)用會比較高。

(二)與線下銷售相比，線上銷售更加靈活。

目標(biāo)客戶范圍廣:不受地域限制，這是傳統(tǒng)定點(diǎn)銷售與網(wǎng)上銷售最根本的區(qū)別。

網(wǎng)上銷售只需要一個好的平臺，把你的產(chǎn)品賣給全國甚至全世界的買家；而且通過精準(zhǔn)的推廣方式，可以為店鋪帶來精準(zhǔn)有效的流量，實(shí)現(xiàn)大范圍的銷售覆蓋。

2. 低成本，提高產(chǎn)品競爭力。

從租金、宣傳費(fèi)用、人力投入、供應(yīng)鏈等方面。

，決定了線上銷售比線下銷售更能控制成本投入。

所以線上產(chǎn)品也比線下便宜，這也是顧客喜歡網(wǎng)購的重要原因。

二、如何做好春季女裝的淘寶營銷，可以選擇直通車推廣。

直通車不僅能給店鋪帶來穩(wěn)定的人氣和流量，還能通過合理的優(yōu)化帶來可觀的營業(yè)額，提升整個店鋪的人氣和穩(wěn)定的回頭客。

那么如何通過直通車推廣整個店鋪呢？

我們以一家女裝店的數(shù)據(jù)為例來說明:通過上圖可以發(fā)現(xiàn)，店鋪的人流量和支付寶的營業(yè)額都在不斷上升。

我們怎么做呢？

(1)選拔和提升。

推廣前期選擇基金很重要。

選擇合適的寶寶進(jìn)行推廣意味著成功了一半。

開店初期，沒有轉(zhuǎn)化，沒有數(shù)據(jù)可以判斷的時候，就要結(jié)合市場數(shù)據(jù)挑選寶貝來衡量錢。

但是有些店主可以根據(jù)自己的喜好直接確定一些主推(如下圖)。

過了幾天，由于促銷，銷量是上去了，但是整體的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)量比并不理想，基本上是賠錢促銷。

再加上新生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量出問題，導(dǎo)致差評，進(jìn)一步影響產(chǎn)品銷量。

這時，我們結(jié)合后期的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)了另一個潛在的產(chǎn)品:SKU、庫存、價格等。

的寶貝都有競爭力，適合款式的人群也比較廣。

所以店家要把這款產(chǎn)品作為店家的主打單品。

(2)精準(zhǔn)測試，提高關(guān)鍵詞得分。

選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可以給店鋪帶來精準(zhǔn)的流量。

相信大家都知道這一點(diǎn)；推廣初期，為精準(zhǔn)詞設(shè)置了有針對性的更高出價。

女性人口不同于男性人口。

相對來說，女性比男性更喜歡選擇，一般會貨比三家再下單。

所以排名越高，流量越大，但是轉(zhuǎn)化會比較低。

為此高價搶前面？

不需要。

合理的競價要保證流量和轉(zhuǎn)化兩方面，短時間內(nèi)提升詞分。

由于站外流量會不準(zhǔn)確，所以會先控制比例，再根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。

還是主要在關(guān)鍵詞搜索。

通過熱詞、精準(zhǔn)詞等調(diào)整關(guān)鍵詞投放。

另外，在關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的情況下，圖片是影響點(diǎn)擊率的主要因素。

所以我們需要制作不同的推廣圖片不斷測試圖片，選擇流量和點(diǎn)擊率最高的圖片進(jìn)行推廣。

(3)優(yōu)化流量，提高轉(zhuǎn)化。

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